丽旸科技陈凌锋：我像一个“傻子” 却做了一款这样的机器人

丽旸科技，自2013年成立以来，专注于家用等级机器人的硬件研发与智能互动系统的整合。台北和中国大陆均设有研发团队，总人数约30人。2016年，丽旸发布了其首款家用监控机器人——Robelf小贝机器人，主要服务于老人和儿童。这款机器人拥有动力机构、语音交互和人脸识别系统，能够主动与用户进行交互。

对于陈凌锋来说，小贝机器人不仅是丽旸科技的产品，更是他长期以来的机器人梦想的结晶。“小贝”对他来说，就像自己的孩子一样珍贵。

早在陈凌锋的童年时期，他就对科幻片中的机器人有着浓厚的兴趣。他一直梦想着能够研发出自己的机器人，这个梦想伴随他成长，成为了他生活的动力。当2010年iPad问世时，陈凌锋意识到技术的成熟使得他的机器人梦想有了实现的可能。因为iPad成功地将电脑的功能集成到一个小型设备上，这让他看到了机器人研发的新希望。

其实在iPad首发之前，陈凌锋就已经踏入了机器人行业。早在那个时候，他已经获得了机器人“脖子”轴承设计的专利。尽管当时的技术为他的事业提供了一定的支持，但他渴望的远超过当时技术的极限。他始终坚信，只有技术的不断进步和革新，才能真正实现他的机器人梦想。

在追求科技创新的浪潮中，陈凌锋怀揣着远大的梦想，决心投身于机器人领域。他想要赋予机器人更多智能交互和丰富的肢体语言表达。在采访过程中，他透露了在机器人研发初期的挑战。当时，语音交互和机器视觉尚未兴起，硬件技术也相对原始。

陈凌锋对机器人的期待并不仅仅是简单的将硬件拼凑在一起。他坚信，只有具备深度的交互和情感表达，机器人才能真正融入人们的生活。他对机器人的研发一直保持着严苛和谨慎的态度。正因为这种坚持，小贝机器人经过三年的精心研发，终于在2016年诞生。

小贝机器人的诞生并非一帆风顺。考虑到国内市场的竞争残酷性，陈凌锋一开始选择将产品销往欧美市场，并在合规方面付出了巨大的努力。欣慰的是，产品在国际市场上获得了较好的认可。真正的转折点出现在2018年，峰业科技的参与成为了推动小贝机器人回归国内市场的最大功臣。

峰业科技CEO王峰回忆道，几年前在国外学习经济学时，陈凌锋的产品设计就给他留下了深刻的印象。回到国内后，他对市场上的机器人产品进行了深入了解，发现小贝机器人最具有吸引力。他通过与陈凌锋的接触和沟通，成功说服了后者，让可爱的小贝回到了国内市场。

王峰补充说，小贝机器人的可量产性是他决定将其推向国内C端市场的关键因素。在与众多机器人厂商交流后，他发现大部分厂商表示两年内无法实现量产。陈凌锋给出的答复是仅需一年时间就可以实现量产。这种高效的生产能力使得小贝机器人在国内市场具有巨大的竞争优势。他的决心和执行力，让人们对小贝机器人的未来充满期待。小贝的优势：可量产与低成本

谈到机器人打破无法量产局面的秘诀，丽旸科技的陈凌锋透露，这得益于机器人架构的精心设计及生产模式的选择。可量产确实是一大难题，但一旦解决了硬件部分的问题，大部分难题便迎刃而解。为此，他们投入近五年的时间，打磨硬件架构，确保每一个零件都符合量产要求，同时保持组装时的灵活性。

陈凌锋也坦诚地表示，量产带来的最大担忧就是产品质量可能下降。为了确保机器人的品质，他们选择了与全球顶尖的代工厂合作。当你拆开小贝机器人时，整齐的布线排版会令你赞叹，这与市面上许多机器人内部杂乱的线路布局形成鲜明对比。

在软硬件整合方面，丽旸科技虽非擅长，但陈凌锋选择了合作以扬长避短。除了与大型电子代工厂冠捷科技、数据服务龙头中华电信合作外，还邀请了系统整合专家精诚资讯共同打造极致产品。

在科技与市场的融合中，陈凌锋将小贝打造成独特的产品奇迹。他深知硬件是智能产品的基石，只有稳扎稳打地打磨硬件，才能为智能产品的发展铺平道路。他强调在推广市场时，要抓住刚需，逐步吸引和培育客群。他认为现有的产品之所以难以达到智能，是因为硬件的发展跟不上软件的步伐。在这一背景下，他坚信只有智能音箱实现了真正的智能。那么，如何打造一款真正的智能产品呢？这需要时间的磨砺，不能一蹴而就。对于机器人产品，他的策略是先着力打磨硬件。

回到产品设计逻辑上，陈凌锋认为丽旸的主要投入仍然在硬件。他们采用稳扎稳打的方式，一点点塑造机器人的结构，甚至连脸部的一条弧线都不放过，只为给用户带来更好的体验。他对团队的成果深感自豪，例如平板上的弧形设计，这一改变需要调整UI，耗费了大量精力。对于初创公司来说，这样的改变需要勇气。但成品出来后，他们发现这一设计远远优于方屏，让机器人更加可爱动人。

为了增强小贝的差异化优势，陈凌锋还为其设计了双镜头。除了前置摄像头外，小贝的脑袋后面还有一个可拆除式的后置摄像头。这一创新设计极大地便利了带孩子的妈妈们。例如，当宝宝睡着时，妈妈可以将后置镜头放在床边，然后带着机器人去厨房做饭。透过机器人的平板显示，妈妈可以一边做饭一边监视孩子的状态。这一设计也被誉为小贝最独特的特点之一。

面对未来，陈凌锋有着明确的规划。他强调要在小贝现有的优势基础上，将产品做到极致。他们未来的主要精力将放在优化产品的智能交互上，包括以更自然的方式将云服务融合到机器人产品中。他坚信，只有不断追求卓越，才能将小贝打造成一款极致的产品。他的愿景是，小贝不仅能够满足用户的需求，更能够成为用户生活中不可或缺的伙伴。在市场战略上，他的决策独具匠心。他选择先走B端路线，通过定制化的内容，巧妙地将产品融入到学校助教等应用场景中。小贝机器人便是一个绝佳的例证。其在教育领域的成功应用，为后续的市场拓展打下了坚实的基础。他对产品的量产和价格策略也充满信心，利用这一优势，他计划进一步拓展市场，并持续地对小贝机器人进行迭代和优化。

在转战国内市场后，丽旸科技开始了全球市场的开拓之旅。尽管市场的拓展需要大刀阔斧的改革，但丽旸科技始终坚守产品能力的核心地位。陈凌锋也坦诚地谈到了融资的需求，他表示：“我们现需要一笔资金，丽旸计划释放约百分之二十的股份，寻求1000万美元的融资。”

正如预期的那样，一切都在按计划进行。2018年8月1日，小贝机器人如期开售，并且与网易在内容上达成了深度合作。这无疑为丽旸科技在国内市场的竞争力增添了浓墨重彩的一笔。我们期待小贝机器人在未来的表现，也相信丽旸科技在全球市场的拓展道路上会越走越远。