阿里抢跑，华为逆袭，3500亿美元的云计算市场怎

作者| 秦海清

编辑| 刘杨

关于，中国互联网界曾经有过一场著名的争论。

2010年的春天，在中国第二届IT领袖峰会的一个分论坛上，数字中国联合会常务理事刘二飞抛出“”话题，称这是互联网行业下一个必争之地，请李彦宏和马化腾讲一下对的理解，以及今后的打算。

李彦宏直言，是“新瓶装旧酒，没有新东西”。马化腾也在一旁“补刀”，称是一个比较超前的概念，现在做为时过早。

只有台下的马云力挺，当时阿里已经在领域摸索了一年多。

马云表示“我们做，不是因为它是新概念，而是市场需要，客户需要。我们不是看上别人好，而是因为我们必须要做，如果我们不做，将来要死。”

这场争论，成为中国历史上的名场面之一。

十几年后的今天，已经是一个巨头林立、潜力巨大、竞争激烈的市常阿里、亚马逊、谷歌、微软、、百度、华为等互联网巨头，彼此之间“战争”不断。

竞争背后，是诱人的市场规模及潜力。据中国信通院统计，2019年，全球市场规模达到1883亿美元，预计2023年市场规模将超过3500亿美元。在中国，2019年市场规模达1334亿元，增速38.61%，预计2023年市场规模将接近4000亿元。

回顾商业化的历史，我们可以清楚地看到它的发展脉络。，新问题也随之产生，在下一个十年，谁将成为这场云战争的赢家？

亚马逊当老大，谷歌微软不甘心

当BAT还在争论是否有商业价值的时候，大洋彼岸的电商巨头亚马逊早已展开行动，在2002年启动了AWS（亚马逊网络服务）项目，也就是亚马逊的服务。

如今，亚马逊成为了全球市场的最大受益者。

财报显示，2020年亚马逊实现净销售额3860.64亿美元，其中AWS占比仅11.75%，但贡献了59%的运营利润。2017年，AWS的运营利润比亚马逊总运营利润还要多。

云服务已经成为亚马逊最主要的利润来源，如果没有AWS，亚马逊就会亏钱。

亚马逊进军，完全是内驱力的结果。

作为全球最大的电商平台，亚马逊为了顶住销售高峰期间的网站流量压力，经常需要采购IT设备，但高峰过后，这些设备积攒的大量计算资源就处于闲置状态。

反正闲着也是闲着，不如卖给需要的人。于是，2003年，贝佐斯的“影子顾问”、AWS负责人安迪雅西提出了AWS的构想，其核心是将计算资源租给其他承担不起IT成本的小公司使用。

这种构想后来被称为“公有云服务”。贝佐斯把比喻成“电网”，正如需要电力的人不需要自己建立电厂，需要算力的一方，也不一定要自己购买IT设备。

与公有云对应的还有私有云、混合云。对信息安全极为敏感的机构或企业来说，全部数据放在公有云平台上风险很大，这时候就需要一个独立的云平台，由自己负责运营，这就是私有云。公有云和私有云混着用，就是混合云。

AWS之所以傲视群雄，除了先发制人，竞争对手也有点不争气。比如谷歌，不懂to B业务；再如微软，云战略缺乏定力。

先说谷歌。就在AWS正式启动对外商用服务前不久，谷歌一位名叫比希利亚的工程师，建言时任CEO施密特搞。2006年8月，施密特在大会上公开表达了对的想法，却未付诸有效行动。

AWS商用两年后，谷歌才有进场的苗头，推出了Google App Engine。虽然进了场，但由于长期依赖的谷歌很懂to C业务，在to B业务上缺乏经验，一时找不到方向。

