奇境VR：如何帮助VR体验馆降低运营成本？

目前的行业尚属初期，想要挣钱并不容易，即便是离钱最近的体验馆也不例外。据《中国体验店现状白皮书》统计，有超过74%的体验店没有达到预期赚到钱。虽然业内仍认为体验馆是一个值得坚持的生意，但显然其经营风险还是比较大。

为此， 奇境从一开始便选择了条轻资产的软件之路进军行业。具体包括体验店控制平台和行业应用，其中行业应用已经开始盈利，控制平台则已经吸引了六百余家线下体验店入驻，盈利预期明确。

中控平台可以节约成本

吴俊毅介绍，体验店想要盈利必须做到开源节流。其中开源就是指在行业初期，体验店不能仅仅依靠体验这单一的业态挣钱，还应该将餐饮等多种业态加入到体验店中来。而节流则是控制成本，这也是奇境的中控平台最大的功能之一。

吴俊毅告诉动点科技，体验馆用工是体验店的重要成本之一，行业初期几乎每套设备就需要一个人来专门管理，“去年超级队长在深圳的一个体验店，就一共请了30多个店员。”这与一个人便能控制可能上百台电脑的网吧相比，成本显然过高。为此，奇境花了近两年时间来研发中控平台，它可以像网吧系统那样，实现一人管理多台设备，从而降低体验店成本。

除此之外，体验店另一大成本就是动辄数十万的外设，比如跑步机等。“，体验店老板除了关心设备的体验之外，最关心的便是设备的价格了。如果市面上有多款竞品，体验还差不多，老板绝对倾向于买便宜的。而这便需要解决不同设备之间的兼容问题了。”吴俊毅如此表示。而这，也是奇境中控系统的另一重要功能。

据了解，奇境中控系统目前已经兼容市面上50多家设备企业的产品。吴俊毅表示这已经包含了市面上可以见到的几乎所有的设备。，吴俊毅还表示体验店只需要购买这些企业的设备，即可非常方便地将其纳入整个中控系统的管理之中。“即使该设备原先使用的是其他企业的中控系统，通过类似手机刷机的形式，换上我们的系统也可以被我们的系统所管理。”

抢占内容分发入口

据介绍，目前推推得比较用力的其实是传统设备生产厂商，他们市场敏感度高，而且生产制造能力较强，所以在刚刚起来不久，他们便生产出了一批蛋椅产品推向了市常不过，虽然设备企业生产制造能力强，但他们在软件方面却有着巨大的缺失，，奇境最开始的策略便是帮助这些企业弥补软件上的不足，并得到了厂商们的支持，这些企业所推出的硬件产品也都预装了奇境的系统。

在此基础之上，奇境也正在寻求与运营商的合作，并计划将中控平台开放给所有线下店主，一起抢占线下内容分发的入口。据吴俊毅介绍，苏宁、超级队长的体验店虽然硬件设备来自其他企业，但中控系统都将采用奇境的中控系统。而奇境也将与内容厂商合作，为这些体验店提供内容更新支持。显然，这里的价值更为可观。

吴俊毅以网吧中控巨头顺网举例描述了其中的巨大价值。“顺网目前管理着2万余家网吧，把控着游戏进驻网吧的入口，以至于连都对其进行了投资，目前所有的游戏都需要通过顺网分发到全国各个网吧。”很明显，奇境就是想做体验店领域的顺网。

北有乐客，南有奇境

说到体验店中控与内容分发系统，其实就不得不提2015年成立的北京 乐客，其成立时间稍晚于奇境，但发展速度却很快，一年内便完成四次融资，包括种子轮、天使轮、A轮及A＋轮，其中A＋轮更是融资达2500万人民币，号称服务全国近1000家体验店。

吴俊毅承认国内中控推得比较快的也就这两家企业了，但他认为自己与乐客其实并不存在大的竞争关系。

“乐客除了做中控平台之外，也在做硬件设备，它想做成一个相对封闭的生态系统。而我们则是开放的，我们更多只注重于中控平台，并与合作伙伴合作，打造大的生态。”吴俊毅如此表示。为此，他还了奇境的4大优势

1. 产品研发时间超过了2年，具有一定的先发优势，而且前期一直都在打磨产品，产品的稳定性较其他厂商要好。去年就有一批竞争对手的店转用了 奇境 的平台，这是他们的核心优势。

2. 功能齐全，平台功能包含会员、支付等功能，其中单支付模式就有刷卡、支付宝、微信支付等多个接口支持，并支持按次收费以及按时间收费等功能。

3. 平台兼容性强。其实如果只是简单地做一个启动管理平台是不难的，但想要兼容市面上的多数外设， 没有一年时间是磨不出来的，而且设备厂商也在不断地推出新产品，头盔更新迭代快，其中的驱动更是每个季度都可能会有一两次更新，这些都需要企业及时跟进。目前已经兼容了市场上50到60家企业，能见到的外设基本都兼容了。因为店主只想用最新的产品，系统平台必须及时跟上。

4. 售后服务，设备一出问题，我们便能即时收到短信。而其他企业大多都是需要等店主打电话反应。

值得一提的是，奇境另一位联合创始人黄飞云还表示，2017年，奇境将与某上市光学公司联合开发属于自己的头盔，虽然黄飞云并没有透露具体的参数，但表示其对标的是三星Gear 。“体验上，将分不出与Gear 的差别。”黄飞云说到。

，黄飞云还表示未来，奇境也将试图通过收购或入股的方式，从体验店的幕后走向前台，打造奇境自己的消费级体验店品牌。“这不同于重新选址并建立体验馆，而是选择平台上盈利预期好的体验馆，从而避免走弯路。”

据了解，奇境成立于2014年，目前共有员工80余人，其中80％的都是技术研发人员。2016年5月，其宣布获得幻维世界的数千万天使融资。