阿里云首次实现盈利：一场“技术追求＋商业梦

砺石导言经过11年的努力，阿里云终于在2020年四季度实现盈利。从早期的技术攻关、中期的商业拓展，到如今的技术与商业并行，阿里云的成功，技术追求与商业梦想缺一不可。正是两者的融合与持续推进，让阿里云抓住了每一次技术变革机遇和商业机会，实现了长期快速发展。

Zhilavie | 文

最新阿里财报显示，受互联网、零售、公共部门客户收入增长的推动，阿里云在2020年四季度营收达到161亿元人民币，同比增长50%，调整后的息税折旧摊销前利润EBITDA为2400万元。这是阿里云自2009年成立以来，实现盈利。

受2020年全球疫情的影响，在线办公和学习、电子商务、视频、游戏等“宅经济”全面爆发，企业数字化转型加快，都直接拉动了云业务需求。据市场研究机构Canalys的数据，2020年第四季度，全球云基础设施服务支出增长了32％，达到399亿美元，亚马逊云AWS仍居市场首位，阿里云保持在前五之列，如下图所示。

阿里云能将技术创新转化为商业价值，又能通过商业发展促进技术迭代，如此良性循环使其获得了长足发展。

1

阿里云的“飞天”

很难想象，今天这样成功的阿里云，早期却举步维艰，充满坎坷。

与亚马逊一样，阿里的电商业务天然面临着大并发量数据处理的生存压力。当马云了解到“未来快速增长的业务，会导致IT基础设施成本拖垮阿里”，便下决心做云业务。阿里云首任总裁王坚认为，“这件事非做不可。如果所有的信息计算都必须通过国外的系统，那么未来的中国不堪设想”。于是阿里云开始自主研发飞天（Apsara）系统，目标是将全球数百万台服务器连成一台超级计算机，任何企业、机构和个人只要联网，就能获得即开即用的强大计算能力。2008年10月，飞天团队正式组建。2009年9月10日，阿里成立十周年的日子，阿里有限公司诞生了。

一开始，飞天团队成员个个意气风发、志在必得，对于他们这群技术高手来说，没有什么是做不出来的，困难被低估了。2010年4月，阿里金融的“牧羊犬”产品在飞天系统上线，成为阿里云的第一个客户。这次的云服务体验非常糟糕，大规模系统宕机、机房停电、数据出错等问题，严重影响了阿里金融的业务开展。随着时间的推移，各种争吵和怀疑陆续出现。面对巨大压力，很多人只待了半年就走了。时任技术总监林晨曦称，阿里云就像是一个军队，在攻占一个看起来不可能攻克的山头，一批冲锋者倒下了，下一批冲锋者接着顶上。现实是很悲壮的，因为没有人知道未来到底能不能成功。甚至追随王坚多年的人也放弃了，一位离开的老部下说，做的感觉就像集体合围抱一棵大树，谁都知道最终大家的手会连在一起，但谁也不知道那一刻会发生在什么时候。

早期的阿里云是摸着石头过河，是什么，没人讲得清楚。2011年底到2012年初，是阿里云最艰难的时候。在外部，业界大佬多不看好。2012年IT峰会上，李彦宏说“这个东西，不客气一点讲，它是新瓶装旧酒，没有新东西”。马化腾则认为它是一个超前的概念，目前布局为时过早。在阿里内部，普遍不看好阿里云、不相信王坚，甚至讥讽他是糊弄马云的“骗子”。事后王坚提到，“有时候坚持是很难的，有时候放弃是很难的，进退维谷。具体到做飞天这件事，我觉得坚持是很难的”。关键时刻，马云坚定地支持了王坚和阿里云，他在内网公开表示“博士（王坚）是人不是神，博士的不足大家都知道，我了解的也并不比大家少，但博士了不起的地方，估计很少有人知道。假如，10年前我们就有了博士，今天阿里的技术可能会很不一样。”

经历了至暗时刻，阿里云终于迎来曙光。

2012年双11，阿里云扛住了百万次高并发，具有了提供稳定服务的能力。当时的负责人称“如果不是自主研发，根本无法应对双11期间每秒几十万笔的交易峰值”。2013年5月，阿里一台IBM小型机在支付宝下线。从2008年提出“去IOE”口号后第5年，阿里不再使用IBM小型机、Oracle数据库、EMC存储设备。“去IOE”彻底改变了阿里IT架构，促进了阿里云在集团内部的全面落地。2013年8月15日，“飞天”5K系统上线，这是单个集群超过5000台服务器的通用计算平台，是中国第一次通过完全自主研发创建的全新计算系统。阿里云终于获得了集团内部与业界的一致认可。

