一家机器人公司决定先卖好扫地机

投资人小吴在追觅科技的C轮融资中倍感压力，夜不能寐。这场融资竞赛的对手方实力强劲，包括Tiger等知名美元风投以及大型互联网公司的战略投资部门。追觅科技的竞争对手股东中，甚至有两家国内顶级风投连创始人的面都没见过。最终，股东名单中出现了十多家机构，融资额高达36亿元。这场交易的迅速交割让人无法放松，即使是消费品领域也鲜有如此大额的案例。

小吴在接受采访时表示：“这轮融资的竞争非常激烈。”追觅科技自2015年成立以来，从一个清华天空工场的大学生创业团队逐渐崭露头角。在加入小米生态链后，其智能清洁类目业务迅速崛起。首款产品无线吸尘器V9在小米众筹上线后，短短6天销售额便突破1500万元。吸尘器业务仅推出一年半，全年营收就超过5亿元。随后，追觅又推出了扫地机、吹风机等多条产品线，发展势头迅猛。

追觅成为资本市场的热门投资标的，仅仅是近两年的事情。一位从事消费品领域的FA从业者透露，在2020年之前，清洁家电这个领域“就没多少人投”，追觅之前的融资也非常低调。尽管如此，追觅科技凭借其出色的市场表现和创新能力，吸引了众多投资者的关注。这次C轮融资的成功，无疑为追觅科技的未来发展注入了强大的动力。翻倍的概念代表着一种显著的增长。就像我们看到石头科技上市后的市场反应一样，这是一种爆发式的增长。特别是在清洁家电板块，包括吸尘器、扫地机、洗地机、除螨机等，它们的发展速度已经超越了人们的预期。当市场从原本的300亿-400亿元规模，拓展到全球千亿市场时，翻倍的概念显得尤为突出。这不仅体现了市场的潜力，也反映了消费者的需求正在发生变化。这种变化背后的驱动力是“懒人经济”的崛起，人们越来越愿意选择便捷、高效的家用电器的趋势。

以石头科技为例，其在科创板上市后，市值一度超过千亿元，展现了强大的市场吸引力和增长潜力。与此其他同行企业也在迅速发展，如追觅科技，其在2020年的营收就超过了22亿元，而今年的营收有望翻倍，这种增长速度令人瞩目。

这种增长不仅仅是数字上的翻倍，更是企业实力、品牌影响力、产品创新力等多方面提升的体现。它也预示着清洁家电市场的竞争将进一步加剧，但同时也为市场带来了更多的活力和机会。在这种环境下，企业只有不断创新，满足消费者的需求，才能在市场中立足。在过去的几年中，石头科技的营收表现一直非常强劲，从2016年的1.83亿元一路攀升至2019年的42.05亿元，展示了惊人的增长势头。与此扫地机器人类的新品牌如雨后春笋般涌现，市场热度不断升温。

在这个竞争激烈的市场中，新品牌如云鲸、由利、洒哇地咔等，虽然获得了多轮融资，但仍面临着来自先行者的强大竞争。这些先行者凭借资本、技术和品牌的优势，筑起了高高的壁垒。国内清洁版块的领军企业科沃斯，至今仍占据零售市场份额的半壁江山。而在国外市场，年收入达82亿美元的龙头企业戴森也是这些新品牌无法忽视的强大对手。

在众多扫地机品牌中，追觅的崛起尤为引人注目。作为小米生态链的一员，追觅从自研高速马达起家，逐步扩展到吸尘器、扫地机、个护等多个品类。那么，追觅是如何从一众品牌中脱颖而出的？它是如何依靠而不依赖小米的？作为一个爆发品类中的“后来者”，追觅是如何为自己赢得市场的位置的？

为了解答这些问题，36氪采访了多位从业者、投资人，以及追觅的创始人俞浩，试图复盘追觅的成长故事。追觅的发展路径、战略决策、产品创新等方面都值得我们深入探讨。通过深入了解追觅的发展历程，我们可以为这个行业的后来者提供有价值的参考和启示。《“超越”戴森：追觅科技的逆袭之路》

在炎炎夏日，当追觅科技的创始人俞浩第一次看到机器马达吸入功率高达惊人的数字时，他的内心充满了惊喜与震撼。那个数字——令人难以置信的48%，打破了当时吸尘器马达功率的极限记录，而这一极限曾一度由戴森保持。那时的俞浩根本无法预见，这一突破将引领他们走向怎样的辉煌。

