都在谈云计算 浪潮的云战略为何与众不同？

两年一届的浪潮“Inspur World 2014”在北京召开，3000多人的大会。

既然定位在“技术和应用”，免不了谈业内趋势、发布战略和新产品，向用户展示自家的实力，顺便搞搞客户关系，务虚一下对未来的判断，几乎这是所有IT厂商技术峰会的路数。

那么，浪潮会怎么说，怎么做？

一天半的大会，听下来总体感觉，浪潮想做的是三件事继续抓住新技术（主要是和）带来的机会；构建融合体系，发展生态圈；渗透到行业做解决方案。

这两年的外部环境有利于浪潮的，比如股票基本翻翻。这里的浪潮包括浪潮信息和浪潮软件这两家上市公司，一个以硬件为主，一个以软件为主，不包括浪潮集团下的其他业务。

市场环境主要来自对“国产化 安全可控 自主创新”的呼声。浪潮也加大投入力量，搞了一系列眼花缭乱的市场活动，积极响应市场变化。

无论从营收、核心产品、知名度以及市场占有率，浪潮与国际厂商相差太远。短板在于没有软件平台、没有硬件通用平台，没有一流的技术储备。

好在浪潮优势在于，深耕本土市场20多年，了解用户，与行业（尤其是政府）的关系良好。在这两年的环境导向中，浪潮采用“单个产品”突破的做法，取得“跨越式”发展，代表产品以K1以及天蝎整机柜服务器为主。

浪潮需要弥补的是，如何在大环境下，避开技术短板，不断构建自己的生态圈，增加自己在IT中的核心价值点，让更多用户认可，这恐怕才是浪潮想表达的，也正在做的事情。

浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕把战略定位在“云海”，包括四个层面云中心、云服务、云安全、云伙伴。浪潮的“云海”融合了云和，包括云环境的构建，以及围绕数据产生的应用价值。

安全并不是浪潮的优势所在。但浪潮一定要对安全发声，这还是对市场环境的积极反溃，这次大会的主要合作伙伴也是安全厂商——奇虎360。

孙丕恕希望把现有占营收5%的扩大到25%~30%。他描绘了未来的应用场景用户的业务都跑在云上，随后进行数据整合，是基于数据产生业务创新。这“三步法”的另一层含义是用户需要构建统一的数据平台、梳理数据，利用数据，让数据产生价值。

未来，浪潮可能在数据上做更多的文章，毕竟这才是最有价值，也是未来的趋势。

浪潮发布的战略并无特别之处，也没有明显偏离业内方向。的确让所有厂商处在了同一起跑线，不过有的厂商选择了构建硬件IT基础架构，继续卖盒子；有的厂商走的更远，寻找数据的价值；还有些厂商提供各种整合解决方案，就像卖各种工具的。

谁会胜出？很难说。

所有IT厂商围绕IT基础架构的融合大做文章，希望能够控制价值点。

浪潮也不例外。

配图为王恩东

潮集团执行总裁兼首席科学家王恩东认为“硬件重构+软件定义”是趋势，并划出“融合架构”的三个阶段。第一阶段是非IT资源部分的集中化和模块化，手段是虚拟化技术；第二阶段是重构I/O模块，实现计算、存储、网络的初步融合和池化，采用软件定义的局部来满足业务需求；第三阶段则是所有IT资源池化，硬件上随意组合，系统能够自动感知业务，实现业务自动化。

硬件上，浪潮产品线齐全，有海量存储、高性能计算、天梭K1系统、面向互联网行业的SmartRack产品以及普通的四路、八路服务器。

王恩东认为现在第二阶段中期，要实现第三阶段还需要若干年，浪潮正在着手准备，并有对应的产品和解决方案。未雨绸缪，为未来做准备。

浪潮没有网络和相关产品，也没有其上的整体解决方案，这是硬件产品线的不足。

浪潮的布局是，服务器高端以K1为核心，逐渐建立生态圈，抢夺IBM、HP的小型机市常如此一来就能避开联想收购IBM服务器之后的低端市场；，将互联网行业做透，继续抓住互联网高速增长的红利，不断巩固和扩大40%的市场份额。

有了核心产品，浪潮就能构建自己的产业链。最明显的是围绕K1建立的产业链。

SAP数据库、IBM DB2数据库与WebSphere中间件、红帽等均和浪潮展开合作。浪潮做底层架构，芯片、操作系统、中间件、数据库、应用软件交给合作伙伴来做，形成完整的解决方案。

浪潮搞的国产主机联盟体系从最早的20家、38家，发展到今天超过60家。浪潮顺势建立了主机技术标准认证体系，已经有130种国内外基础软件、100种ISV应用软件通过了天梭K1的技术认证。

另一个产业链是围绕互联网行业的Smart Rack整机柜服务器。该服务器是为互联网行业定制而生。浪潮也是“天蝎计划”技术规范的主要参与者，浪潮不但要死守该行业，还对该行业的快速发展给予厚望。

包括今年9月在广州召开的互联网大会，明确显示出浪潮全速发力互联网企业，客户已有苏宁、酷派、我买网。在产品技术端，浪潮继续和百度、阿里巴巴、等巨型互联网企业更深一步定制更先进的整机柜服务器，也开始为网易、搜狐、360等互联网企业提供个性化的定制单品。

还有一条线是浪潮软件的产业链。这是专注智慧城市建设创新应用领域的“浪潮云智联盟”，共有37家知名IT企业参与。浪潮软件宣传，这对“建立中国智慧城市创新应用典范具有重要作用。”

有了联盟，浪潮可以聚焦在产品的标准中，牢牢控制产品链中最核心的价值点。

浪潮眼下没有危机，危机来自未来（正确的废话）。

产品和技术。浪潮在融合中有些产品缺失，譬如网络、虚拟化、计算能力、中间件。这些是“融合”IT基础架构的关键点所在。并不说浪潮一定要拥有这些产品，而是说，在这种趋势下，浪潮该如何选择自己的战略？仅仅提出“云海”战略是不够的。

平台价值。如何夯实在产业链中的价值，构建生态圈？这个产业链的核心是软件平台、硬件平台或者芯片。浪潮在K1和天蝎服务器中领先，怎么牢牢控制这个产业链的走向，还需要下功夫。

软件价值。浪潮怎么将数据抓在手里？尽管浪潮的战略中包括挖掘数据价值，但这需要积淀核，软件产品影响力还需要观察。浪潮会不会收购、兼并或者投资此类数据公司，很难说。

行业理解能力。浪潮提出“行业云”已有多年，但一直感觉是浅层次的，而非针对行业特定需求的，比起用友、东软、中软等友商，差距不是一点。

组织架构的价值。浪潮目前的组织架构以产品为导向，非客户为导向，这就造成内部沟通的成本，以及不必要的内耗。如何形成矩阵式的联动方式，建立以用户为中心的组织架构，这对浪潮也是一个极大考虑。

总体感觉，浪潮在今年召开的用户大会，铁定了要以为切入口，继续做好几个核心产品的平台化，构建（整合）生态系统和产业链，增加关键行业的黏性，为以后的“数据驱动产业”做准备。

这条路并不容易。