安全性是决定云业务能否存续的关键因素，尽管阿里云早期发展艰难，王坚仍高瞻远瞩地将阿里最好的安全工程师调入研发院，与飞天启动了云盾（阿里云安全产品）的研发，确保了阿里云的安全性、可靠性。

《超越Hadoop》一书中提到，阿里云战略上最与众不同之处，就是坚持追求拥有自己的具有竞争力的核心技术。经过艰难的技术攻关、数次推倒重来，阿里云终于跨过了技术门槛，依靠自己的技术力量实现了飞天，建立了非常扎实的通用大规模分布式计算系统。

实际上，任何技术创新都不是一挥而就的，亚马逊云AWS也经历了痛苦的产品研发阶段。当AWS团队饱受争议时，其负责人Andy Jassy同样坚定地表示“我们需要把精力放在我们需要构建的东西上，而不是怀疑它是否会成功。”

2

阿里云的商业腾飞

早期的技术创新、信念坚守支撑了阿里云后来的商业腾飞。

2014年底，阿里云迎来新任CEO，前阿里金融负责人胡晓明。阿里金融伴随了阿里云的每一次迭代、试错，倒逼了阿里云的很多功能优化、技术改进。，阿里云一路成长，最终实现了支持阿里金融服务70多万家小微企业。由于深切感受到产品技术与业务需求两端的差异，胡晓明上任后制定了阿里云的全新战略，即用技术拓展商业边界，用商业推动技术发展。

由于阿里云是纯国产自研，2015年1月，铁路部门将12306官网部署到了阿里云上。即使春运高峰期分流了75%的流量，阿里云也没有因为用户过多而崩溃。彼时的阿里云在技术上已越走越远，他们已开始探索，“如果物理机足够多，并发创建10万台虚拟机，IP算法如何不冲突？”等这类规模性的技术难题。同年，阿里云与德勤一起为中石化提供数字化转型的解决方案。历时三年，阿里云为中石化搭建了一个数据中台，打通了加油站、便利店零售与批发业务，对接18个云系统，连通31个省级分公司的客户端。阿里云还根据积累的2亿多用户行为，分析描绘出完整的用户画像，并依据中石化的业务需求，通过上千次精准营销（即定时、定点、定人、定消费），将更多现金用户转化为使用加油卡的会员。，每年的双11是阿里云最佳的练兵场，伴随着双11的销售额从千万元增长到千亿元，阿里云的后台支持技术实现了一次又一次的升级迭代。

胡晓明希望通过技术进步降低社会科技创新、创业的门槛，众享普惠科技的发展。他认为，就是应该越用越便宜。从2014年第一次降价开始，阿里云每隔一段时间就大幅下调产品价格，把技术领先优势转化为市场竞争优势。2017年6月底，阿里云的付费用户数第一次突破100万，当年营收破100亿元，进一步扩大领先优势，稳居中国公有云市场第一，位列全球第三，如下图所示。

数据来源左图IDC，右图Gartner

阿里云一方面加快云基础设施商业化，另一方面积极布局、人工智能等先进技术。作为国内最早提出数据技术DT（Data Technology）概念的企业家，马云带领阿里挺进了DT时代。早在2015年马云就表示“我们相信人类已经从IT时代步入DT时代。我们必须不惜一切地投入和发展DT，努力让数据和计算能力成为普惠经济的基矗”阿里云正一步步走向、、人工智能的融合。

2015年7月，阿里宣布对阿里云战略增资60亿元，用于国际业务拓展、、领域的基础和前瞻性技术研发、DT生态体系建设。2016年1月，阿里云发布了一站式平台“数加”，开放阿里积累了十年的处理能力，首批亮相20款产品，涵盖数据采集、计算引擎、数据加工、数据分析、、数据应用等数据消费全链条。同年8月，阿里云发布了人工智能ET，正式进军AI市常到2017年，阿里云的“ET大脑”在多个行业落地，如ET工业大脑、ET医疗大脑、ET环境大脑、ET城市大脑等。对于研究ET城市大脑的王坚来说，“城市大脑”可以让城市的数据流动起来，产生价值；可以通过数据资源指导城市发展路径。对于城市的未来，王坚畅想，每个城市会安上一个“大脑”，用城市丰富的数据来优化道路、水电等所有公共资源。

除了在商业、技术上发力，阿里云还加速了全球化拓展和生态圈建设。2018年，阿里云在全球19个地域运营了52个可用区，直接为200多个国家和地区的230万家企业、开发者和政府机构提供服务，间接为全球数十亿用户提供支持。胡晓明表示，全球业务将针对不同市场采取不同策略，统一原则是尊重当地市常

