在乐高机器人编程教育行业6年的创业史

我在机器人教育行业6年的创业史1-夹带干货

 

一、启蒙阶段。

 

梦的开始，简单而美好

 

毕业后，怀着一颗纯粹的教育梦，找到的第一份工作就是乐高机器人老师。

 

当时是在广州一家业内比较早成立的机构上班。年轻气盛，当时立下决心，三个月内熟悉这个行业。那时几乎每天最早上班，最晚下班。很快，功夫不负有心，不到一个月，我就大概对机器人培训机构的运营有了初步了解。

 

1、教学篇。

 

那时，国内机器人教育刚刚起步，大多数培训机构的课程体系都还不是很完善。主要是乐高派和其他派。教学基础和条件也不像现在这么优越。弄个作品的搭建图，都比较难。

 

我是自动化专业的，所以对这些东西比较快上手，那时用的还是乐高经典9797机器人（现在已经停产了）.当时的课程也是西X亚为主，很多在教学中并不实用。所以，业余时间，我也尝试研发自己的课程。

 

当时的一个思路就是尽量在课堂环节中，增加一些让孩子们互动与合作的环节。比如，让孩子们创作的机器人完成接力赛，这就很好地引导孩子们在创作的过程中要学会与人合作。

 

我用这类自己研发的课程上课后，孩子们上课也感觉相对开心一点。甚至有其他老师的学生和家长要换班，想换到我的班级来。

 

，当时不少老师更多是让孩子们上课照着老师的作品一步一步完成的。我当时比较反感这种教育模式，所以，我的课堂上，我尽量鼓励孩子们大胆创新。结果也在家长中赢得了不少口碑。

 

梦的甜头，终于第一次尝到。欣喜而充满期待。

 

2、服务篇。

 

当时业余时间还看了一些儿童发展心理学的书。上课也会刻意观察和分析孩子们的举动和背后的心理逻辑，以便上课更好地引导他们。

 

一次偶然的机会，下课后，我跟一个学员母亲私聊了孩子课堂情况，跟她反应，她家孩子其实挺聪明的，只是有点胆怯，课堂上，不敢去大胆实现自己的想法。

 

经过沟通和了解后，原来这位学员的父亲很少陪孩子，导致孩子相对“自卑”一点。

 

当时，虽然没给到这位学员家长什么建议，但看到家长对此感激之余，自己突然也从内心明白了教育的一层含义--灵魂工程。

 

所以，从那时起，业余时间，我都从工作中研究关于亲子成长教育中，并经常和家长交流与学习，这种习惯一直保持至今。

 

实际上，关于亲子成长教育这项业余副业，虽然表面上并没有给我带来直接的经济回报，但作为一个这个行业的工作者，自己内心很庆幸能在此获得比教机器人还高的职业幸福感和成就感。

 

，这项服务，也在后面我们自己创业的机器人机构中，为我们的口碑和续报率提升不少。具体我的一篇文章《作为教育人，还有什么服务是最值得我们去付出的》有详细阐述。

 

3、营销篇。

 

那时，乐高机器人培训机构的营销也比较简单，因为做得早，而且竞争相对不大。所以，我们的机构主要营销渠道就是百度推广，一周能接到十几个电话，都是精准客户为主，转化率非常高。而且离机构几十公里的学员也有通过这个渠道过来报名的。

 

，还有就是一些信息技术老师因为跟我们老板有一些业务关系，所以也会推荐一些学生过来。

 

所以，从营销渠道就可以看出，那时的机器人培训机构，还是不少处于行业红利期。不像现在那样烂大街了。具体可以参考国内知名教育媒体芥末采访我的一篇文章《满大街的机器人培训机构，你恐慌了吗》

 

4、比赛篇。

 

那时的比赛主要是FLL乐高机器人和FTC比赛，本来这个比赛在国外是比较健康和干净的，到了我们这片神奇的土地后，很多就变味了。这里不多详述，之前好像也写过关于机器人教育行业比赛的文章。

 

虽然，那时我个人也带出一些学生获得比赛和科技特长生自主招生佳绩---哎，好汉不提当年勇。

 

，梦的启蒙，虽偶尔伴有有心酸，但更多是感动，纯粹和美好。