这家物流机器人公司2年增长近10倍，进军制造场景后毛利率翻倍

自电商和零售行业掀起降本增效之风以来，物流机器人市场得以蓬勃发展。自2012年至2018年，这个市场已壮大至令人瞩目的千亿级别。记得那颗耀眼明珠吗？那就是位于亚洲首位的单仓部署机器人千台级的菜鸟智能仓，坐落于无锡，它背后的强大驱动力源自成立于2014年的快仓。从大约2018年开始，工业智能化浪潮席卷而来，为物流机器人带来了更为广阔的天地——制造业的仓储物流和生产物流。相较电商和零售行业，制造业的巨大潜力无疑是一块肥沃的土地。

全球新冠疫情的肆虐，给实体行业带来了巨大冲击，但也进一步坚定了企业主们建设“无人仓”、“无人工厂”的决心。对物流机器人厂商而言，这不仅是新的战场，更是机会无限的沃土。如今的市场格局虽门槛高、玩家少，但毛利率的飙升让各大厂商摩拳擦掌。

作为国内首批物流机器人厂商之一，快仓已经布局制造业市场两年有余，并为此推出新的产品线。他们已打通五个以上细分行业，成为全球极少数完整覆盖电商、流通、制造三大场景的厂商。创始人杨威雄心壮志地表示，他们的目标是“四面墙内智能驾驶—让人类不再搬运”，并在未来5到10年内实现这一愿景。我们不禁好奇，这个新的战场是否会引发新一轮的投资潮和上市潮，重现物流机器人在电商领域的辉煌。

少人化、无人化的需求正在爆发，仅今年前5个月，物流机器人相关行业就获得了超过50亿元的投资。在一级市场普遍谨慎的背景下，该行业为何能如此火热？难道仅仅是疫情的催化作用吗？

实际上，从2014年至今，国内物流机器人头部企业的销售额每年都在迅猛增长。快仓创始人杨威透露，疫情催化的市场需求将从第二季度开始逐渐显现，但第一季度的销售额已经超过了2019年同期的300%。用户认知、技术产品服务、供应链及制造工艺等方面的全面成熟，都为物流机器人行业的发展创造了有利条件。与此物流业和制造业的人工成本不断攀升，使用物流机器人的投资回报率已经达到甚至超过预期，回本周期也普遍缩短至2年左右。这一切都证明，“国内机器换人拐点已到”。

在疫情催化下，物流机器人及系统有望在未来5年内成为仓库、工厂、商超、医院等的重要基础设施。随着导航定位、安全避障、系统调度等技术的快速发展和成熟，用户对物流机器人的效率、安全性和稳定性都给予了高度评价。复购率在行业内部非常高。国内物流机器人头部企业通过与各行业的大企业和细分赛道冠军合作，快速拓展市场，成为行业内其他企业的首选合作伙伴。

与此供应链和制造工艺的成熟也为物流机器人行业的发展提供了有力支持。在价格被市场普遍接受的情况下，国内物流机器人头部企业的平均毛利率已经超过了30%，实现盈利已经不再是难题。与此第一梯队企业通过升级迭代不断提高产品的性价比。例如，快仓推出的三代机采用模块化设计，流水线生产，不仅减少了元器件数量，降低了生产成本，还提高了产品性能，减少了运维成本。

物流机器人行业正处在一个蓬勃发展的阶段，无论是从市场需求、技术发展还是制造工艺等方面，都展现出了巨大的潜力。未来，这个行业将继续保持高速增长的态势，成为推动经济发展的重要力量。三大应用场景独特展现，制造领域毛利率倍增瞩目

放眼全球，物流机器人和系统最初主要应用于大型仓库。亚马逊（收购Kiva）与菜鸟网络（与快仓合作）已实施“单仓千台级”项目，展现了其在电商领域的广泛应用。随着工业智能化浪潮的推进，物流机器人企业在制造业的仓储物流和生产物流中找到了新的增长点。电商、流通、制造三大核心应用场景各具特色，规模、渗透率和利润率对比鲜明。

在潜在市场规模方面，电商场景约为500亿元，流通场景约为1500亿元，而制造场景则大得无法估量，远超千亿规模。尽管制造业的单次采购量相对较少，但需求与购买力的企业数量众多，应用环节丰富多样。

在渗透率方面，电商场景渗透率最高，主流企业如天猫、京东等已广泛应用智能仓。流通场景中，快消、鞋服和零售行业应用迅速增长。而在制造场景，除了汽车和高精制造业外，其他细分行业的渗透率相对较低。

尤为值得关注的是利润率对比。物流机器人在电商项目的毛利率一般在30%-40%，而在制造业项目中，毛利率竟能达到惊人的60%-70%，几乎翻倍。制造场景用户对价格的敏感度较低，更关注解决“产线人力搬运稳定性和安全性受限”问题。

制造业应用场景门槛高，呈现寡头竞争格局

制造业市场对物流机器人企业而言具有巨大的诱惑力。国内的工业智能化推动及“无人工厂”产业发展战略，使得这一市场尤为诱人。进入这一市场并非易事，门槛高、玩家少，竞争呈现寡头格局。

制造业环境复杂多变，对物流机器人的要求极高。工厂内设备种类繁多、密度大，机器人需要具备基于环境的自然导航能力，以应对各种挑战。快仓机器人通过升级技术和应用新一代系统，解决了机器人在复杂环境下的导航、避障和安全问题。

制造业市场的开拓难度也很大。购买力分散、需求多样使得市场开拓变得异常困难。物流机器人企业需要针对不同行业和企业的具体需求进行定制化服务。快仓机器人针对制造业市场的开拓战略是“在需求规模大、共通性强的细分行业，根据种子用户需求开发产品，再将产品通过生态圈推广至同类企业”。

作为全球极少数完整覆盖电商、流通、制造三大场景的物流机器人企业之一，快仓在制造业领域的应用尤为突出。随着制造业智能化的不断推进，这一领域必将激发新一轮的投资和上市热潮。近日，快仓传出计划冲刺科创板的消息，标志着这一行业的发展前景备受瞩目。