遨博智能：国产协作机器人品牌的国际化进军之

观测近两年的市场，无论是厂商数量还是机器人产量，都在呈现逐步攀升的趋势。

针对当前火热的市场，遨博智能有其独有的发展策略。副总裁黄洪波表示“虽然遨博拥有先发优势，竞争者的出现，提醒遨博要时刻把产品质量放在首要位置，保持自身的研发能力及服务体系，精细化流程管理是未来的首要目标，打造以客户为中心的价值营销体系。”

遨博智能的前身团队Smokie Robotic，早在2010年就已在美国田纳西着手协作机器人研发。2015年，遨博正式成立，作为国内首家致力于研发自主可控协作机器人的企业，目前遨博在国产协作机器人市场占有率排名第一。

产品迭代加速
 

稳扎技术、厚积薄发，研制概念机后，遨博智能用三年时间，成功打造了一款从概念到研发真正意义上的协作机器人。

2013年，遨博智能第一代协作机器人OUR-1亮相ICR/CES等国际展会现场，影响力初现。

2014年，遨博智能美国研发团队决定回归中国，到2015年公司成立，遨博智能已完成了足够的技术沉淀。

2015年10月，第二代遨博智能协作机器人AUBO-i5全球发售，实现了从操作系统、控制系统到关键部件的整机全国产化，并通过欧盟CE认证。同年，IEEE评选全球11家最具创新性和成长性的协作机器人企业，遨博智能成为亚洲唯一上榜企业。

2016年5月，遨博（常州）技术自动化有限公司成立，AUBO-i5正式投产。

2016年，遨博智能完成从技术到量产的蜕变，成为国内首家实现量产的协作机器人企业。2017年，遨博智能国内产销已达800台，销售收入超5000万，成为国内最大的协作机器人研发生产企业。

继2015年6月获得盾安环境天使轮融资6000万后，2017年11月，遨博智能获复星集团A轮6000万元投资。

遨博在调研中发现，汽车配件、家电、物流、建筑等行业都会出现10~15KG级的、加工、码垛等需求，传统的工业机器人无法达到柔性生产的灵活性，而10KG及以下的协作机器人又无法满足大零件的加工要求。

于是，2019年9月，遨博智能在i3、i5、i5s、i7、i10等产品基础上，正式新增了15kg、20kg两款大负载产品，进一步扩充产品矩阵，遨博也成为了协作机器人产品系列最多的厂商之一。
 

遨博大负载协作机器人可以在机床上下料、大零件组装、摆盘码垛和零件等多种场景中单独完成作业，也可以作为人工助力设备与人共同协作完成生产任务。

除了大负载协作机器人，今年遨博智能还推出了iV系列视觉集成协作机器人，该系列产品拥有一体式视觉集成控制柜，可灵活地与多种相机和镜头配合使用，适用不同的应用场景。

在力控方面，遨博智能也推出了iF系列力控机器人，其在末端集成六维力矩，能够实现柔顺的阻抗控制、力位混合控制以及精准的力输出，广泛应用于装配、打磨等受限场景，使机器人更加柔顺、安全，增强了机器人适应多种复杂工作环境的能力。

“从海外研发，到迎合国内市场，遨博经历了一段长期的、反复的迭代验证，最终才有了现在稳定、可靠的产品。”黄洪波说道。

他举例，在汽车行业的组装电子加工，遨博机器人精度达到了0.026毫米，可以准确地将零件插入到非常细小的孔洞里。

遨博一直倡导核心零部件的国产化，遨博机器人所使用的减速器、电机都是国产品牌。黄洪波说“作为本土品牌的遨博是有国家情怀的。我们希望将遨博打造成民族顶尖品牌，坚持使用一些自主研发生产的国内核心零部件，从而带动整个产业链的发展，打造本土产业群及生态圈，为客户和集成商提供一种简单快速的解决方案。”