直到2015年VMare的前CEO黛安格林出任谷歌云CEO，谷歌的云业务才有所起色。2016年，谷歌全球云市场份额排名前五。

谷歌能进前五，只是因为当时云服务市场还是蓝海，除了亚马逊，其他竞争对手都不太强。

2018年，谷歌云迎来新任主帅，甲骨文前高管托马斯库里安，他逐渐为谷歌云拿下更多商业大单。

库里安上任后的第二年，便放言要“赶亚超微”，跻身全球第二大云服务商。2019年年底，谷歌管理层再撂狠话，表示谷歌云要在2023年之前成为“全球第一”。

2020年2月，谷歌母公司Alphabet在财报中公开了业务的数据。2019年第四季度，谷歌云收入为26.14亿美元，全年89.18亿美元，同期AWS的收入为99.54亿美元和350.26亿美元，着实甩了谷歌狠狠一巴掌。

另一家科技巨头微软，在战略上，也不像亚马逊那样笃定，一直很犹豫。

直到2010年3月，微软时任CEO鲍尔默发表“We are all in”的演讲，宣布微软将全面发展。此前一个月，微软刚推出Windos Azure平台。

2011年1月，纳德拉接手微软刚刚起步的云业务。据纳德拉回忆，当时亚马逊还没有披露AWS收入，但很明显，它是领头羊，其业务规模是微软难以比肩的。更为致命的是，在云业务的重要性方面，微软内部存在严重分歧。

这种情况在2014年2月结束了，因为纳德拉接替鲍尔默成为微软新任CEO。纳德拉上任后即宣布要“移动为先、云为先”，并在战略计划上不再依赖Windos，而是拥抱。

4月，纳德拉将云业务的名字从Windos Azure改成了Microsoft Azure，这是微软“放弃一切，以Windos为中心”的开始。

用纳德拉的话说是，“必须重新发现微软的灵魂”。他提出三大战略，其中之一就是构建智能云平台，帮助初创公司、小企业和大公司提升智能运算。

微软真的变天了。2019年第二季度，微软智能云部门收入超越PC部门。2020年第四季度，微软实现收入430.76亿美元，其中智能云收入146.01亿美元，只比PC业务少了5亿美元。

截至目前，微软仍未单列云服务Azure的收入，无法与AWS、谷歌云直接对比，仅透露Azure的增速。

近5个季度以来，三个云服务商中，Azure和谷歌云每个季度的同比增速明显高于AWS，这主要是因为AWS收入基数较大。

AWS能够鹤立鸡群，有一个非常简单粗暴的打法，那就是降价。

2016年，亚马逊CFO布莱恩奥萨维斯基说过，降价是AWS的核心策略，并暗示与谷歌、微软等云服务商之间价格战不会停止。截至2020年上半年，AWS降价累计超过80次。

关于降价策略，贝佐斯的理解挺独特，他说这是不想犯乔布斯的错误，“将iPhone定价过高，利润过多，从而使智能手机市场成为吸引大规模竞争的众矢之的。”

简而言之，高利润势必吸引众多玩家涌入。据《财经》杂志2016年报道，价格战直接让当时的几十家云服务商减少至几家，众多规模较小的云服务商因为跟不起降价而失去客户，进而退出市场竞争。

神奇的是，AWS虽然不断降价，利润反而一直增长，微软、谷歌则不然，尤其是谷歌云，亏得一塌糊涂。

2020年，谷歌云总收入为130.59亿元，运营亏损56.07亿美元，同期AWS总收入为450.37亿美元，运营利润135.31亿美元。

近三年来，谷歌云和AWS的利润朝着相反的方向越走越远。

阿里抢跑，百度紧追

在中国的商业化探索，比美国晚了至少十年。

眼下中国的战场与像极了美国，也呈现出“一超多强”的局面，这个“超”就是阿里云。

彼时马云与李彦宏、马化腾激辩，BAT被认为是中国最适合做的公司，但由于战略认识上的短见，百度、贻误战机，这是他们暂时落后的原因。

2008年6月，马云在阿里B2B高管会上第一次提出搞，理由是“不知道有什么用，但肯定有用”。显然，这样的理由很难服众。

在内部一片反对声中，马云把王坚挖到了阿里。2007年，时任微软亚洲研究院副院长的王坚，参加了阿里组织的“网侠大会”。当时王坚对马云说，阿里如果没有自己的技术，未来将会消失。这句话让马云印象深刻。