经过多年发展，阿里云意识到，凭一己之力无法覆盖众多业务场景，于是决定开放生态，与合作伙伴共赢。2018年云栖大会上，阿里云提出了三个坚定，即坚定投入技术与产品、坚定走生态道路、坚定捍卫客户数据；并将倾注资源构建销售生态、技术生态和服务生态，将100%的业务开放给生态合作伙伴。阿里云的合作伙伴从2015年的1000家发展到2018年的8000多家，它们与阿里云一起服务超过10万家客户，其中既有世界500强，也有中小型零售公司。阿里云借助合作伙伴的力量，极大拓展了业务边界和连接范围。

3

阿里云的2.0时代

为了使阿里云更好融入、支持整个集团，阿里集团进行了组织机构调整，2018年11月，阿里云事业群升级为阿里云智能事业群，阿里集团CTO张建锋担任总裁。阿里集团CEO张勇在公开信中提到，集团过去几年在实施中台战略过程中构建的智能化能力，包括机器智能的计算平台、算法能力、数据库、基础技术架构平台、调度平台等核心能力，将全面与阿里云结合，向全社会开放，为全社会服务。阿里云智能平台是阿里集团中台战略的延伸和发展，目标是在数字经济时代，面向全社会，构建基于的智能化技术基础设施。

2019年3月，张建锋宣称阿里云将成为阿里集团的云，阿里云智能的新定位是阿里经济体的技术底座，阿里所有技术和产品的输出平台。

2020年9月，通过打造“云钉一体”和“云端一体”组成的数字原生操作系统，阿里云宣布进入2.0时代。

“云钉一体”即为应用开发提供一个移动化、数据化、智能化的平台，它可以提高应用开发效率，特别是对于没有技术能力的中小微企业，他们可以用拖拉拽的方式建立自己的企业应用，加快创新速度。“云钉一体”好像信息时代的PC电脑和Windos操作系统，企业既需要云这样的新型计算结构，也需要钉钉这样的新型操作系统，前者如同PC提供算力基础设施，后者如同Windos，让企业可以面向、面向智能、面向IoT，更便捷地开发自己的各项应用。

2020年受疫情影响，中小企业增加了在产供销等领域的数字化升级需求，企业定制化需求也提升了。钉钉需要借助阿里云的能力来做深业务价值，而不仅局限于沟通与协同办公。对于阿里云来说，钉钉这个企业或组织入口好像管道，“水电煤”这些基础资源可以顺畅流入千家万户。“云钉一体”还可以在双方生态融合的基础上，扩大整体客户群。钉钉高管提到，原来钉钉可能中小客户更多，阿里云大客户更多。慢慢发现，阿里云的大客户其实也需要钉钉，也需要类似于宜搭这种精细化产品；另一方面，在钉钉客户里面，也有一些中小企业慢慢发展起来，它们也需要阿里云的服务，所以，两者打通是1+1>2的。

“云端一体”包括了IT端、IoT端，以及其他端组成的边缘计算等，其可发展空间很大。2020年的云栖大会上，阿里发布了第一台云电脑“无影”和第一款物流机器人“小蛮驴”。阿里云可以将云的变革带入终端，通过不同终端产品，将算力服务转换成价值。

张建锋认为，“云钉一体”和“云端一体”这两大战略将改变人们使用云的方式、改变应用开发的方式，开创一种全新的形态。阿里云升级到2.0之后，云将深刻改变企业组织的形态，不止让企业信息系统变得更加敏捷和智能，更能增强组织间的协作，带来高效的社会化大协同。

最新财报显示，阿里云将持续加大技术研发投入，以帮助客户进行数字化转型，实现业务增长。阿里集团CFO武卫2020年表示“近几年阿里在技术和研发上的投入，每年都超过1000亿元”。据普华永道数据，在全球1000家上市企业的研发支出排行榜上，阿里连续三年蝉联中国第一。坚定的技术投入让阿里云在核心技术上取得不少突破，如虚拟化性能损耗降到几乎为零的神龙云服务器架构、性能比传统商业数据库高6倍的PolarDB数据库、全球液冷数据中心、城市大脑、AI推理芯片含光800等。

未来十年，最大的确定性就是数字化技术必将普及，整个社会经济和生活必将全面数字化。对于阿里云实现盈利，张建锋表示“是阿里的长期战略，我们已经投了十一年，未来会继续加码技术投入，深耕产业数字化”。

本质上是一个新的体系，不仅是软硬件，它是一个完整生态。进入2.0时代的阿里云，将通过融入多元业务、结合软硬件发展，让像水电煤一样，普及到更多的企业、更多的人。