芯样本 温度传感器折射中国芯崛起路径

在IC温度传感器市场中，申矽凌的CT7117堪称现象级产品。自去年推出以来，它迅速获得了多家头部厂家的青睐，被大量应用于智能手表、手环、TWS耳机等可穿戴设备上。这款产品的背后隐藏着怎样的故事？集微网带着好奇，采访了申矽凌T-Sensor&Data Convertor产品线负责人March Hu。

爆款背后的实力

作为这款传感器的研发参与者，March Hu向集微网详细介绍了CT7117的技术迭代过程以及它拥有的多项独特优势。这款传感器拥有超低的待机电流、超小的封装规格，同时具备极高的测温精度和分辨率，这些特性对于可穿戴设备来说意义重大。申矽凌还经历了来自头部客户的全面检查，包括研发流程、质量控制、交货能力、公司治理以及办公环境等方面。这种全方位的考验，无疑为申矽凌的热管理产品线打开了全新的机遇。如今，该公司温度传感器累计出货量已超过3亿颗，在各种复杂环境中表现出卓越的性能和可靠性。

申矽凌的成功并不仅仅在于产品本身的性能参数。相对于竞争对手，申矽凌的体系化管理能力才是其不断推出爆品的底气所在。在温度传感器市场，一些竞争对手仍在追求低端市场的价格战，而申矽凌则已经通过规范有序的产品研发迭代、客户需求为中心的产品技术规划等方式，实现了在高端市场的差异化竞争。这种体系化管理能力的提升，使得申矽凌能够抓住可穿戴设备等新兴品类的需求，与国内外竞争对手形成有效的差异化竞争。

在访谈中，March还谈到了一个细节：某客户对申矽凌的研发流程进行了深入的尽职调查，甚至检查其产品验证测试是否达到了设计中规划的边界条件。这一细节展示了申矽凌业务流程的规范性和健全性，这也是许多国内企业所欠缺的。正是凭借这种规范扎实的体系化管理能力，申矽凌不仅爆款产品频出，而且不断打入世界级大厂的供应链，其供应商管理与维护能力也在芯片短缺期间发挥了重要作用，确保产品交货率近100%。

除了可穿戴设备市场，申矽凌还看到了电力、安防等细分领域的热管理产品增量需求机会。这些新的市场机会为公司的未来发展带来了更大的想象空间。

扩展产品线的策略考量

在抓住可穿戴设备市场的机遇后，申矽凌开始扩展其产品线。从湿度传感器、数字接口类芯片到模拟混合信号芯片，这一扩展背后有着清晰的规划逻辑。March在访谈中表示，这些扩展源于技术积累和客户基础的交汇点。例如，湿度传感器与温度传感器在基础原理上的相似性，使得申矽凌可以复用其已有的技术积累和制造封装能力。而模拟混合信号芯片的研发则是基于公司在温度传感器解决方案中的模数转换IP设计与工艺Know-how。这样的战略使得申矽凌能够在保持技术领先的不断向其他产品品类扩展，实现业务的持续增长。

申矽凌的成功并非偶然，而是依赖于其强大的研发实力、规范的体系化管理能力以及对市场的深刻洞察。未来，申矽凌将继续抓住市场机遇，拓展其产品线，为行业的发展带来更多创新的产品和解决方案。申矽凌：以客为本，热管理产品崭露头角

在半导体产业的热管理领域，申矽凌正以其独特的商业模式和产品策略崭露头角。该公司不仅致力于产品线的扩张，更重视与客户的深度沟通。与已经建立信任关系的头部直客进行密切交流，了解他们的零部件需求，并根据自身技术实力承接订单，甚至联手客户进行联合开发、定制开发。这一策略不仅降低了市场与技术的拓展风险，更大大缩短了产品开发周期。

申矽凌的成功并非偶然，其背后的核心理念是深度贯彻客户为中心的理念。无论是核心产品线——温度传感器的研发，还是新业务线的拓展，都体现了这一理念。公司热管理产品线的工程师们，在日常工作中投入大量时间与客户沟通，根据用户反馈不断优化现有产品和研发新产品。例如，CT7117两颗传感器组合的测温算法及整体解决方案，正是源于对客户需求的细致梳理和快速响应。

从技术与客户交汇点寻找机会，虽知易行难。许多企业可能将自身的主观猜测与客户真实需求混淆，或在产品与技术上过于依赖“公版”供应商，自身的技术积累难以显现。但在申矽凌，浓厚的工程师文化和体系化的管理能力让人印象深刻。

在今天的中国，半导体产业创新创业氛围浓厚。便利的市场与金融支撑体系、丰富的人力资源供给以及技术乐观主义热情，为半导体初创企业提供了肥沃的土壤。申矽凌的成功，也为其他中国半导体初创企业提供了有益的借鉴。

国产替代、自主可控以及数字产业规划固然为国内半导体企业带来了机遇，但追逐热门产品赛道或坐享“旱涝保收”并非长久之计。企业需深思如何做到产品与服务的“物美价廉”，正如申矽凌展现的，答案往往在产品之外。流程、规范、企业文化等体系能力的建设，才是企业稳健发展的基石。申矽凌的故事，不仅是成功的典范，更是对初创企业如何行稳致远的深刻启示。