2009年春天，阿里的工程师们写出了阿里操作系统的第一行代码。这是阿里历史上最重要的三条代码之一。同年9月，阿里宣布成立子公司“阿里云”。

这一年，被称为中国商业化的开端。

在后来的采访报道中，百度和方面都认为，自己在2009年就开始布局了，颇有“为赋新词强说愁”的味道。如果真像马云那样笃定，李彦宏和马化腾也不会在2010年认为做为时过早。

而百度和真正开始重视，已经是2016年的事情了。这一年，阿里云的收入为55.66亿元，同比增长138%。

2016年7月，百度公布战略，李彦宏承认过去一直在旁观，总觉得这个市场太简单，只要做好搜索就行，他转而又说“百度从一开始就是一家做云的公司”。

风口来了，人的口风都变了。

公布云战略之前，百度已经有了“百度云”，其实就是一个网盘。2016年10月，“百度云”更名为“百度网盘”，原来的“百度开放云”更名为“百度云”，对标的正是“阿里云”。

一连串的更名，可以用李彦宏的话描述“新瓶装旧酒”。

11月，百度挖来SAP高管尹世明出任百度云总经理，让他推动百度云由to C转向to B。

百度云掌舵者、百度总裁张亚勤当时承认，阿里“抢跑”，但认为整体市场是一场马拉松，阿里也许跑了1公里，百度可能跑了0.5公里。

张亚勤言下之意是，路还长，咱们走着瞧。不过，这场马拉松还没跑完，张亚勤2019年就从百度退休了。

这边，亚马逊公布AWS财务数据后，马化腾才发现，挺有前景。

同样是在2016年7月，马化腾出席了“云+未来”峰会，云团队像过节一样开心。那天的演讲中，马化腾明确说，“互联网+基础设施的第一要素，就是云”。

当时掌舵云的汤道生表示，云业务是必须拿下的阵地。在接受《财经》杂志采访时，汤道生承认，阿里云确实抓住了风口，有先发优势。

百度和破除“心魔”之前，阿里云早已开始考虑下一步。

2014年底，胡晓明从王坚手中接过阿里云。胡晓明原来负责阿里小贷，阿里小贷也是阿里云第一个内部客户，他到阿里云的目的是推动其商业化。据说胡晓明有“阿里头号BD”之称。

截至2016年第一季度，阿里云有51.3万付费客户。2017年第二季度，阿里云的付费客户突破100万。，阿里云在2016年积极“出海”，将业务延伸至日本、韩国、新加坡，以及中东和欧洲等。

2018年11月，阿里调整组织架构，胡晓明卸任阿里云总裁，阿里集团首席技术官张建锋出任新成立的阿里云智能事业群总裁。阿里云业务在集团的地位再度提升。

在这一年，、百度的云业务组织也进行了大调整。

2018年是极为难捱的一年，其to B能力饱受质疑。9月中旬，的高层们齐聚香港恳谈，马化腾陈列了的诸多问题，其中一个就是云到底是不是最重要的、一定要做的？

9月30日，正式宣布调整组织架构，转向to B，新成立了“云与智慧产业事业群”，但凡与云相关的业务都收归在内，仍由高级执行副总裁汤道生负责。

12月，百度将智能云事业部升级为智能云事业群，其中包括人工智能企业级业务和云业务，由百度云总经理尹世明负责，向百度总裁张亚勤汇报。

与AWS的策略一致，阿里云也喜欢降价。

据《财经》杂志报道，自2014年起，阿里云每年至少降价10次，年降幅达30％，每次降价都促使其他云服务商被迫跟进。2016年10月，阿里云下调核心云产品价格，最高降幅达50％。

在价格战上，云曾出过一次奇招，引来非议。

2017年3月，云以1分钱的价格中标厦门政务云项目，而该项目预算近500万元。随后阿里云总裁胡晓明公开喊话，“马化腾和他的团队用1分钱的投标对行业进行了破坏。”

其实阿里云曾在2015年以免费的方式，承担12306系统75%的余票流量查询任务。彼时12306每到节假日就会系统崩溃，于是马云告诉阿里云团队，“不收一分钱，去支援他们（12306网站）。”

