东莞制造业搭乘跨境电商快车 跨境电商交易额强

从11月23日开始到12月20日左右，正值北美及欧洲的圣诞购物季。近年来不少东莞制造业搭乘跨境电商快车，贸易形式实现了从B2B、B2C到F2C的优化，日前记者从东莞邦泽电子、vlando、SainStore、唯客路等公司了解到，跨境电商交易额均呈强势增长，邦泽电子自主品牌在北美同品类电商排前三，vlando跨境电商交易占公司总销售额的三分之一，SainStore运营的品牌在黑色星期五交易量同比增70%，跨境电商渠道成东莞制造实现弯道超车的新（主）场。

根据Adobe Analytics在黑色星期五的数据，截至25日，全美零售线上销售额同比增长23％，超过60亿美元。从全球发达互联网体（中国、美国等）来看，电商平台、支付以及等基础要素非常完备，印度、南亚、中东等国家和地区正在加快电商基础要素的搭建。近日，东莞市商务局发布关于“推荐电子商务重点企业”的通知，获推荐企业将在工贸分离、孵化自主品牌、注册海外商标、人才等方面得到支持，助推重点企业应用电子商务转型发展。

邦泽电子

在北美同品类电商中排前三

东莞邦泽电子有限公司（以下简称“邦泽电子”）是一家办公设备和厨房电器的生产商，其核心产品有碎纸机、真空包装机等，去年贸易额突破5亿元，预计今年将达到7亿元左右。邦泽电子从2011年起开发自主产品超过30个品类的产品，目前，邦泽电子自主产品（品牌）已占据总销售额的四分之一，在北美同行的电商排名、品牌影响力排名第三，在电商综合排名第三。

邦泽电子董事长徐宁表示，海外传统分销渠道同样运用“工厂—超市—用户”模式代销产品，跨境电商反过来再激活了传统渠道的销售。但，在海外卖场的产品推介、包装设计、促销广告、售后服务等方面对我们又提出更多要求。徐宁表示，做跨境电商要去品牌本位化思维，从品牌的源头做起，即完善制造链和提供更多的服务，更好地利用跨境电商的优势，实现弯道超车。

vlando

从严重亏损到暴增

广东唯兰朵电子商务股份有限公司(vlando)专门从事女性首饰收纳盒设计、生产及销售，成立于2015年2月，短短三年时间实现了从起步到供应链完备的成长，从亏损到营业额（2018年10月）4500万的暴增。目前，其类目在天猫和等同品类销售额分别占比5%、20%，跨境电商销量占公司营业额的三分之一，有5～6个商品在英国亚马逊同类目中长期排名前五十。

vlando总经理王玉杰表示，vlando通过单店到多分店、压缩跨境物流成本等调整，到2016年底公司营业额实现1680万元，走出了困境。2017年，vlando打通了整个工厂、运营、采购、仓储、物流的供应链，对品质和成本进行更深度的把控。王玉杰表示，竞争力的核心点就是对品质的绝对把控，要做到物美价廉，并长久、大份额占有市场份额，就要把设计、研发与品质控制等掌握在自己手里。

SainStore

黑色星期五销量同比增70%

广东尚睿网络技术有限公司（SainStore）是一家为制造业提供跨境电商整体解决方案的公司，目前该企业年营业额达5亿元，服务企业超过500家，其中高新企业占比80%，东莞企业占比60%。记者在现场看到，该公司11月21日在北美电商渠道的销售额为28.4万美元。据介绍，SainStore今年黑色星期五同比增长达70%，随着美国购物旺季的来临，圣诞购物季线上销售额预计增50%左右。

“从消费文化和行为来看，国外买家更享受节日的购物氛围，更注重产品背后的实质，消费更趋于理性，中国买家更倾向于快销行为，在持续性方面不如欧美。”SainStore创始人程天乐说。

WECREO

跨境物流峰值达平时十倍

，记者从广东唯客路供应链物流有限公司（WECREO）了解到，从该公司2015年提供海外仓服务以来，客户量成倍数增长，目前客户主要来自深圳、浙江、福建等地，共3000多多家企业，其中东莞近100家。据介绍，WECREO通过打造支撑跨境电商客户迅速成长的供应链，供跨境流程及配送本地化物流服务。其中一件代发（B2C）、FBA退货换标、大货中转（FBA补货）、虚拟海外仓和逆向物流等，可降低跨境电商物流成本和解决货物退换货风险。

WECREO负责人庞贵介绍，随着跨境电商各个环节的成熟，更多国内的企业将产品通过电商平台卖向北美、欧洲、日本等国家和地区，每年9～10月是跨境电商备货的高峰期，这一时期物流量可达到平时的十倍。目前，该公司在欧洲、北美等地已建成12个仓。

专家解读

品牌是东莞制造的新机会

近年来，东莞受到深圳跨境电商的辐射，不少企业已经尝试走跨境电商通道，，不少东莞企业的跨境电商并不在本地运营。业内认为，东莞制造业的品牌附加产值流出比较严重。

东莞市跨境电子商务协会韩俊表示，从东莞跨境的电商的规模来看，东莞跨境电商与本身制造业优势不相匹配，与深圳、广州等跨境电商发达城市比差距较大，目前东莞卖家数量不及深圳的十分之一，个体电商的体量也有较大差距，深圳营业额在3~5亿的公司比比皆是。，由于服务机构、配套、支付等方面的差距，导致东莞跨境电商整体氛围偏弱，跨境电商人才奇缺，很多公司需要自己培养人才。

“海外平台的崛起和对中国开放，对于制造业来说是机会，一大批企业乘势已实现了快速发展。”SainStore创始人程天乐表示，行业过热将面临“洗牌”，前期依靠价格战、短期广告刺激、平台漏洞甚至侵权的商家会被逐渐清理，但对优质制造业来说是机会。程天乐称，一方面，国内制造业不缺乏工匠能力，尤其东莞制造经过长期的沉淀，很多优质制造者并不缺乏研发和品质，且更理解欧美的设计和理念；另一方面，东莞制造业品牌和营销方面的相对空白，成为改变传统制造业形象的机会。

海猫跨境东莞分公司总经理李凤英分析认为，传统制造业者不直接与用户接触，从制造思维到用户思维的转变，涉及到工贸分离、自主品牌孵化等，需要一个学习的过程；，需要重新搭建一套电商贸易的体系，包括电商团队组建、运营、人才引进与培养、服务、备货等是亟需解决的障碍。

从跨境电商运营来看，七分产品三分运营，运营难度比国内电商要低；海外买家对价格的敏感度较低，他们更倾向于产品品质带来的利益。对于一些传统制造业来说，一旦电商体系成型，优质制造业的竞争优势就能充分表现出来。