服务机器人第一股科沃斯是如何炼成的

前言

昨日，科沃斯机器人股份有限公司在上海证券交易所主板正式启幕交易。这家公司的A股股本为40,010万股，本次公开发行4,010万股，证券简称"科沃斯"，证券代码"603486"。发行价定为20.02元，开盘价则跃升至24.02元，成功募集总额达8.03亿元的资金。

在全球扫地机器人领域，科沃斯与iRobot、浦桑尼克并列为全球知名品牌。与此家电巨头如飞利浦、海尔、美的、松下等也纷纷涉足其中。而新近上市的科沃斯被冠以“服务机器人第一股”的美誉。iRobot公司的创始人、董事长兼CEO科林.安格尔曾表示，中国是全球唯一一个不是由iRobot领导的扫地机器人市场。实际上，科沃斯在中国扫地机器人市场中独占鳌头，占据了半壁江山，同时在亚洲市场也有着极高的占有率。今年6月，科沃斯在德国市场更是超越了iRobot，拔得头筹。

科沃斯是全球少数拥有全方位产品线的家庭服务机器人企业之一。其产品种类丰富，技术领先，使其在全球服务机器人领域具有极高的竞争力。在2018年的“BrandZ中国出海品牌50强”榜单中，科沃斯名列第35位，显示出其品牌影响力和市场价值。

今年是科沃斯成立的第20个年头。从最初的“代工”到拥有自主品牌的“机器人领域”，这家公司的转型之路堪称经典。科沃斯不仅成功实现了自身的转型，也推动了整个行业的发展。其上市交易，无疑将开启一个新的篇章，为未来的机器人产业注入更多的活力和可能性。科沃斯：从家电代工到家庭服务机器人的华丽转身

资本对科沃斯的高度关注和投资，背后隐藏着的是其独特的发展历程和前瞻性的战略布局。科沃斯的前身是泰怡凯电器（苏州）有限公司，自1998年成立以来，最初主要为飞利浦、松下等知名吸尘器品牌公司代工生产吸尘器。科沃斯并未满足于这种家电制造的传统模式，其创始人钱东奇有着更大的梦想。

在坚持代工业务的钱东奇创立了科沃斯品牌。最初的科沃斯品牌并非专注于家庭服务机器人领域。他首先推出了一款名为“多级旋风吸尘器”的传统吸尘器产品，虽然市场反响尚可，但这一领域市场容量有限，且该产品容易被归入小家电品类，与已有品牌产生正面竞争。

科沃斯的发展历程并非一帆风顺。面对市场的挑战和竞争的压力，钱东奇果断决定彻底“去家电化”，转向更具前瞻性的家庭服务机器人领域。这一决定在当时非常超前，需要大量的研发投入，每年研发经费占科沃斯营收的10%，而何时能转化为盈利，无人能预测。

科沃斯创始人钱东奇：引领技术革新，铸就智能清洁品牌传奇

钱东奇，这位科沃斯创始人的决策背后，有着公司多年技术探索的坚实支撑。早在两千年初，他便着手组织人员研发机器人吸尘器，前瞻性地预见到了智能家居的无限潜力。到了2005年，科沃斯成功推出第一台机器人吸尘器产品——代号0405的扫地机器人，这一创新产品凭借超前理念在市场上掀起热潮。技术的不成熟和研发经验不足带来的质量问题，也让科沃斯面临巨大挑战。市场上涌现大量低成本仿制品，导致消费者对扫地机器人的可靠性和智能化程度产生质疑。

面对这些挑战，科沃斯毅然决定实施品牌化转型。在2008年，科沃斯在新推出的0715产品上贴上了“科沃斯”品牌标签，同时给扫地机器人起了一个富有特色的系列名——“地宝”。这一转型标志着科沃斯从技术研发走向品牌化发展的决心，也标志着国内家用清洁机器人市场的崭新开始。科沃斯从此踏上了长达八年的研发历程，直至“地宝”系列上市，率先抢占了市场先机。

2011年，科沃斯再次做出令人瞩目的决定，停掉当时的最大收入来源——吸尘器产品线，全力投入到机器人产品的研发中。这一自我加压的决策，让科沃斯在2013年起实现了质的飞跃，不仅在国内市场占据领先地位，更走向了国际市场。2012年，科沃斯正式启动国际化战略，在德国、美国和日本等地建立子公司，开启了全球布局的新篇章。

钱东奇的决策和科沃斯的技术创新，共同铸就了这一智能清洁品牌的传奇。如今，科沃斯已经成为智能家居领域的佼佼者，继续引领技术革新，为消费者带来更智能、更便捷的生活体验。自从科沃斯启动国际化战略以来，虽然已有三年的时间，但海外市场营收占比却一直在个位数徘徊，与国内市场的差距可谓悬殊。究其原因，当时科沃斯在海外市场上缺乏统一的品牌策略，仅仅简单地将国内产品推向国际市场，缺乏针对性的市场策略导致效果不佳。面对强大的国际竞争对手如iRobot等，科沃斯在海外市场难以立足。

科沃斯并未因此放弃。在2015年，公司开始重组海外事业部，重新布局全球市场。德国、美国和日本等关键国家的市场人员被重新整合，海外市场部的人员规模也逐渐扩大。公司也努力平衡不同国家的文化和商业层面的本土化问题，以全球化的视角进行战略布局，通过各种手段逐步扩大市场份额。

如今，科沃斯已经建立起以中国为基地，美国、德国、日本子公司为核心的协同研发销售体系。不仅如此，公司还成功打入了西班牙、瑞士、法国、加拿大等多个国际市场。从2013年至2017年，公司的服务机器人在海外市场的收入复合年均增长率高达111.20%，海外收入占比也逐年上升，2017年占比已达26.34%。

