一个月融资超7亿 工业SaaS到底有多热？

工业互联网领域正持续迎来爆发，继2020年相关投融资事件发生约100起、总金额超120亿元后，2021新年伊始，工业互联网延续高热度态势，据高工机器人不完全统计，仅在细分领域工业SaaS行业，就有四家企业宣布获得几千万到数亿不等金额的融资。

其中，1月29日消息，新核云完成1.5亿元B+轮融资；2月18日消息，博依特科技已于春节前完成1亿元A轮融资；2月22日消息，蕴硕物联完成千万级人民币Pre-A轮融资；2月22日消息，黑湖智造完成近5亿元C轮融资。

工业SaaS企业如此密集地收获资本青睐，似乎预示着行业黄金时代的到来。

工业SaaS迎风起

近些年，实体经济加快数字化转型成为工业SaaS向上发展的重大推动力。随着制造企业对生产误差的要求越来越严格，传统人工响应和反馈机制越来越不适应现代化作业流程。例如在离散型的企业车间生产，产品种类多，工序十分繁杂，如若延续人工方式管理采购业务和供应商，不仅耗费大量人力，还影响生产进度。

，在产品同质化现象严峻的今天，依赖人工难以帮助企业及时收集生产数据，容易造成产品出新与技术迭代的滞后，无法满足市场和用户所需。面对激烈的市场竞争，众多企业一开始将目光投向了MES软件。

，传统MES软件多以私有化部署的定制化项目制进行，这种方式往往会带来较长的实施周期以及高昂的项目费用，对于中小企业的负担较重。

MES软件更为突出的缺点是，其更加强调管控，即告知工人在何时做何事，随着工厂中自动化程度不断提升，对于人员的管控需求逐渐减少，数据分析能力成为企业更看重的部分。传统MES软件虽然可以进行生产执行层数据采集并提供简单的看板分析功能，但其始终没有将大量数据真正发挥出价值，并且由于大多数MES为定制化版本，数据格式一般较为混乱，未来同样很难用于数据分析。

工业SaaS软件则能完美解决以上问题。客户按照需求采用SaaS软件，在公有云平台选择微服务，不仅能使其采购成本得到大幅下降，还可以大幅度减少部署时间。

更值得一提的是，SaaS软件数据格式统一，除了具备可视化分析功能，还能够加入智能分析决策功能，使数据价值达到最大化。

，对于许多中小型企业来说，SaaS软件是采用先进技术的更好途径，它降低了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的“门槛”，只需支出一定的“订阅”费用，便可享受到相应的硬件、软件和维护服务，不少应用传统MES软件的企业已开始向SaaS方向转型。

扎根细分行业创造价值

工业SaaS行业的商业模式大体可分为两种。一种是以金蝶、用友为代表的打通管理层、协同层以及执行层的全产业链供应商，他们的优势在于可为大型企业提供一站式解决方案；另一种则是垂直行业型，深耕制造场景，针对特定行业提供服务。

以上于近日融资的四家企业均属于后者，专攻行业领域包括金属加工、造纸业、汽车和装备制造、食品、医药等行业。

蕴硕物联创始人崔斌表示，工业SaaS行业内的机会不再属于那些ROI很难计算的通用管理系统，而在于挖掘细分行业中与制造过程尤其是与设备和生产结合紧密的经济价值。

蕴硕物联公司建立了一整套面向金属加工过程的“数字化工艺引擎”工业智能解决方案框架，内容包括以工业微服务形态封装的各类金属加工过程中成形质量相关的机理模型、AI算法和赋能组件，可快速灵活地部署于多种业务场景（端、边、云）并保持阶段性云端发布至各类型终端（工业PC、HMI、移动PAD、AR眼镜等）的同步/异步更新；

面向金属加工过程中各类设备数据的多信号融合采集硬件套装；提供面向不同行业核心制造工艺（如焊接、喷涂）的工业APP和行业解决方案，如质量在线监测和识别、质量过程追溯、加工趋势预警和根因分析、工艺改善专家知识图谱等；第三方开发者可基于蕴硕物联提供的工业微服务进行自身需要的工业APP封装或前端应用封装。

黑湖智造则深耕食品、医药、化学制品、塑料、金属加工、电器等行业，针对生产管理、物料管理、质量管理和设备管理，助力客户实现生产全链路数字化管理的流程

黑湖智造创始人、CEO 周宇翔表示，自旗下制造协同 SaaS 软件于 2018 年 10 月正式上线以来，短短两年内已服务了中国大陆、港澳台、东南亚近 2000 家制造企业及其供应链，知名客户包括欧莱雅、华润集团、中国兵器等。

博依特科技则致力于为基础材料行业提供工业互联网SaaS平台服务，主要客户来自陶瓷、水泥、造纸、玻璃、食品行业。

关于为何从基础材料行业切入，公司CEO李继庚指出三点原因，基础材料行业在国内发展已经有上百年历史，其装备自动化及工艺成熟度都比较高，目前普遍面临产能过剩的问题；

，与石油、钢铁等垄断性行业不同，这些流程型工业属于市场竞争充分的领域，其面临的转型升级压力较大；

一点是，基础材料行业的生产流程相似度较高，大致上可分为原料准备、成型车间、后加工车间这三个大阶段，生产要素包括人、料、设备、能源，企业间的生产管理逻辑类似。

，博依特科技可以将生产业务共性的生产运营单元过程提炼出来搭建云平台，形成通用型产品。

作为一家数字化工厂全栈式解决方案提供商，新核云选择瞄准汽车零部件和装备制造业，聚焦于生产、计划、订单、采购、质量、库存、供应链等核心痛点场景，为中型和集团型制造业提供基于SaaS模式的云ERP+云MES产品，帮助企业实现工厂数字化。

该团队有着较为丰富的行业背景，有曾为奔驰、东风、新奥动力等龙头企业实施过MES系统的多年从业者，也有来自汽车和装备制造企业的行业专家。

公司CEO陶滨江表示，新核云致力于做好底层的租户、权限和账号体系管理，开放接口，和其他系统合作实现接口层面的数据整合。