时间回溯到两年前，俞浩带领团队潜心研发，日夜攻关吸尘器的核心部件——高速马达。这个看似微不足道的数字背后，是他们无数个日夜的辛勤付出和无数次失败的尝试。那时的俞浩和团队，还只是一个来自清华大学的学生社团“天空工场”。他们在清华的校园里，携手不同专业的同学，共同探索、研究，将自己的兴趣和热情转化为一个个实际的项目。

毕业之际，俞浩和团队决定踏上创业之路。在众多前沿领域中，他们选择了吸尘器作为突破口。面对市场的种种挑战和技术难题，他们毫不退缩。吸尘器马达作为他们的主攻方向，每一分每一秒都在进行着精密的设计和严谨的测试。他们知道，要想在这个竞争激烈的市场中立足，就必须要有自己的核心竞争力。而马达功率的提升，正是他们突破的关键。

吸尘器的核心优势与挑战并存，其心脏部位的高速马达是技术含量的集中体现。马达技术的不断累积和复用，为其打开了广阔的应用前景。

要制造高速马达并非易事。吸尘器这一品类已经历百年发展，从最初的尘袋式加上长长的电线，到如今戴森引领的无线时代，吸力、转速、续航等核心指标的突破，都离不开高速马达的技术革新。

戴森的领先地位，很大程度上源于其核心技术——高速马达。要让马达转动，关键在于电流如何与马达中的磁铁换向相互作用。高速马达通常采用无刷电机，其旋转不依赖电刷，但需要精确掌握磁铁的位置，这就转化为一个复杂的算法问题。通过不断研究和创新，戴森成功解决了这一技术难题，使其在吸尘器领域保持领先地位。

这段文字既展现了吸尘器的优点和挑战，又突出了高速马达在其中的重要作用。语言生动、文体丰富，保持了原文的风格特点。戴森采用了在马达中嵌入霍尔传感器的方案，这一方案虽然高效，但成本高昂且涉及专利问题。而追觅团队则选择了一条与众不同的道路：通过脉冲电流激活磁铁，并运用算法监测反向电动势，精确判断磁铁的位置。

这一创新策略让追觅在短短两年内，实现了转速的飞跃，达到了当时的马达转速巅峰——10万转。令人惊叹的是，追觅的转速接近戴森，但成本却仅为戴森的一半。

而在另一关键指标——启动时间上，过去从静止到达到10万转的启动时间约为900毫秒。追觅初创团队采用了独特的思维方式和技术路径，成功将这一时间缩短为过去的五分之一。这种突破不仅提升了产品的性能，更大大增强了用户的使用体验。

对于这个问题，许多产业工程师可能选择运用经验法则，如增强电容或改善风叶设计，但这些方法仅能小幅减少启动时间。追觅团队选择了不同的路径。他们深入剖析问题的本质，将启动过程细分为芯片激活、磁铁位置确认、拉伸等多个环节。正是这种深入探究和细致拆解，让追觅找到了全新的技术路径。

俞浩的评价也反映了他的个人特质：典型的极客、聪明、充满好奇心且善于学习。他喜欢用独特的方式去颠覆传统，无论是在产品设计还是团队管理上。一位投资人曾对36氪表示，俞浩的这种特质在产品和管理的多个方面都有所体现。经过技术的重大突破，追觅展现出了坚定的信心。下一个挑战便是高速马达的量产。马达量产涉及到许多关键环节，如动平衡、减震、降噪、热设计等，任何环节的失误都会导致不良率上升。追觅的硬件团队曾面临困境，部分关键零件找不到合适的代工厂，于是从2017年开始，他们决定自建工厂生产马达，并成功解决了马达动平衡、轴承同心度、粘胶工艺等一系列难题。

正因如此，追觅成为少数既拥有马达核心技术，又能自主生产马达的吸尘器厂商，为供应链的稳定发展打下了坚实基础。在研发上的投入，追觅更是毫不吝啬，每年将销售额的超过12%投入研发，这一比例远高于同行。例如，科沃斯和石头科技在研发上的投入占比分别为3.77%和8.5%，追觅的研发投入强度显然更胜一筹。

