中国割草机器人，在欧美草坪冲杀

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在创业的浪潮中，90后创业者向东（化名）于2022年独树一帜，创立了一家专注于割草机器人的公司。此前，他曾是一家知名机器人公司的合伙人，得到了包括联想和“大疆教父”李泽湘等知名资本的投资。

虽然进入这个行业的时间相对较晚，但技术实力出众的向东坚信自己可以凭借高超的技术实现“降维打击”。经过大半年的刻苦研发，他带领团队成功推出了第一款demo，并顺利获得了数千万的天使轮融资。今年，他们有望推出首款产品。

向东所进入的明显是一个竞争激烈的领域。从2020年到2022年，国内涌现了近20家割草机器人创业公司，背后站着数十家资本，融资数额庞大。在这一波庭院机器人创业潮中，像向东这样的创业者屡见不鲜。他们大多拥有光鲜的履历，毕业于国内外名校或在知名企业工作，技术实力过硬，同时得到了强大的资本支持。

那么，为什么这么多人涌入割草机器人赛道呢？这个赛道真的有这么大的吸引力吗？

这个赛道已经变得异常拥挤。有投资人表示，目前在这个领域已经有一百家以上的公司在竞争。尽管有一些投资人认为这个行业规模只有一百多亿美元，但也有投资人持不同观点，认为全球有两亿多块草坪的市场需求，行业规模远不止于此。

割草机器人赛道的繁荣得益于技术的飞速发展。过去，割草主要依赖传统工具，如燃油割草机和手工割草机。随着劳动力成本的上升和技术的不断进步，割草机器人的需求应运而生。现在的技术，包括环境感知、算法路径规划和动力输出方向的技术都在日趋成熟，成本也在快速下降，这为割草机器人的出现提供了有利条件。

综合各方报道，割草机器人赛道已经至少有16家以上的公司参与竞争。这些公司可以分为三个阵营：传统园林器械工具玩家、机器人背景的新玩家以及初创公司。值得注意的是，这些公司的创始人来自不同的背景，包括毕业于名校并在知名机器人公司工作过的技术人员、以及来自传统割草机企业的员工等。

在众多的创业公司中，一些公司认为自己拥有颠覆传统企业的技术能力。一位行业人士向品牌工厂解释了割草机器人的技术路径。机器人的运行原理或行为模式可以分为环境感知、内部指令运算和指令输出（路径规划）。在这个领域中，对于技术路径的探索并没有标准答案。

在这个充满挑战和机遇的赛道上，无论是传统企业还是新兴创业公司都在积极探索、不断创新。割草机器人的未来充满了无限可能。在科技的浪潮中，割草机器人领域正成为新的投资热点，各大企业纷纷探索不同的技术路径。对于这一新兴领域，有如下的几种技术方案引起了广泛关注。

第二种方案是预埋线的方式，也被称为“撞线”方案。这种方式相当于是给机器人划定一个固定的作业范围，就像在需要割草的院子里画了一个框。虽然这种方式非常有效，但它的交付过程相对复杂，需要工人去现场埋线，前期的设置工作较为繁琐。这种方案的落地复杂度和商业运营价值之间的平衡难以把握。

第三种方案是采用RTK（实时动态技术），这项技术原本是用于室内扫地机器人，现在被移植到户外使用。户外环境对RTK技术提出了两大挑战：信号强弱和电磁环境的差异。它需要建立基站，但在户外遇到信号遮挡时，如墙根底下，其定位精度会受到影响。正浩品牌的割草机器人BLADE正是采用了这种技术，并通过竖起一个高高的天线来获取GPS信号。尽管目前在亚马逊平台上收到了一定的用户反馈，但这种技术的稳定性和适应性仍需进一步验证。

第四种方案是视觉识别技术。这种方案的泛用性较强，但需要解决的是对识别进来的视觉信号进行二次处理的问题。不仅要让机器人“看见”，还要让它对位置形成判断力和执行力。这对算法识别能力的要求非常高，并且需要足够的数据和实际使用场景去训练和优化。年轻的创新团队如长曜创新和海森堡等都选择了这一路径。

尽管技术路径逐渐清晰，但除了早期的宝时得和富世华，其他企业仍处在非常早期的阶段。宝时得和富世华在行业布局较早，主要销往欧洲市场，尤其是北欧地区。智能割草机市场的规模仍然较小，渗透率也较低。这与其他领域的发展类似，比如扫地机器人经历了十多年的发展，渗透率才刚开始超过10%。但与此随着基础设施的成熟和资本的加持，行业普遍认为这一过程可能会加速。

投资者和创业者们需要认识到，硬件行业的发展节奏与互联网行业有所不同。硬件产品的迭代速度较慢，并且一旦产品售出，每一台设备都需要在技术上成熟稳定。对于割草机器人企业来说，不仅要追求技术的创新，还需要谨慎地推进产品的商业化进程，确保产品的稳定性和可靠性。

割草机器人领域正处于快速发展的初期阶段，各种技术方案都有机会获得突破。企业需要找到最适合自己的技术路径，并平衡好技术创新与商业化落地之间的关系。投资者也需要以长远的眼光看待这一行业，理解硬件行业的发展规律和特点。随着硬件产品的迭代和上市，行业内的投资人透露了一个重要观点：团队的策略考量在于避免初期过度铺货，以防设计上的缺陷造成大规模退货和品牌伤害。目前，大部分企业的产品仍处在即将量产的阶段，虽然有几家企业已经开始了小规模发货，但绝大部分仍处于打磨阶段。市场反馈的大规模显现预计在今年年底或明年初。与此行业内的竞争异常激烈，大家都在争夺市场份额和未来的入场券。

投资人也提到，割草机器人的技术进步仍是一个未知数，未来的发展取决于核心技术的突破。这其中涉及到的技术如RTK算法和视觉技术的数据耦合程度等都对最终的产品体验有着重大影响。谁能制造出更符合市场需求的产品，成为市场的先行者，谁就有可能在这场竞争中占得先机。规模化市场的实现也需要企业实现良好的用户教育，提高市场渗透率。在这个过程中，初创企业和大公司各有优势，但最终的结果还需拭目以待。值得注意的是，这个行业正在经历一场资金的角逐。一些企业已经完成了多轮融资，但在产品研发过程中仍面临资金压力。在接下来的阶段中，团队需要展现他们的研发进度和成果来证明其资金管理能力并吸引更多投资。未来能否继续存活并发展下去，取决于他们能否如期交付产品并得到市场的认可。行业人士预测，在不久的将来，市场将迎来反馈良好的产品和技术路径得到验证的企业，他们将有机会进入下一阶段的竞争并获得更大的资金支持。割草机器人行业正处于一个风口期，市场竞争激烈且局势不明朗，未来的道路还很长，但机会与挑战并存。