浅析现阶段工业机器人系统集成发展特点

深入机器人系统集成领域的特点与挑战

相较于机器人本体供应商，机器人系统集成供应商背负着更为繁重的使命。除了技术层面的考量，他们还需具备产品设计能力，深入理解终端客户的需求，积累相关项目经验，以提供适应不同应用领域的标准化与个性化成套装备。

从产业链角度看，机器人本体是产业发展的基石，而系统集成则是机器人实现商业化、大规模普及的关键环节。本体产品因技术壁垒较高而具有较强的垄断性与议价能力，毛利水平较高。相较之下，系统集成的壁垒相对较低，上下游议价能力较弱，但其市场规模却更为广阔。

国内大多数机器人企业扮演的是系统集成商的角色。借鉴国际经验，国内机器人产业发展路径更接近于美国模式，即以系统集成为主导，通过单元产品外购或贴牌，为客户提供交钥匙工程。中国机器人市场基础虽低，但市场潜力巨大。从集成起步，采取分工模式，是中国机器人产业化的可行路径。

现阶段，工业机器人系统集成展现出独特的特点与挑战：

系统集成项目是非标准化的，难以批量复制。每个项目都有其独特性，复制难度极大，规模化发展面临挑战。系统集成商需要深入考虑实施项目的数量与规模。

熟悉相关行业工艺是系统集成商的核心能力之一。机器人集成作为二次开发产品，需要深入了解下游行业的工艺，完成重新编程、布放等工作。这要求系统集成商聚焦于某一领域，以获得较高的行业壁垒。

第三，系统集成商的核心竞争力在于人才。销售人员、项目工程师和现场安装调试人员是系统集成商最宝贵的资产。他们的专业能力决定着项目的成败。

第四，系统集成商需要垫付资金。付款流程通常采用“361”或“3331”的方式，系统集成商需承受一定的资金压力。特别是当多个项目进行或单个项目金额过大时，这种压力更为明显。

随着硬件价格的逐年下降，仅靠项目带动硬件产品的销售模式已经过时。基础应用领域的竞争愈发激烈，系统集成商与上下游的议价能力较弱，毛利水平不高。

工业机器人产业是一个集系统集成、先进和精密配套于一体的产业，需要技术、制造、研发的沉淀经验。在我国机器人产业链中，系统集成领域目前已经取得重要突破。随着技术的不断进步和市场的持续扩大，机器人系统集成领域的前景值得期待。