财务数据显示，科沃斯在2017年实现了营业收入的大幅增长，达到45.51亿元，同比增长38.89%。归属于母公司的净利润更是实现了惊人的增长，达到3.76亿元，同比增长636.48%。在最近的三个月内，公司的业绩表现依然稳健，实现营业收入和归母净利润的稳健增长。这些数字充分证明了科沃斯在国际化的道路上不断前进的势头。线上销售佼佼者：科沃斯的电商红利把握之路

科沃斯在成功的背后，抓住了国内线上电商的迅猛发展，积极开拓线上B2C渠道。与其他品牌相比，科沃斯线上线下销售呈现鲜明的对比，其家庭服务机器人产品主要依赖线上渠道进行销售。自2014年至2017年的“双十一”大促期间，科沃斯全网成交额连续蝉联生活电器类产品的销售冠军，展现其强大的线上销售实力。

传统的扫地机器人存在室内导航能力弱的问题，常常通过碰撞障碍物进行随机清扫，效率极低。而科沃斯扫地机器人基于先进的室内导航技术，实现了路径规划清扫，覆盖面积更广，清扫效率显著提升。科沃斯服务机器人还配备了APP智能控制功能，可在室内导航、路径规划等方面与国外品牌一较高下。更令人惊喜的是，它还集成了拖、扫、吸三位一体的清洁系统。以地宝系列产品为例，用户出门前只需简单设定指令，扫地机器人就会按照预约时间自动进行清洁工作，极大提升了操作的人性化程度。

科沃斯凭借其出色的线上销售策略和技术创新，成功赢得了消费者的青睐，成为线上销售领域的佼佼者。未来，随着科技的不断发展，科沃斯有望继续在这一领域保持领先地位，并带给消费者更多惊喜。技术优势大放异彩：科沃斯赢得资本市场的广泛青睐

科沃斯，一个深受资本市场欢迎的企业，凭借其强大的财务状况和经营成绩，尤其是其领先的技术优势，赢得了市场的普遍关注。这家企业的技术优势不仅体现在室内环境的定位和识别技术上，更在扫地机器人等领域大放异彩。理论上，几乎所有室内场景下的机器人产品，都可以依靠科沃斯的技术实现真正的智能化。

科沃斯所推出的智能机器人，将结合这些技术与人工智能，为行业提供前沿的解决方案。而这一切的源泉，都来自于科沃斯强大的自主研发能力。从2014年到2017年，科沃斯每年的研发费用都在增长，占主营业务收入的比例也始终保持在稳定的水平。数据显示，科沃斯每年投入科技创新的经费超过5000万元人民币，不断推出多项研发新品。

这样的研发投入，为科沃斯带来了丰富的专利成果。截至2017年底，科沃斯及其子公司拥有的境内外专利合计高达649项，其中包括境内发明专利、实用新型专利、外观设计专利以及境外专利等。这些专利成果不仅证明了科沃斯的技术实力，更为其未来的发展奠定了坚实的基础。

作为一家拥有深厚技术竞争力的企业，科沃斯的前景令人期待。它将继续结合室内环境的定位和识别技术，推出更多智能机器人产品，为行业带来更多创新的解决方案。而这一切，都离不开科沃斯对技术研发的坚持和投入。未来，科沃斯还将凭借其在人工智能领域的优势，继续引领行业的发展潮流。接下来，科沃斯有着宏大的发展蓝图。据悉，该公司计划利用此次IPO募集的资金，全力推进一系列重要项目的实施。科沃斯将投入资金生产400万台家庭服务机器人，以满足日益增长的市场需求。公司还将打造机器人互联网生态圈，通过APP开发、大数据中心建设等多个方面的研发，实现用户与家庭服务机器人产品的紧密互动。这一项目将使科沃斯能够采集并存储海量运营数据，从而不断提升家庭服务机器人在环境识别、人机交互和深度学习等方面的智能化水平。

不仅如此，科沃斯还雄心勃勃地计划进一步扩大其国际市场份额。为此，公司计划投入巨额资金建设国际市场营销项目，以其三个海外下属公司为核心，建立更完善的营销服务网络。这些公司不仅设立了自营电商平台，还通过社交媒体与用户进行线上互动，提供配套服务，并已经扩展到其他30个国家和地区的分销商体系。

科沃斯正在开启一段崭新的征程。在全球家庭服务机器人市场迅猛发展的背景下，据IFR预测，2017-2020年，全球家庭服务机器人销售总额将达到惊人的219亿美元。而科沃斯正积极巩固其在该市场的领先地位，通过提升生产效率、产品智能化程度和海外市场占有率，迎接未来的挑战。

这家公司的前景充满希望，它不仅致力于技术创新，还积极开拓国际市场，为用户带来更加智能、便捷的家庭服务机器人产品。科沃斯正在努力打造一个智能化、全球化的机器人生态圈，为未来的家庭生活带来更多可能。从2013年起，我国就已经连续成为全球第一大机器人消费国，机器人产业规模增速持续保持在20%以上，成为推动全球机器人产业稳定发展的核心力量。科沃斯的成功，不仅令众多品牌看到了智能家居领域的巨大潜力，同时也推动了服务机器人乃至整个智能家居领域市场规模的飞速扩张。科沃斯已经不仅仅是一家领先的扫地机器人公司，更是一家在服务型机器人和人工智能解决方案领域具有领先优势的企业。

科沃斯的发展，为我们展示了机器人和人工智能如何深度融合的生动案例。从科沃斯上市的那一天起，它就开启了下一阶段的征程，不断探索和揭示未来的答案。如今，科沃斯已经站在了行业的前沿，以其领先的技术和创新的解决方案，推动着智能家居领域的进步，让我们对未来的发展充满了期待。