日企对中国市场谨慎态度转变 正在深耕中国机器

川崎重工携手中国搬运机巨头，共筑工业机器人辉煌未来

一场跨越国界的科技合作正在悄然展开。川崎重工，这个日本的工业机器人制造巨头，正与中国顶尖的搬运机厂商联手，共同进军工业机器人市场。他们的目标是为中国汽车厂商等客户提供一站式的生产线解决方案，打造高效的生产线设备，包括机器人和零部件搬运装置。

这不仅仅是一次简单的设备销售，更是对整条生产线解决方案的全面布局。川崎重工意识到，要想在欧洲市场中占得一席之地，必须转变销售策略，从单一设备销售转向成套设备的建议性销售。他们明白，中国的工业机器人市场潜力巨大，预计到2017年，该市场将占全球的三分之一。

事实上，日本工业机器人厂商与中国的合作早有先例，如安川电机在2013年向中国焊接机厂商出资。像川崎重工这样为客户提供整条生产线解决方案的业务却并不多见。

据悉，川崎重工最早将在6个月内与重庆一家搬运装置生产商成立合资公司，共同开拓中国市场。目前，双方正在商定出资比例和资本金，川崎重工预计出资将超过50%。这家合资公司将主要针对汽车厂商，提供焊接和涂装等生产线的设备组合解决方案。未来，合资公司还有可能生产简易机器人，以满足市场的多样化需求。

日本的汽车厂商大多具备自行组合机器人和搬运设备的能力，但在中国的市场环境下，设备厂家的提议具有极大的影响力。欧洲厂商如瑞士ABB集团的优势之一就在于他们能够提供全面的解决方案。鉴于此，川崎重工在江苏的工厂已于6月投产，计划到2020年将中国的工业机器人业务销售额提高4.5倍至450亿日元。

长期以来，日本的机器人厂商因担心技术泄露而对进入中国市场持谨慎态度。统计数据表明，中国的工业机器人市场需求旺盛。据国际机器人联盟统计，2014年中国的工业机器人销量已超过5万6000台，为全球最高。这一巨大的市场潜力促使日本企业加快进入中国的步伐。

这次合作是川崎重工对中国市场的一次重要布局，也是其全球化战略的重要组成部分。通过与中国的搬运机厂商合作，川崎重工将能够更好地满足中国市场的需求，提供更加符合本地实际情况的解决方案。这不仅将助力川崎重工在中国市场的发展，也将为其在全球范围内的竞争增添新的优势。