标书怎么做

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标书分为招标书和投标书。做标书时，用语要精炼简短，逻辑要通顺合理，不能前后矛盾、模棱两可。

招标书是由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。招标书通常包括招标邀请函、投标人须知、招标项目的技术要求及附件、投标书格式、投标保证文件、合同条件（合同有一般条款及特殊条款）、技术标准和规范、投标企业资格文件、合同格式等文档，这些文档是编写投标书的基础，要按照这些分类编写招标书。

投标书是投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标单的文书。投标小组成员在做标书之前一定要仔细、反复阅读招标书，根据招标书中的要求进行编写。先填写应答函，再列出投标资料明细

1、商务标部分。一般包括公司营运资质、授权资格、信用资质材料、业绩情况等。

2、技术标部分。主要是提供投标产品的性能、技术参数、检验报告等。

3、报价文件部分。需要准备报价一览表、分项报价表等。

4、其他部分。可以是招标文件之外的内容，可以是自身在行业的其他优势，如别人无法比拟的售后服务等等。

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