手术机器人扎堆上市，国产“达芬奇”前仆后继

手术机器人领域无疑是一个技术壁垒高、研发投入大、推广难度大的“三高”领域。尽管当下医疗行业资本热度有所下降，手术机器人企业却纷纷涌现，扎堆上市。

近期，北京术锐等腔镜机器人企业也与中信证券签署上市辅导协议，正式启动了A股IPO进程。自去年血管介入手术机器人企业润迈德成功登陆港交所后，骨科机器人企业键嘉医疗、腔镜手术机器人企业思哲睿和精锋医疗等也陆续踏上了二级市场的征途。

与此形成鲜明对比的是，近年来二级市场似乎并不太青睐手术机器人企业。以天智航为例，尽管曾被誉为“手术机器人第一股”，如今市值却直线跳水，股价仅剩高峰时期的约十分之一。微创机器人和润迈德等公司的市值也均出现大幅下跌。这些企业的股价持续下跌、连年亏损以及思哲睿和精锋医疗的“零收入”状况，都揭示了手术机器人商业化所面临的困境。

在手术机器人领域，达芬奇机器人堪称佼佼者。它垄断市场已有二十余年，引领了整个行业的发展。以达芬奇为代表的腔镜手术机器人是最成功、技术最成熟的领域，甚至骨科手术机器人也难以与之匹敌。即便有着如此成功的标杆，国产手术机器人的发展仍然面临诸多挑战。它们不仅要与国外的巨头竞争，还要跨越自己的技术壁垒。特别是在腔镜机器人领域，单孔和多孔的技术路线选择也困扰着许多企业。如泰坦医疗和术锐等企业便致力于研发单孔腔镜手术机器人，试图打破达芬奇的垄断地位。尽管这些企业拥有前瞻性的技术视野和强大的研发能力，但在商业化道路上仍然面临巨大的挑战。例如泰坦医疗尽管曾一度被视为“达芬奇终结者”，但因为技术壁垒高、研发投入巨大等原因，至今仍未有产品上市。这也反映出手术机器人的商业化之路仍然任重道远。除了面临商业化挑战外，国产手术机器人还需要面临市场竞争加剧的压力。在国际医疗器械巨头美敦力和强生的压力下，国内资本和创业者也开始向这一领域聚集。这也使得许多企业开始寻求突破点以在市场中脱颖而出。在此背景下，如何借鉴达芬奇的成功经验并走出自己的道路成为国产手术机器人的重要课题。在追赶达芬奇的过程中，国产手术机器人企业需要克服技术壁垒的挑战并加强商业化进程以实现真正的市场突破。同时他们也需要寻找差异化的竞争优势以在激烈的市场竞争中脱颖而出。总的来说国产手术机器人的发展仍然充满机遇和挑战需要持续的创新和投入以实现真正的突破和发展。大哥达芬奇，商业化路上的劲敌

中金企信国际咨询数据显示，全球腔镜手术机器人市场规模逐年增长，至2025年预计将达惊人的规模。而在这股浪潮中，单孔手术机器人赛道尤为引人注目，尽管充满挑战，却孕育着巨大机遇。当前市场上，美国的达芬奇单孔手术机器人已经获批上市，而中国本土的企业如精锋医疗、微创机器人以及术锐等仍在临床试验阶段。商业化之路充满挑战。

腔镜手术机器人的商业模式与传统大型医疗设备有所不同，涉及“设备+耗材+整体解决方案”的完整闭环。设备的销售是实现后续耗材和服务规模效应的基础。现实情况是，尽管市场空间巨大，但设备销售并不乐观。特别是对于那些已经获得相关认证的企业，如微创机器人、威高、康多和精锋等，其产品销售数据并不理想。

深入分析背后的原因，我们发现几个关键因素阻碍了设备的销售。首先是宣传教育和品牌知名度的影响。在腹腔镜领域，达芬奇凭借多年的市场渗透和技术积累，已经深入人心。医院在选择购买手术机器人时，更倾向于选择达芬奇。国产企业在技术积累和品牌宣传上仍需努力。

新兴产品的临床价值未知也是一大障碍。医院在采购手术机器人时会综合考虑其临床经济学价值。对于还在临床试验阶段的术锐来说，要证明其设备性能优于达芬奇并证明其临床效果更好、更容易被消费者接受是一大挑战。

售后、培训、推广等服务问题也是影响销售的重要因素。手术机器人企业的长期发展离不开这些服务收入。与互联网行业的用户不同，医院里的医护人员作为医疗器械的直接用户，其网络效应并不明显。这要求手术机器人企业在推广过程中不仅要面对技术问题，还要考虑到医护人员的培训和学习成本。

尽管如此，单孔手术机器人在国内拥有巨大的市场潜力。对于国产厂商来说，或许借助价格优势下沉到三四线城市是一个可行的策略。一些医院为了留住年轻医生和患者，可能会有购买意愿。国产手术机器人要想完全替代进口产品如达芬奇，还需要在技术和品牌上取得更大的突破。

在追赶的过程中，「科技新知」认为国产手术机器人领域的企业已经基本完成了技术的追赶。所谓的进口替代主要目的是降低成本，这也是国内厂商的优势。价格并非唯一的销售因素，推广能力同样重要。对于术锐等国产厂商来说，如何利用自身优势抓住市场机遇，实现商业化上的突破，仍然是一个巨大的挑战。近年来，公立医院手术机器人的采购呈现出明显的增长趋势。据中国采购网数据显示，近三年来，不仅销量持续上升，而且非一二线城市的医院采购也呈现出明显的增量。这对于手术机器人行业来说，无疑是一个巨大的商机。

对于术锐这样的企业来说，下沉市场虽然看似充满机遇，实则是一场险棋。今年，《中华人民共和国进出口税则(2023)》中新增了手术机器人子目，这将使得进口手术机器人实现零关税，达芬奇手术机器人或将迎来大范围降价。这对于国产手术机器人企业来说，无疑增加了竞争压力。

在此情况下，包括微创机器人、精锋医疗等在内的国产手术机器人企业已经开始提出开拓基层医院市场的策略。这些企业已经获得产品认证，在渠道开拓上显然比术锐更有优势。术锐虽然走“农村包围城市”的道路可能相对轻松，但未来想要抢占医院的装机“坑位”，竞争将愈发激烈。

术锐的创始人徐凯曾表示，如果术锐手术机器人能够在治疗效果上超越竞争对手，同时与医院形成互利共赢的商业生态，那么术锐就有可能打败达芬奇，甚至在达芬奇的重压下找到生存空间。但现在看来，术锐面临的挑战已经不仅仅来自达芬奇，越来越多的竞争者进入这个市场，将使竞争变得更加激烈。

术锐需要不断创新和完善，不断提升自身的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。术锐还需要密切关注市场动态，不断调整市场策略，以适应不断变化的市场环境。只有这样，术锐才能在手术机器人市场中占据一席之地。