Box和IBM联手做云服务 看上去是Box赚了

2015年6月24日，IBM和在线文件存储公司Box宣布将在全球范围内展开领域的合作，优化并提高商业团队的工作效率，从而推动双方在企业用户中销售机会的增加。

《纽约时报》消息称，IBM在安全方面具备数据分析、人工智能软件等专业技能，而Box则拥有数百万的云储存服务用户，双方可谓强强联合。但实际上，细究两者合作的初衷及获益，就会发现，相比IBM，Box在这场交易中才是占了大便宜。

对于IBM而言，此次联手Box与近期和苹果、Facebook、Titter等公司的一系列合作较为相似。在这些合作中，IBM主要是利用其分析能力为企业客户创建新的服务，帮助客户不断提高工作效率和加快业务拓展。

从IBM目前的整体业务来看，联手Box发展云服务属于IBM为了实现快速转型采取的举措之一。近来，IBM一直在试图剥离硬件业务，重点发展和等业务。虽然IBM2015年第一财季净利润为23.3亿美元，同比下滑2.4%，但盈利的下滑是企业在转型中难以避免的，2.4%的下滑仍处于合理范围内。

相比之下，被称为“硅谷宠儿”的Box营收状况就显得不尽人意。根据Box于6月11日发布的2016财年第一财季报告（截至2015年4月30日），Box该财季净亏损达到4728万美元，同比扩大了23%。

对于Box来说，与IBM结盟意味着为自己找到了一条“本薄利厚”的增长道路。虽然目前Box拥有超过3700万注册用户，但截至目前付费用户仅占10％左右。如何尽快实现盈利成了Box急需解决的问题。

与IBM合作，Box将借助IBM的全球销售影响力加快国际扩张速度。根据《纽约时报》报道，IBM到今年年底将在全球拥有46家数据中心来支持其业务，这将为Box带来扩大自身全球客户基础的机会，减少之前由于法律规定问题而流失的国际客户（部分国家法律禁止出口一些国际性企业的客户数据）。也就是说，Box能够借助IBM在增加大企业渠道的，接触到更多的金融、医疗和零售等相对保守的产业客户。

除此之外，IBM业务分析部门高级副总裁Bob Piiano表示，Box用户今后可在IBM的SoftLayer云平台上储存文件，而在iPhone和iPad上，IBM的移动应用软件除了有自身的安全和内容管理工具，还将具备Box提供的云存储功能。

Box创始人兼CEO艾伦·莱维（Aaron Levie）在接受《华尔街日报》采访时表示，双方的此次合作无异于绘制了企业技术未来走向的蓝图。