胡晓明对此解释称，阿里云是在解决问题，但厦门政务云项目是一个生意，两者不能比较。

同样是降价，AWS收获了利润，阿里云却亏损了好久。据阿里财报，阿里云自商用以来就没赚过钱。

在2020年第四季度，阿里云终于“翻身”了。当季阿里云实现收入161.15亿元，经调整EBITA（息税折旧摊销前利润）2400万元，这是阿里云历史季度盈利。全年阿里云经调整EBITA为-6.53亿元，相较于2019年的-13.99亿元大幅收窄。

在2018年第四季度的业绩电话会上，百度才披露云业务财务数据，当季云业务收入仅11亿元。

根据财报，云2018年总收入为91亿元，而前三季度超过60亿元，据此推算云2018年第四季度大概收入31亿元。

同期阿里云收入为66.11亿元，比百度、的云收入总和还要多。

2021年2月18日，百度CFO在财报电话会上透露，百度智能云2020年年化收入约130亿元。同期阿里云收入为555.67亿元。

上一次公布的云服务收入还是2019年，年度云服务收入超过170亿元，同期阿里云服务收入为355.25亿元。

华为云搅动市场的“鲇鱼”

中国目前增速最快的云服务商不是阿里、百度、，而是华为。

2020年7月，华为轮值董事长郭平在与新员工座谈会上宣布“华为云中国市场已经从去年的Others进入到了第二名了。”

不知道郭平的“第二名”采用的是何种口径，根据IDC公布的数据，2020年上年中国前五大公有云IaaS+PaaS厂商中，华为的市场份额排第三，与第二名尚有些许差距。但可以肯定的是，在此之前华为确实在“Others”之列。

在众多云服务商中，华为云是一个略显特殊的存在。亚马逊、谷歌、微软与中国的BAT，都是互联网巨头，而华为是从通信行业起家的。

华为云的爆发，经历了漫长而又拧巴的过程。

华为涉足比阿里还要早，2007年，华为开始研究的虚拟化。不过，这只是技术层面的研究，而非商业化。

2010年，华为才发布以为核心的“云帆计划”。任正非讲话称，华为云平台要在不太长的时间内超越思科和谷歌。

此后，华为云突然没了声响，直到2015年华为高调宣布云战略。

对于华为云“消失的五年”，并非完全如后来所说“韬光养晦、积蓄力量”，还有一种原因，那就是华为可能走错方向了。

任正非曾在一次内部讲话中提到，不同于其他厂家从IT走入云，华为云是基于电信运营商的需求来做云平台、云应用，否则华为的云就不能生存。可问题是，电信运营商也做云。

华为在2015年调整战略，转向企业云，表示要和阿里错位竞争。阿里云的领域主要在电商、游戏等互联网相关产业，华为云则向传统企业靠近。结果华为云的市场份额还是没做起来，这与传统企业上云不积极有很大关系。

2017年3月，华为云又调整了，这次专门成立了“Cloud BU（云业务单元）”，发力公有云；8月，华为云的地位很快升了一级，从此前的二级部门升级为一级部门，级别仅低于华为三大事业部。

其实华为早在做云业务初期，就讨论过是否做公有云。无奈华为内部分歧很大，三位轮值CEO中有两位不同意。

拧巴了六七年后，华为才决定进军公有云。任正非在内部提醒，做公有云要慎重，不能把公司套进去。

华为做业务有一个特点，不管业务具体怎么做，总是先定一个远大的目标。

比如早期做ICT，任正非就表示，通信行业三分天下，华为有其一。再比如做手机业务，华为从一开始就对标三星、苹果，做到全球第一。华为Cloud BU地位升级后不久，华为马上就喊出做“世界的五朵云”。

世界三大ICT厂商，华为已经做到了；手机全球第一，华为曾短暂达到过。但距离世界的五朵云，华为还有很长的一段的路要走，至少要先成为“中国的五朵云”。

华为到底怎么做云业务？任正非定了一个指导思想不要去简单地抄袭外界云业务的表面做法，要深刻理解业务的规律，更要结合华为的实际，“我们还是坚持做一块肥沃的东北黑土地，允许大家来种玉米、高粱、大豆……”