商业化的进程如同一次弯道超车，技术的领先只是基础，要想成就一个新品牌，还需要更多的努力。单纯的技术突破并不能造就一个成功的商业品牌。追觅的故事告诉我们，技术的创新和生产能力的建设同样重要，而投入研发与市场的结合，才是品牌成功的关键。在这条充满挑战的赛道上，追觅已经展现了其决心和实力，未来的路还很长，但他们已经为商业化弯道超车做好了充分准备。在吸尘器这片浩瀚海洋中，国内外均有领军者。而追觅这家公司在吸尘器领域堪称一匹黑马。它从2015年诞生，到商业化的步伐更是始于2018年底。令人瞩目的事情发生了，短短时间内，追觅竟然实现了近22亿元的销售额，这究竟是如何做到的呢？

核心秘诀在于追觅成功融入了小米的生态链。小米生态链自其诞生的那一刻起，就以独特的合作方式吸引了众多早期硬科技创业团队。这种投资不控股的方式不仅有助于保持团队的独立性，也使得小米生态链企业能够共享小米的供应链、产品设计及销售渠道等资源。许多生态链企业正是借助小米的巨大势能，顺利获得了初创阶段的成功。

追觅的发展轨迹与小米紧密相连。在成功研发出高速马达后，追觅迅速推出了吸尘器整机。而在2017年底，追觅获得了小米生态链的投资，正式成为生态链的一员。不久之后，双方联手推出了“米家手持吸尘器1C”。与此追觅也推出了自有品牌的新一代吸尘器V9。这款产品的众筹价格仅为799元，相较于当时戴森的V10来说，价格优势极为明显。要知道，那时的戴森在中国市场刚刚起步，其无绳手持吸尘器的价格既时髦又昂贵。追觅的产品以其高性价比，成功在市场中占据了一席之地。追觅何以成功降低价格并大获成功？介绍背后的力量

更便宜的技术方案只是其成功的第一步。追觅的背后，小米的强力支持起到了关键作用。华兴新经济基金执行董事雷鸣表示，硬件供应链中的挑战众多，许多创新型企业往往在此遭受困扰。但小米为追觅提供了巨大的帮助，使其在短时间内建立起成熟的供应链体系。

小米的品牌影响力也为追觅在营销环节省下了大量成本。借助小米的品牌势能，追觅得以走高性价比路线，不仅核心参数做到顶尖，更能以戴森几分之一的价格售出，为消费者提供了极具竞争力的选择。

仅一年半时间，追觅吸尘器的出货量就突破了100万台，带动2019年全年营收超过5亿元。在这一时期，甚至有其他公司老板因追觅技术优越但价格更低而感到压力，直言“成本都不止这个价”。

随后，追觅不断拓展产品线，从吸尘器到扫地机器人，每一次进步都彰显了其技术实力和市场洞察力。追觅的成功并非偶然，而是凭借其强大的技术实力、成熟的供应链体系以及高效的市场策略所取得的成果。扫地机器人的兴起，背后蕴含着技术成熟的影子与中国家庭清洁需求的精准契合。回溯历史，2015年前的扫地机器人，大多依赖陀螺仪和随机碰撞进行导航，精度令人摇头，甚至被戏称为“人工智障”。

算法的突破为扫地机器人带来了翻天覆地的变化。LDS激光定位与VSLAM图像位移定位两种主流规划算法的出现，大大提高了机器人的路径规划精度。石头科技在与小米的联手合作下，率先将昂贵的LDS方案降价至两千元以内，这一举措为扫地机器人的普及潮打下了坚实基础。

追觅科技对扫地机器人的技术储备则早在他们涉足吸尘器领域时就开始了。他们早早预见到了扫地机器人市场的巨大潜力。在机器人导航技术上，追觅团队投入了大量精力研究VSLAM图像定位技术。尽管在初期，他们的团队规模只有大约40人，但他们仍然分配了近一半的人力来研究这一技术。

LDS激光定位技术以其更高的精度和更为成熟的方案在市场上占据一席之地。它能够准确地识别出障碍物并避开。而VSLAM图像定位技术则能够识别地面上的物体，无论是拖鞋还是电线，理论上都能轻松应对。但相对而言，VSLAM技术面临的算法挑战更大，其识别精度在初期不如LDS。

追觅科技对技术的深度研究和投入，使他们及时赶上了扫地机器人市场的红利。他们的努力和创新精神，为扫地机器人技术的发展注入了新的活力。一位追觅员工向36氪透露：“追觅很早就预见到吸尘器市场的局限，因此早早为扫地机器人的发展做准备。我们明白，如果只依赖单一的赛道，那么当这个赛道达到饱和，我们也将面临困境。”该员工进一步强调，公司选择图像定位技术而非主流的激光定位方案，虽然当时面临诸多未知和挑战，但这一决策为追觅打开了新的发展空间。

