传统渠道如何转向云计算

随着业务的不断拓展和深化，传统渠道生态正在经历前所未有的变革，转型升级已成为行业发展的必然趋势。对于习惯于传统模式的系统集成商（SI）和独立软件供应商（ISV），面对云计算浪潮的席卷，他们的困惑与思考正逐渐显现。

在传统业务模式中，厂商与客户两端的主导地位显著，渠道伙伴主要提供相对简单的集成服务。随着云计算的兴起，从业务模式到利益分配都发生了根本性变化。近期的一项调查显示，超过八成的传统渠道对自身在云时代的技术和开发能力深感忧虑。

真正的云计算，需要打通每个客户的云业务，涉及多个应用系统之间的整合，对于SI、ISV而言，这无疑是一个巨大的挑战。云平台的设计与云应用开发，要求深厚的行业理解、系统能力、应用数学能力，以及熟悉业务逻辑与技术架构。而这些，恰恰是传统渠道的薄弱之处。

一个成熟的云软件或应用，其生命周期至少需要四到五年。对于许多渠道商家来说，可能无法等待这么长时间，也不具备相应的投入能力。传统渠道向云转型，并非一蹴而就的过程，需要循序渐进，从自己擅长的业务入手，确立清晰的演进路线。

云模式并非靠传统销售推动，而是以服务为核心。渠道伙伴必须深入了解客户的业务，提供咨询与辅导，将客户业务从传统模式迁移到云端。无法完成这一任务的服务，无异于无的放矢。渠道伙伴在深入客户业务的需要勤于研究、学习和思考，不断强化创新业务价值的综合能力。

向云转型的过程中，与上下游伙伴的广泛协作至关重要。通过合作，可以站在巨人的肩膀上，借力打力，在云生态链中稳固自身地位。无论企业规模大小，只要能够看清自身优势，打好今天的基础，并持之以恒，明天的市场必将有属于你的一片天空。

除此之外，传统渠道还需要具备敏锐的市场机会把握能力。在云计算尚未成为主流之前，尽早介入的渠道伙伴将获得更多的机会。等待业务模式成熟后再进入，可能难以分享到丰厚的利润与成果。云渠道越早迎接挑战，越能拥抱机遇，越早脱颖而出。

传统渠道在融入云生态的过程中，面临的挑战与机遇并存。只要保持敏锐的洞察力和坚定的决心，适应市场需求的变化，便能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，开启新的篇章。