利元亨·关注 | 做强做精 打造全球一流的工业自

导语   “”取《易经》中“元亨利贞”之义，意为“春夏秋冬”，然少一“贞”字，即“冬”，虽有缺憾，却暗含深意。利元亨副董事长卢淼说“我们知道这个世界上没有完美的事情，总有缺失。”

        作为智能成套装备集成解决方案商，利元亨凭借着强大的研发实力在新能源、汽车、精密电子、五金锁业、精品包装、安防等领域都呈现了强劲的发展态势。其为诸多世界优秀的企业，如德国WAG、加拿大MULTIMATIC、美国A.O.SMITH、日本爱信、中国联想、比亚迪等提供服务，为其量身定制工厂自动化成套装备生产线。

        ■ 文化、团队和价值观是根基

        走进宽敞的办公室，卢淼招呼我们在会客桌坐下的时候，快要煮好的茶水清香四溢，舒展的茶叶随着咕噜咕噜的水声翻腾，80度刚刚好，这是懂得泡茶的人才知道的奥秘——“候汤最难，未熟则沫浮，过熟则茶沉。”对于温度的把控才能泡得一手好茶，而对于企业发展方向和节奏的把控也往往决定了一个企业能够走多久。初见卢淼，给人感觉气场很强大，自信满满，她告诉我们她的自信并不是因为利元亨已经做得很完美了，而是因为利元亨还有很多问题要解决，因为还有很多问题要解决，意味着还有很大的进步空间。

        她很坚定地认为文化、团队和价值观是利元亨的根基。刚创业的时候，利元亨只有寥寥几个人，董事长周俊雄就提出了“做强做精中国自动化”的目标，一直到现在，利元亨还在谈这个，卢淼说“在强调‘奋斗’的企业文化下，利元亨要打造的是一个有信仰的使命型组织，这句话并不是说说而已。”

        “无论将来利元亨做大还是做不大，我们都是这个想法，我们觉得中国的自动化需要做强做精，也许不一定要靠我们，不管靠不靠我们，我们现在做着，就要努力去做。”卢淼进一步补充到，“把自己的事情做好，选择跟怎样的客户合作就可以了，我们会有自己的节奏。”

        ■ 生存之道多元化布局 提供整线解决方案

        2018年以来，受汽车行业以及国外手机品牌产业链需求下滑影响，行业增速放缓，也不可避免受到影响，部分资金实力较弱的系统集成商面临着洗牌的危机。不少业内人士表示，未来一年将会是自动化行业比较艰难的一年。

        面对行业的不确定性，利元亨已经做好了“过冬”的准备。在卢淼看来，锁定高端优质客户，进行多元化布局，以精进的技术提供整体解决方案是利元亨的生存之道。

        锁定高端客户来自于利元亨一直以来的资金风险意识，因为无论在何种市场环境下，高端优质企业的抵抗能力都比较强。

        ，锁定高端优质客户也意味着竞争会更加激烈，要求也更高，为此，需要企业能够更加精进技术，以“工匠精神”打磨产品品质。卢淼称，只要是利元亨认定的优质客户，就一定会倾尽最好的资源给出最优的解决方案。“我经常跟团队讲，商务分可以不用拿第一，但技术分必须拿第一，就是本着要把事情做好的理念，第一次没合作没关系，别人靠低价进去的，第二次，相信客户会回头来选择我们。”

        这个过程其实是一个正向循环的过程，正如卢淼所说，修炼好企业的内功，把握好企业自己的节奏，实实在在做事，最终客户会自动找上门。“工业制造终究会回到‘工匠精神’上，它听起来高大上，大家都在说，真正去做的却很少，尤其是行业浮躁的时候，这种精神更显难能可贵和特别。”

        在锁定高端优质客户的，也就意味着如果想要进一步扩大市场规模，利元亨必须进行多元化布局，这实际上也是应对企业风险的路径之一。卢淼说“利元亨从来没有想过在一个行业通杀，我们依然选择多领域布局，只有多领域涉足，认知才会更加广泛。”

        目前，利元亨已经为锂电、汽车零部件、轨道交通和安防领域提供整体智能工厂解决方案，未来还将涉足医疗领域。

        随着企业从单机自动化向整线自动化的发展，特别是对于一些大型企业来说，对整体的数字工厂解决方案提出了需求，，目前国内有实力提供整线集成方案的企业并不多，而这正是利元亨的优势所在凭借着规模的研发制造能力、项目管理能力和资金实力，利元亨能够为客户提供整线解决方案。

        卢淼认为，智能装备要想发展成大型集成商，还是得精进技术，提供整体集成解决方案。如果做单机，一旦批量之后，企业进去就是红海，成为红海之后也就意味着没有利润让企业持续研发并创新。，单机技术范围相对比较窄，技术壁垒容易突破。

        “我始终认为一个行业如果尊重技术的极致，这个行业一定能够做好，如果追求‘短平快’，这个行业一定不能做好。”卢淼到。

        ■ 人才战略是第一位

        中国在实现从“制造大国”向“制造强国”转变的过程中，不仅要继续加强与国外合作，更要加大原始创新、基础创新和理论创新，结合中国市场需求进行一些前所未有的探索和研究，这需要大量创新型人才。

        在关于利元亨整体战略布局的三个方面中，卢淼认为最重要的还是人才战略，这始终是摆在第一位的。为此，利元亨在人才建设上不余遗力，无论是在引进高端技术人才上，还是在培养产线专业人才上，都下足了功夫。

        2018年6月10日，利元亨与我国机械工程领域著名专家谭建荣院士正式签署“首席技术顾问”聘任协议；8月27日，利元亨与德国汉堡科学院张建伟院士签署了“外籍科学家”聘任协议；前段时间，由利元亨推动举办的“工业机器人技术应用操作职业技能竞赛”也圆满落幕。

