中国工业机器人公司的出海尝试

日本是全球工业机器人领域的核心阵地。

2019年12月21日，李群自动化初次踏足海外展会，就带着自主研发的全品类、9大系列、30款型号产品，强势闯入了每两年一届的日本东京国际机器人展览会。这场展览，无疑是工业机器人企业的奥林匹克竞技场。

李群自动化的董事长石金博，这位女性的决策显得尤为大胆。她的目标清晰，希望通过这次展示吸引全球目光，尤其是来自日本、韩国、越南等制造业大国的关注。突如其来的新冠肺炎疫情打乱了所有计划，让初次试水的李群自动化遭遇了一些挫折。

但在2021年11月2日，李群自动化成立十周年之际，石金博在回忆这段经历时却显得从容不迫。她认为，工业机器人的价值在于提高效率、节省人力，而非受制于经济周期的影响。只要企业能够为客户带来实际价值，就会有生存的空间。

东莞市李群自动化技术有限公司，是一家在轻量型高端工业机器人领域享有盛誉的企业，其研发、生产和销售均受到高度认可。该公司以挪威数学家Sophus Lie创立的机器人构型概念为灵感，专注于工业机器人的研发与应用。其导师李泽湘教授是自动化领域的权威专家，曾与学生一起创办了大疆创新、逸动科技等知名企业。

据国家统计局数据显示，工业机器人行业正在飞速发展。从2017年到2020年，总融资额在三年内增长了127%。而李群自动化作为行业佼佼者，已经完成了C轮亿元级融资，并得到了众多知名投资公司的支持。该公司的营业收入和自有研发标准品的销售占比也在逐年增长，预示着其前期大量研发已经开始转化为实际效益。

石金博表示，他们将在前期试水的基础上加大出海力度，将欧洲市场作为主要进攻方向。对于李群自动化来说，这不仅意味着业务的拓展，更是其工业机器人产品化和批量化的快速增长的见证。对中国制造业的骄傲与心疼——李群自动化的双重探索

李群自动化，一家拥有双重制造业标签的公司，作为中国工业机器人领域的一员，深感中国制造的艰辛与荣耀。一方面，我们为中国制造业的飞速发展感到自豪，另一方面，我们也为制造业面临的困境和挑战感到心疼。

中国制造业在工业机器人领域取得了举世瞩目的成绩。根据国际机器人联盟（IFR）的数据，自2013年以来，中国在工业机器人的保有量上连续8年位居世界首位。2020年，尽管全球机器人市场因疫情受到冲击，但中国市场却逆势增长，市场规模不断扩大。

中国制造业的崛起并非一帆风顺。尽管国产工业机器人在近些年取得了明显进步，但在一些核心零部件方面，如伺服电机、精密减速器、控制器等，我们仍然依赖进口。这限制了国产机器人企业在分享庞大的中国市场蛋糕的机会。

正是这种差距和对市场机会的洞察，促使石金博创办了李群自动化公司。该公司已推出多款主导产品，包括水平多关节机器人、并联机器人、轻型六轴机器人等。公司在自主创新方面也取得了核心成果，如新一代分布式驱控电一体化智能控制器、机器人图形化开发平台等。

李群自动化的服务领域涉及3C电子、玻璃、精密机械等制造业，这些行业中的中国制造企业在产品品质、消费者体验等方面已达到世界先进水平，令人骄傲。由于研发、品牌等方面的长期不足，这些企业往往只能赚取微薄的利润，抗风险能力极低，令人心疼。

工业机器人的价值在于为客户提供赋能性产品，帮助提高效率、节省人工，增强抗风险能力。随着社会的老龄化程度不断加深以及疫情等影响因素，制造企业对于工业机器人的需求日益迫切。我们相信，只要我们的产品能够帮助客户解决实际问题，客户自然会选择我们。

初探海外市场：李群自动化的出海历程

李群自动化原本并未主动布局海外市场，在韩方代理商的主动接触下，他们开始了海外市场的尝试。出海之路并非想象中那么美好。正如石金博所言，出海看似充满机遇，实则充满挑战。

初次尝试进军海外市场时，李群自动化选择了日本和越南作为试水地点。在越南市场的尝试并未达到预期的效果。尽管有几家企业购买了李群自动化的产品，但很快他们发现，由于越南当地劳动力充足且价格低廉，使用工业机器人并不划算，因此失去了继续使用的动力。

工业机器人解决的核心问题是机器换人。在那些人工成本较低的地方，李群自动化的机会就较少；反之，在那些人工成本较高的地方，他们的机会就更多。面对越南市场的困境，石金博及时调整策略，转向韩国市场，很快打开了局面。韩国是全球第四大机器人市场，对工业机器人的需求巨大。目前，李群自动化已经在韩国出货了100多套设备，广泛应用于食品、日化等行业的分拣装箱。

接下来，石金博将目光投向了欧洲市场，尤其是德国和英国。德国是世界五大机器人市场之一，占欧洲总安装量的33%，需求持续增长。而英国在脱欧后，食品和饮料行业的外籍工人短缺问题日益严重，对工业机器人的需求预计将以两位数的百分比增长。在欧洲，由于人工成本高昂，企业主对自动化投资的需求迫切。李群自动化已经通过欧洲的代理商开始推动相关工作，并与多家欧洲企业接洽。

周迪也对第一财经记者表示，疫情之下，海外很多企业面临仓库租金上涨、人工短缺和成本上升等压力，迫切需要节省人工、节约运营成本，并提高柔性以应对多变的业务和满足后续拓展需求。这无疑是李群自动化出海的重要机遇。

李群自动化的出海历程充满了挑战与机遇。他们将在不断探索中前行，寻求更多的市场机会。中国工业机器人产业正面临一个独特的机遇。在全球疫情的影响下，中国稳定的制造业环境展现出了强大的生产力，其生产的工业机器人正好能够满足海外市场的需求。这无疑为中国工业机器人的出海开辟了一条崭新的道路。

中国工业机器人企业面临的挑战也不容忽视。从技术层面来看，中国目前主要出口的是中低端产品，高端产品对外依存度仍然较大。工业机器人的进口均价远高于出口均价，尤其是在高速度、高精度工业机器人方面，我们与发达国家存在明显的技术差距。

在关键零部件方面，如传感器等，我们仍大量依赖进口，自主研发能力有待提升。在工业机器人控制系统方面，国际巨头如发那科、西门子仍占主导地位，中国尚未有与之竞争的控制系统出现。要想让中国工业机器人成功出海，必须解决产品和技术的稳定性、安全性、可靠性问题。

国产工业机器人需要在性能上实现突破，方能脱颖而出，与国际大品牌一决高下。在出口海外之前，还需要获得相关认证，如欧盟的CE认证和美国的联邦通信认证等。这些认证是对中国工业机器人功能的高标准要求，也是我们必须要跨越的门槛。

中国工业机器人的出海之路虽然充满挑战，但机遇与挑战并存。只要我们不断在技术、性能、认证等方面下功夫，相信中国工业机器人一定能够在国际市场上大放异彩。