据财新网报道，2017年华为云收入增速高达700%，阿里云当年云收入增速为101%。不过华为的超高增速只是因为基数小，与阿里云的规模不在一个量级。

IDC公布的2017年前五大中国公有云IaaS厂商份额数据显示，阿里云以45.5%的市场份额处于绝对优势地位，第二名的份额只有10.3%，华为则在“Others”中。

华为云身处“Others”的窘境并没有在2018年发生质变。这年年底，华为云再度调整，据36氪报道，华为将公有云、私有云、AI、等业务重组为“云&AI产品与服务BU”。

进入2019年，由于受到“外患”的影响，外界对华为云的关注度远低于华为的消费者业务。不过，任正非在接受采访时，还是不断强调云的重要性，他提到，“按美国的实体清单，如果我们不能使用美国X86的服务器，在公有云建设上会遇到一些暂时的困难。”

“外患”之下，华为轮值董事长徐直军在2019年业绩发布会上表示，华为云的业绩增长超过三倍，已经驶入快车道。

根据IDC数据，在2019年上半年中国前五大公有云IaaS+PaaS厂商中，华为进入5，下半年又前进至第四位，此时百度进入了“Others”之列。

36氪曾报道，李彦宏认为百度云2019年表现不及格。当时百度云总经理尹世明主张以亏损换市场，而百度给2020年的云业务OKR增加了利润指标。

2020年3月，原来的百度智能云事业群被整合进百度AI体系，AI才是百度的核心战略，云只是从属。尹世明随后离开了百度。

百度云降级时，华为云仍在升级。2020年初，华为将“Cloud&AI产品与服务BU”提升成“Cloud&AI BG”，成为华为第四大事业部。这次调整早有先兆，2019年3月和4月，任正非在华为内部讲话中两次表示，2020年云业务还得改革，组织还得调整。

2020年，是华为云进击的一年，IDC数据显示，华为已经进入中国公有云前三名，仅次于阿里云和云。

任正非在这一年华为企业业务与云业务汇报上的发言中，大部分篇幅都在讲云业务，并暗示企业业务要收缩。一位华为内部员工的回帖呼声最高，他说“整顿业务钱还是整顿一下班子”。

果然，到了2021年初，掌舵华为消费者业务和汽车解决方案BU的余承东，再兼任Cloud&AI BG总裁，这也是华为云业务第一次更换核心领导。

据虎嗅报道，华为内部人士表示，Cloud&AI BG员工对于余承东的到来感到“非常振奋”。宣布这则任命前几天，任正非在GTS（全球技术服务）云与终端云合作与融合进展汇报会上讲话时，强调“未来是云时代，华为也要转向云战略”。

任正非最近两年在接受媒体采访和内部讲话时，以及华为高管在公开活动演讲中，频频提及，相反BAT谈没那么多了。

面对消费者业务受限、企业业务收缩，华为云承担了新的业务增长重任。从这个角度看，与BAT相比，华为对云业务的需求愈发迫切。

换句话说，别人是希望云业务锦上添花，华为或许想靠云业务雪中送炭。

中国的云战场，不只是本土巨头的游戏。

2013年，微软与亚马逊先后宣布进入中国市场，但有关部门出于对国家互联网安全的考虑，国际云服务商只能通过与中国公司合资或者合作的方式立足。谷歌云曾多次被传要进入中国，至今未果。

即便亚马逊和微软已经在中国布局业务，与本土巨头相比，拓展市场份额显得颇为乏力。

本土互联网大厂中，如美团、京东、字节跳动、网易，也曾传出布局云业务的消息，结果雷声大、雨点小，有的“云”甚至在风口中飘散。

不过，虽然中国的战争看上去大局已定，其实尚有庞大的市场空间等待开垦。近年来，有关部门多次指出，中国的机构和企业“上云率”与西方存在明显差距，呼吁提高“上云率”。

这片似“红”实“蓝”的中国云海中，阿里牢牢占据先发优势，、百度不甘落后，而华为正在扮演“鲶鱼”的角色，或将挑起新一轮的云之战。