VAIO回归发布两款新品 发力轻薄本市场胜算几何？

当技术发展到一定阶段，用户的需求不再仅仅止步于性能，笔记本将转向对设计和工艺的深掘，伴随便携与商务需求的融合，轻薄本被重新定义为PC时代的“朝阳”力量。其中，众多含金量极高的“种子选手”异军突起，纷纷用最顶级的工艺和设计去打造作品，最值得期待的是，曾经一度在轻薄本界叱咤风云十多年的VAIO宣布再度回归中国，经过三年的漫长等待，已携手京东带来两枚重磅“彩蛋”。

此前，VAIO品牌产品凭借时尚的外观、卓越的设计和出色的性能表现，赢得了中国市场用户的青睐，2014年之后，VAIO一直在寻求合适的时机以重回中国市常此番和国内最大的自营电商平台京东达成战略合作，签定独家包销协议，VAIO品牌可以说如愿回归。从8月8日的发布会来看，这次VAIO带来的两款新品分别是VAIO Z与 VAIO S13。

那么，作为VAIO重新抢滩中国轻薄本市场的“排头兵”，这两款新品的市场前景又如何呢？不妨从关键的产品和渠道两个方面做一下简要分析。

移动办公时代 轻薄本市场方兴未艾

从产品上来说，在过去的两年当中，随着惠普、戴尔、联想、华硕等老牌厂商的发力，再加上英特尔低功耗硬件平台性能的大幅度、持续性提升，使得便携型笔记本电脑的认可度越来越高。根据ZDC互联网调研中心2017年Q1的数据显示，轻薄本占据用户关注度高达38.5%，远远领先其他品类，中高端级别产品成为“热宠”。或许正是这片再生“蓝海”，让VAIO更加坚定了重拾中国市场的决心，力求凭借强大的轻薄本技术优势闯出一片天地。

尽管中国笔记本电脑市场价格竞争激烈，但 VAIO 依然将延续过去的高端路线，将在中国销售的是在日本商务人士中颇具人气的 VAIO Z与 VAIO S13 两款笔记本电脑。以 VAIO Z 为例，使用者能够把屏幕翻至背面，方便商务人士进行present；而价格稍低的 VAIO S13 则强调轻薄易携带却耐外力冲撞。这两款新品均是轻薄系列的代表产品，在产品设计上实现了轻薄和性能的完美融合。

可以说，在移动办公大潮下， VAIO此次带来的新品很好地满足国内用户在移动办公时代的新需求。所以，至少在产品层面，VAIO的轻薄本新品已经占得先机。

战略合作京东 独家包销渠道加持

除了新品研发的顺应潮流，在渠道布局上VAIO的动作同样值得关注。此次VAIO和京东达成的战略协议是独家包销合作，这也意味着京东将成为VAIO在中国市场销售的唯一渠道。在业界看来，这也是VAIO回归中国市场做出的最具魄力的决定。

但其实，VAIO与京东的合作并非偶然，而是基于长久的信赖与“气质”的高度契合。据VAIO品牌中国区负责人黄新初介绍，过去3年，京东与VAIO一直保持着密切联系，京东的成长及其在行业中地位的快速提升，让VAIO深感信赖。，京东平台的自营模式以品质见长，拥有庞大的品质用户群，特别是偏向中高端的产品和品牌增长很快，与VAIO的用户群匹配度非常高，由此进一步打开了双方的深度合作的大门。

，京东在线上3C的第一位置也是VAIO看重的，而且2017年IDC数据显示，京东笔记本销售已占据中国零售市场37.4%的份额。目前京东拥有来自超过2亿活跃用户的有效的销售，基于分析，京东平台还可以洞悉用户画像，精准把握消费趋势，为VAIO提供来自用户端的建议，这将有助于VAIO迅速提升产品销量、积累用户口碑，为VAIO品牌在中国市场的新培育加码。

，京东在技术、销售、营销、物流和售后服务等方面的优势能力，也将为回归之后的VAIO提供品牌重塑服务。而且京东自营模式在扶持小众品牌上的能力优势与丰富经验，也将为VAIO品牌重回巅峰增添更大的信心。

所以，“押宝”京东看似冒险，实则却是集中渠道能力的必然选择，对于VAIO来说，在当前品牌运作形势下，特别是重新开拓海外市场面临各方资源问题，倚靠京东这样的成熟渠道，是实现品牌归回和市场再渗透的最有效的方法。正如黄新初所说“我们希望和最大PC市场的最大自营零售商合作。” 在第四次零售革命的前夕，京东正致力于为厂商的品牌建设服务，以技术驱动完善零售基础设施建设，除了VAIO，此前联想、英特尔等厂商也都与京东建立了深度合作。

，基于产品和渠道的双优势，VAIO品牌的回归及其两款新品的市场前景或许充满光明。接下来，也让我们拭目以待VAIO回归的首战究竟能取得怎样的成绩吧。