如今，遨博与国内外众多知名企业建立了生态合作关系，合作领域包括末端执行器、视觉系统、移动平台、传感器、软件及机器人附件等。

开拓人机协作应用蓝海

在工业领域，国内协作机器产品主要应用于3C电子、汽车零部件、机械加工等行业，GGII数据显示，2018年，3C电子应用市场份额缩减,，五金卫浴、机械加工、化纤、化妆品等细分市场同比増幅明显。

因协作机器人可以对人类进行感知，安全性高，还被用于服务行业。在服务领域，科研教育是目前主要的应用市场，医疗、物流、商业零售等领域也正快速兴起。

如今，遨博协作机器人已在各个细分领域遍地开花。

针对客户对二氧化碳气体保护焊工作站的改造需求，遨博智能结合的柔性轨迹特点，调试摆臂幅度和精度，搭配清枪剪丝系统，杜绝焊枪堵塞、减少人工操作流程中的耗损、耗时等弊端，完成了中铁工科H型钢焊接项目，顺利达到客户要求。

在机器人制作冰淇淋的过程中，遨博协作机器人对力度实现精确把控，高度适应与花筒的接触切面，寻找到一个理想的重心点，使花筒边缘与手臂夹具贴合，打出更好看的冰淇淋。

在济南市车管所查验区内，遨博机器人化身智能查验机器人正式上岗，配备视觉设备连接查验系统完成小轿车的无人查验工作。

近日，由遨博协作机器人参与的海南天然橡胶产业集团“一机一树”割胶机展开实地生产试运行。协作机器人与升降装置连接，升降装置与裹树带连接；协作机器人末端配有割胶刀装置、弧形导轨以及胶泥清除装置，收到控制器动作指令后完成斜胶槽切割刨片后复位、清除斜胶槽上的胶泥等动作。割胶机器人还可完成自主充电。
 

黄洪波还透露，今年遨博在汽车行业取得重大突破，分别进入到宝马、大众、大陆的产线，也已通过卡特彼勒的供应商资格认证。

在3C电子行业，遨博与华为、VIVO、富士康等大客户的合作已取得阶段性的进展。，在教育领域，“遨博-海康杯”高校比赛进行得如火如荼，在各大高校和科研院所都出现了遨博机器人的身影。

走出去

2016年，遨博智能成为国内唯一一家成功出口欧洲和美国的协作机器人企业，美国和欧洲市场销量持续增加。2018年在海外市场取得不小的突破，总体年销量突破千台。

通过与国内外有实力的机器人集成商和大客户合作，遨博智能已构建起全球营销网络，其国内合作的集成商超过100家，国外合作的集成商超过50家。

目前，遨博海外市场已经占到国内市场销量的25%以上，除了获得TüV、NRTL、CR等国内外认证，遨博i系列产品还通过了欧盟CE认证，成为国内首家以协作机器人产品形态获得ISO 13849 PL=d认证、ISO10218认证的产品，23种安全功能全部获得PL=d Cat.3认证。

在今年行业下行的大背景之下，遨博预计到年底能够取得50%以上的业绩增长。尤其是受到中美贸易摩擦的影响，遨博产品在美国市场的出口也实现了近100%的增长。

黄洪波对“走出去”信心满满“走出国门很重要，国产产品的性价比已经具备足够优势，如果在品牌和细节方面加以改进，相信通过若干年后，完全是足以与国外品牌相媲美。”

对于即将到来的2020年，黄洪波表示，遨博会加大市场的覆盖面，加强销售团队建设，加强行业的应用开发，加大海外市场布局，增加市场教育培训，为协作机器人的快速发展助力。

随着5G的到来，基于云、边缘计算、云平台的应用也越来越广泛，遨博也将在5G方面推出移动机器臂的整体解决方案；打造智能工厂柔性生产线解决方案；继续聚焦协作机器人应用的广度和自主可控创新技术的深度；牵头撰写协作机器人研发、生产等领域的相关标准，来规范和引导国内企业的良性有序的发展。