        利元亨公司研究院院长杜义贤说利元亨对专业人才的需求随着发展日益扩大，尤其是高端人才更是紧缺，而机器人大赛为推动专业人才需求而创建，对企业来说可缓解部分人才需求压力。”

        谈及对于人才的要求，卢淼认为，利元亨对于人才的最基本要求就是兴趣和热爱，然后是踏实做事，至于在专业技能上的表现，可以在后天培养，而价值观比能力更重要。“只要这个人热爱这个事情，想把它做好，即使他现在的基础不是很好，也一定可以把他培养成人才的，这是我们选人的要求。”卢淼说。

        在人才培养上，利元亨内部已经搭建了利元亨“百度云”，试图为新进来的人才提供一个可以最大限度学习专业技术和知识的平台，这个平台涵盖了流程类、管理类、体系类的知识，而这种方式也迎合了年轻人的阅读习惯，使他们能够从“被动”学习知识到“主动”了解知识。

        ，利元亨还建立了比较完善的培训机制技术岗位有全脱岗培训，培训以及轮岗学习几个月之后才正式上岗；非技术岗也要轮岗，只不过时间短一点。

        ■ 人工智能落地

        近年来，人工智能从行业层面上升到国家政策层面，加速了其在各个领域的落地，搭载着人工智能的快车，智能制造焕发出新的生命力。

        在现阶段，人工智能在工业领域的应用主要在于解决了设备感知问题，但机器人等智能化设备都需要装上和力觉等，，国内在这一块比较欠缺。

        杜义贤介绍，目前设备智能化分为两部分一是解决感知的问题，因为没有感知没有信息的获取，就没有办法做判断、决策；二是视觉，分为检测和测量，在这个过程中，深度学习发挥着重要的作用。

        事实上，在通用的几种深度学习框架下，竞争的核心在于前期学习样本的整合，利元亨在行业这么多年，掌握了很多，通过对数据加以应用和优化，搭建深度学习的框架，目前已经取得了不错成效，比如在锂电池应用中，利元亨已经实现了电芯外观视觉缺陷检测难点上的新突破。

        从设备的智能化上升到整个工厂的智能化，数字化和信息化的建设则显得尤为重要。“整个数字化工厂在设计的时候怎么安排，怎么样合理布局整个产线，如果企业在设计之初只是有个初步的想法，等产线完成后再从实际运行中发现问题才进行调整，这样会耗费太大的人力、物力、财力。”杜义贤说。

        为解决这一问题，利元亨自主打造了虚拟调试技术以及工厂级联合仿真技术。其中，虚拟调试技术通过使用3D模型进行设备虚拟调试，验证设备控制逻辑程序和工艺设计流程。“基于原来的产线经验、实际的采集数据，对产线进行模拟，模拟跑一段时间就可以看出来，在将来实际运行中哪些地方还可以优化提升，存在哪些不足，哪些地方过于饱满。”

        在实际生产运行当中，采集的数据给到三维模型，可以及时的直观的看到产线的所有问题，相比较之前看一些数字报表加现场摄像头监控，简单了很多，“数据是直接从现场采集过来的，想看哪里看哪里，想把哪里放大就放大，对整个产线的把控，比原来方便很多。”杜义贤指出。

        ■ 市场在中国 技术在国外

        “市场在中国，技术在国外”卢淼说，对于利元亨来说，全球化战略是支撑其发展的关键。

        对于全球化的布局，利元亨一直走在行业前列。利元亨先后在瑞士、德国、美国等地设立办事处，并将设备出口到德国、英国、美国、加拿大、墨西哥等多个欧美国家，为全球知名跨国企业提供汽车零部件领域及精密电子领域的数字化工厂整体解决方案。

        早在2011年，卢淼就带着团队去欧洲考察，花了好几个月的时间几乎走遍了瑞士、奥地利、德国等国家的自动化公司，并在瑞士设立了办公室，开拓欧洲业务，虽然最开始与国外企业合作不但没能挣钱，还交了不少“学费”，但卢淼觉得很值得。

        “我不是来挣钱的，也绝对不是来打价格战的，我希望能够通过这种合作来了解全球顶级的制造企业对于装备是怎样的要求和标准，我们甚至是奴隶般地学知识。”卢淼说。

        从最开始，卢淼就知道中国装备跟国际装备的差距，知道中国用户跟全球顶级用户的差距。正是意识到这种差距，利元亨才坚定了“走出去”的决心。卢淼认为要想在装备技术上实现提升，就需要有更优秀的客户来给你提要求。

        在没有走出去之前，卢淼对于“利元亨到底能够做多大，走多远”非常迷茫，在走出去之后，这两个问题都得到了解决。

        “海外从70年代就开始做自动化，欧姆龙已经有上百年历史，说明这个行业，只要沉下心来做一定是可以做的长久的；我们在走访的过程中发现国外大的自动化公司很少，更多的是一些小的自动化企业，因为欧洲也好，美国也好，并不是装备制造业需求最大的地方，最大的市场是在中国，这就证明我们在中国可以做大。”

        未来，在“打造全球一流的工业自动化解决方案商”的目标下，利元亨将从技术、人才和管理上进行突破，以世界级的客户、供应链、人才、项目跻身为世界级的企业，进入到一流的行列。在这个过程中，利元亨将始终坚持“多元化布局、国际化战略、人才战略”三大整体战略方针，做好长期奋战的准备，“也许我们会慢一点，也许我们做不了特别大，我们一定要做强做精。”卢淼说。