“机器人是集传感、处理和执行于一体的自动化产物，其中马达是‘心脏’，算法是‘大脑’。”追觅的负责人俞浩对36氪表示，“图像定位技术能够接收更多信息，虽然在初期，由于算法或芯片处理的不足，其表现可能不如激光定位技术，但随着时间的推移，两种技术的融合使得图像定位的优势逐渐显现。”

对于追觅这个扫地机器人领域的后来者而言，与小米合作、承接小米订单，无疑是当时最明智的选择。这不仅为追觅提供了一个强大的合作伙伴，还为其提供了一个广阔的市场平台。

追觅并未放弃自有品牌的打造。巧妙地选择海外市场作为突破口，不仅绕开了国内市场的激烈竞争，也避免了与米家品牌的直接冲突。这一策略展现了追觅的高瞻远瞩，既保证了品牌的独立性，又开拓了新的市场空间。

在接受雷鸣的采访时，他曾对36氪表示：“先做海外是明智之举。在此之前，追觅总共融资仅1亿元出头，还需大量投入研发。国内市场竞争激烈，需要巨大的营销预算，而海外消费者对清洁家电的认知更为成熟，只要产品质量足够优秀，前期就能打开市场。”

回溯至2014年，石头科技的成立标志着扫地机器人市场的格局开始发生变化。在爆品不断涌现后，国内扫地机器人市场逐渐呈现一超多强的局面。科沃斯作为市场领导者，市场占有率近半。而小米和石头科技等新品牌在短时间内迅速崛起，占据第二、第三的位置。后来者如云鲸、由利等品牌也在迅速抢占市场份额，并且大多数品牌都将目标锁定在追觅一样的中高端市场。

昔日，中国产品出海，多以性价比为卖点，但在产品力方面，往往难以与国外的知名品牌相抗衡。追觅公司的吸尘器一上市，便以其与戴森相近的参数吸引了众多目光。随着时间的推移，追觅的马达转速及扫地机的迭代速度更是超越了国外竞争对手。更令人瞩目的是，去年疫情的肆虐让人们居家时间延长，清洁家电的出海潮随之兴起，这无疑为追觅公司注入了强大的动力。

追觅的增长曲线也充分证明了这一点：从2019年的销售额5亿元，跃进到2020年的近22亿元，收入增长了超过4倍。这一飞跃不仅彰显了追觅的产品实力，也反映了市场对其的高度认可。

深入了解追觅的人士向36氪透露，初涉海外市场时，其产品的出货价格仅为石头科技的六七成。随着自家新品的不断推出，如扫拖洗烘智能一体机W10、中央集尘扫拖机器人Z10 Pro等核心单品，其出货价格甚至超越了石头科技。目前，追觅自有品牌的收入中，海外市场的贡献占比高达70%。

从市场层面看，追觅已经成功拓展到欧洲、美国、日韩以及东南亚的100多个国家和地区。此前，追觅主要依赖经销商渠道和线下拓展市场。2021年，追觅开始发力亚马逊、速卖通等自营电商渠道，这无疑为其全球布局注入了新的活力。追觅的故事，不仅是一部产品创新的史诗，更是一部关于勇气和智慧的传奇。寻找下一个爆品之路

随着生态链企业发展到一定规模，它们都需要面临一个重要问题：如何与小米共处。在这个关键时刻，企业往往会面临两种选择。一种是安心于在小米生态链中扮演ODM（原始设计制造商）的角色，另一种是选择向外发展，重点打造自有品牌。

石头科技就是一个典型的例子。当其在米家的项目销售额达到10亿元左右时，他们选择了走出小米的生态圈，开始独立发展。并非所有企业都愿意或能够采取这样的策略。有些企业，如追觅，则试图寻找第三条道路——同时兼顾小米和自有品牌业务。

追觅的策略显得相当独特。他们并没有完全放弃与小米的合作，但同时也注重自有品牌的打造。据36氪了解，尽管小米业务的比重在逐渐降低，但目前仍占据追觅收入的六成左右。这种策略使得追觅能够在稳定现有业务的积极探索新的市场机会，实现自我突破。

