物流机器人成熟于中国，反过来影响全世界

在科技热潮席卷全球物流行业的今天，智能仓储机器人已经成为行业新星。特别是近期，物流机器人领域的企业牧星智能官宣完成了A2轮融资，引发了行业内外的广泛关注。

春节期间，科幻电影《流浪地球2》让人们再次陷入对人工智能的深度思考：虚拟与现实之间，机器人究竟会给人类社会带来怎样的变革？在物流仓储领域，机器人的作用已经日益凸显。据InteractAnalysis的报告，全球应用于仓储和制造业的移动机器人出货量增长超过70%，预计未来五年，这一数字还将以惊人的速度持续增长。

作为物流机器人行业的领跑者之一，牧星智能在过去的几年里实现了惊人的成长。该公司创始人兼CEO刘明在接受采访时表示，从2017年到2022年，牧星的业绩每年以超过100%的速度增长，且在2022年实现了盈亏平衡。他对行业未来的增长保持乐观态度，预计年均增长率将达到30%~50%。

刘明是一个精神饱满、见解独到的人。他基于多年的主流外企管理经验，对仓储物流行业有着深刻的理解。他认为，物流机器人的渗透率在国内市场仍然很低，核心原因在于投资回报率尚未达到预期。但随着用工成本的上升，当达到每小时32-35元的水平时，物流机器人市场的大规模爆发或将到来。在此之前，企业如牧星智能主要将海外市场作为主战场。

刘明的创业之路始于一个问题：什么东西值得创业？基于对物流仓储行业的深刻认识，他选择了物流机器人作为自己的答案。他的职业发展经历丰富，曾在知名企业如亚马逊和Coupang担任重要职务，了解到机器人技术如何提升仓储效率。他认为机器人技术是未来物流行业的关键，并决定创业实现这一愿景。

虽然国内市场还需一段时间成熟，但潜力巨大。刘明相信，基于国内独特的工程师红利、庞大的场景打磨以及投资力度，物流机器人行业将在中国成熟，并反过来影响全世界。他坚信自己的创业选择是正确的，希望通过自己的努力推动物流行业的变革。这个故事不仅仅是关于创业的故事，更是一个关于信念、勇气和追求梦想的故事。从刘明视角看，机器人不只是人类简单的工具，而是人类智慧的延伸，承载着解决复杂仓库管理问题的巨大潜力。在创业的旅程中，他深感机器人行业的封闭性，决心打破这一局面，推动机器人本体的开放与共享。他坚持认为，只有整个行业的共同繁荣才是真正的成功。

在创业的初期，刘明发现市场上缺乏合适的机器人产品来满足他的需求。于是，在软件和拜访机器人生产厂家的他也开始了机器人本体的研发。他的企业，牧星，定位于物流机器人智能系统专家，拥有两大事业部：智能仓储事业部致力于为客户提供全方位的硬件和软件解决方案；而标准品事业部则专注于为智能仓储事业部提供技术支持，并服务于具备开发能力的物流仓储、非标MES、自动化等公司或机构。

刘明的创业理念独树一帜——他寻求开放与共享。在刘明看来，牧星要做业内的领头羊，其产品要彻底打开，与行业共同繁荣。在此之前，机器人行业如同一个封闭的圈子，对此，刘明以幽默的方式形容为“从鱼头吃到鱼尾、从鱼鳞吃到鱼刺”。而现在，他希望牧星能够引领行业走向开放与共享的新时代。

在发展的道路上，牧星选择了“墙外开花墙内香”的策略。起初，由于国内工人工资水平相对较低，刘明认为海外市场更有潜力。他并不满足于国内市场的前景。虽然当前牧星的主战场在海外，但其在国内的影响力也在逐步提升。刘明坚信，随着经济的增长和人们对物质需求的满足，国内物流机器人市场将迎来巨大的发展机遇。他认为这是一个长期的过程，需要稳扎稳打、步步为营。

面对海外市场，刘明认为国内物流机器人产业拥有独特的优势。他提到工程师红利和丰富的应用场景为国内企业带来了研发优势。中国庞大的制造场景使得样机可以快速转化为产品，并得到资本的助力拓展商业模式。这一系列优势让国内物流机器人在世界级的竞争中站稳脚跟。在刘明看来，物流机器人的出海是一个正向的循环过程，也是中国制造装备出海的典型代表。他认为在技术层面，国内企业与海外竞争者站在同一水平线上。随着中国移动机器人产业的竞争加速，其在全球市场的占比还将持续提升。这一趋势充满了无限的可能性和机遇。ToB行业浪潮下，牧星的稳健前行之道

在创业的浪潮中，创始人的个人风格往往决定着企业的成长轨迹。对于牧星的创始人刘明而言，他的稳健与谨慎，在风起云涌的ToB行业中显得尤为突出。

刘明曾分享过一个故事，当牧星初创时期需要招聘员工时，面对员工选择加入风头正盛的ofo的情况，牧星团队内部进行了深入的思考。他们发现，迅速扩张的员工队伍是否能够保持原有的企业文化和产品品质是一个巨大的挑战。他们决定坚持自己的步伐，不盲目跟风。

在过去的几年里，投资者的态度也在发生着变化。从最初的追求高举高打、烧钱扩张的策略，到现在的越来越多投资者开始欣赏稳健发展的企业，刘明和他的团队始终坚持着自己的理念：他们更厌恶风险，更愿意说服自己的内心后，再采取行动。

这种谨慎的态度体现在融资上。虽然牧星已经获得了一定的融资支持，但他们仍然对融资持谨慎态度。对于上市，刘明认为那只是企业成功后的“副产品”，更重要的是将整体竞争理念、战略制定和运营效率融合在一起。

牧星的长远规划显示出其稳健发展的决心。通过发布MIX全能型GTP货到人智能仓储解决方案，他们试图推出物流自动化的标准化解决方案，以便高效地将产品和方案复用到不同公司和行业。刘明强调，如果不能实现产品的标准化，企业就只能局限于项目化运营，这将会阻碍企业的发展。

面对物流机器人领域的激烈竞争，刘明坚信只有时间才能证明谁能在最后笑到最后。他相信只要按照自己的方式稳步推进，潮水退去时，有核心竞争力的公司会显现出来。在他看来，诞生的基因决定了牧星的定位是机器人仓储系统专家，他们会围绕仓储行业打造具有核心竞争力的产品。

牧星在ToB行业的浪潮中展现出的是一种稳健前行的态度。他们坚持自己的理念和方法论，不受外界的影响和干扰。虽然面临着激烈的市场竞争和投资者态度的变化，但他们始终坚定地走自己的路，相信时间会证明一切。