这种策略的优势在于，它允许企业在保持一定稳定收入的积极探索和发展自有品牌。这样，企业不仅可以依靠小米的品牌影响力保持稳定，还可以通过自有品牌的打造，实现更大的市场覆盖和品牌影响力。这种策略也面临挑战，如如何平衡与小米的关系和自有品牌的发展，以及如何确保自有品牌在市场上取得成功。

无论是选择留在小米生态圈，还是走出去打造自有品牌，或是寻求一种平衡的策略，生态链企业都需要仔细考虑其战略选择。在这个过程中，它们需要权衡各种因素，包括市场需求、竞争环境、自身实力等。只有这样，它们才能找到适合自己的道路，成为下一个爆品。华兴新经济基金执行董事雷鸣对华兴新经济基金投资的小米生态链企业追觅的核心技术给予了高度评价，认为其独特性和稀缺性使追觅“拥有开辟全新道路的巨大潜力”。

这条道路并非一帆风顺。在国内市场，追觅仍然是米家扫地机器人的重要合作伙伴，但其自有品牌扫地机器人刚刚起步。这意味着追觅要想在竞争激烈的市场中立足，就必须打造出下一个爆款产品。这不仅是对其技术实力的考验，也是对其市场策略和执行能力的挑战。

一位扫地机行业的从业者向36氪透露，追觅在产品策略上更多的是采取跟进策略，缺乏让人印象深刻的自有品牌产品。在消费者心中，扫地机器人品牌如石头、科沃斯等已经深入人心，吸尘器首选戴森，而追觅的品牌形象尚待塑造。

追觅团队的焦虑在品类拓展和组织变动上体现得尤为明显。近年来，追觅经历了一轮快速扩张，员工数量从2019年的近400人迅速增长到2021年的约2000人。尽管内部曾探讨过刀具碗筷消毒架、代步车等小众品类的拓展，但部分项目开展仅数月便因各种原因被迫搁置，成为被雪藏的项目。

可以说，追觅正面临着一个重要的转折点。如何在保持与小米生态链合作的发展自有品牌，打造市场爆款，是摆在其面前的一大挑战。而追觅的未来发展，也将引起行业内的广泛关注。一位追觅前员工向36氪透露，追觅在产品策略上充满创意，品类拓展步伐激进，但方向感略显模糊。项目启动迅速，关闭亦快速，一线员工体验并不佳。

在管理层面，这位技术出身的创始人正在努力学习。此前，追觅在多地设有规模庞大的团队，存在职能重叠现象。今年，公司对各业务线进行了架构调整，总部迁至苏州，北京团队规模缩减，目前公司人数约为1800人。

清洁家电市场因技术创新而蓬勃发展，各大厂商纷纷推出新品类。例如，科沃斯旗下的添可推出的洗地机和去年的蒸汽拖把，都符合中国家庭的清洁需求，成为热销产品。追觅亦紧跟市场步伐，不断推出新品类产品。

追觅的创始人俞浩有着更远大的设想。他所储备的技术，并非为了成为下一个石头或戴森，而是为了未来的“广义机器人”领域做准备。追觅的“心脏”——马达和“大脑”——算法，为其打开了无限的可能性。从吸尘器、扫地机到近年热门的厨电，追觅的战场似乎永无止境。这位创始人带领追觅在不断探索中前进，为未来的机器人技术储备力量。在当下这个时代，追觅公司正面临着一场与时间的赛跑。在海外成功开辟市场之后，下一个重要的战场已然是庞大的国内市场。从市场规模和增长势头来看，这一战场无疑成为了各大企业的必争之地。

也有不少悲观的声音认为国内市场已经极度竞争激烈。在家用清洁电器领域，科沃斯、石头、小米、云鲸等品牌已经占据山头，各个价格区间内的竞争者众多。更令人担忧的是，受整体经济环境影响，扫地机器人市场自2020年起出现大盘增速的放缓，新品牌入场的道路被资本和品牌壁垒所阻挡。这对追觅来说无疑是一场硬仗。

追觅在这场竞争中需要展现出极高的智慧和勇气。如何突破重围，赢得消费者的心？如何在这个已经饱和的市场中找到新的增长点？这些都是追觅需要面对的挑战。

明年，对于这家年轻的公司来说，将是至关重要的分水岭。追觅需要把握住每一个机会，展现出自己的创新力和竞争力。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现更大的发展。我们期待追觅能够创造出更多的惊喜，为国内消费者带来更多的优质产品和服务。