重压之下的科大讯飞，如何克服AI企业落地通病

科大讯飞其实是一家很有意思的企业，作为一个成立十年，营收增长23倍的AI企业，坊间对于它的批评似乎就没有中断过。

盈利能力低、技术壁垒低、渠道依赖性严重……在科大讯飞身上看不到一点儿对其他AI企业的耐心。甚至在科大讯飞三季度财报发布的第二天，网络上就有了声讨科大讯飞的檄文。不知道的还以为科大讯飞是家雷声大雨点小的资本黑洞。

事实真的是这样吗？10月26日，科大讯飞发布2020年三季度财报。数据显示，前三个季度科大讯飞营收实现72.84亿元，同比增长10.82%；归属于上市公司股东的净利润5.54亿元，同比增长48.36%。在全行业都经历了上半年的非常时期后，这份财报怎么也不能说是看不过去。

事实上，科大讯飞的营收从2010年4.36亿元，一路增长到2019年的100.79亿元，十年间增长了23倍，虽然比不上海康大华，但也是拿的出手的成绩。

市值翻20倍还被唱衰，科大讯飞

那么为什么总是有人对科大讯飞口诛笔伐呢？其实还是不外乎四个字“落地难”。而这也是现在AI企业的通玻

主力市场屡受挫折，重压之下如何翻身

目前，社会上对于科大讯飞的主要质疑来自于对其业务来源的质疑。

据了解，科大讯飞营业收入主要来源有教育领域、智慧城市、政法业务、开放平台及消费者业务等。科大讯飞2019年教育领域实现收入23.55亿，智慧城市实现收入20.7亿元，政法业务实现收入13.31亿元，三个领域共同占据科大讯飞2019年总营收的56.57%。

不难发现，科大讯飞发展三驾马车有一个共同的特点，那就是离不开政府的支持。以目前收入占比最大的教育领域为例，在商务市场实施拓展时，科大讯飞会跟当地政府去做一些大盘子捆绑，然后把教育项目装里面推下去。

也就是说科大讯飞依赖的是政府的渠道支撑，而不是自身的技术支撑。据知情者报料称，在智慧教育这一领域，科大讯飞除了在考场、普通话等项目具有独特优势外，在其他领域如智慧课堂几乎与一般企业没有区别，甚至和行业内优秀产品之间还存在差距。

C端产品也是词典笔这种很难有特点的产品

而在科大讯飞熟悉的领域，BAT企业同样也是奋起直追。时至今日，无论是百度还是京东阿里，使用都是司空见惯的事情。据了解，BAT的能力已经达到95%以上，在C端领域频频发力，这都令科大讯飞感到压力山大。

在巨大的压力下，科大讯飞的高管纷纷宣布减持，20192020年，刘庆峰就减持了6000万股，按照25元左右的减持均价计算，刘庆峰就套现超过15亿。而且，不仅仅是刘庆峰减持，公司的多名高管也在近两年密集减持套现。今年8月，科大讯飞最大的股东中国移动也在持股7年后第一次宣布减持。可以说，投资者对于科大讯飞的信心已经大不如前。

其实从近两年AI企业的总体境况上我们不难看出，随着资本逐渐冷静，现在还能持续投资AI企业的无非是两类人，一类是国家型科研单位，对其的扶持；另一类则是对AI企业有野心的企业，比如联想创新工尝阿里等等。

在这样的情况下，说AI企业已经走到了悬崖边上一点不为过，毕竟作为从生来就伴随着大量的融资，如果不能将业务迅速落地由技术型企业转化为新型制造业企业的话，其技术被资本实力更雄厚的IT企业收购是早晚的事情。（华为达芬奇架构替代寒武纪的故事还历历在目）

产品落地实力、盈利实力已经成为AI企业目前不得不跨过的两座山。而科大讯飞给出的答案也很明确，那就是通过扩大业务涉及的市场，将技术上的优势分散出去，寻找产品落地的方式。而正在建设智慧城市的安防行业，显然是科大讯飞版图当中的重要部分。

就连科大讯飞董事长刘庆峰也在近日的全球开发者节上公开承认“看人工智能价值是否能够兑现的标准有三个1.真实可见的实际应用案例；2.能规模化推广的对应产品；3.可用统计数据证明的应用成效。科大讯飞高级副总裁胡国平则表示，科大讯飞要从产品赋能走向行业赋能，去实现进阶服务。”

可见摆在科大讯飞面前的难题，确实不校

安防眼中的科大讯飞

科大讯飞作为AI企业，其实在安防行业的建树还不错。2018年，科大讯飞旗下的全资子公司讯飞智元营收10.8亿元，净利润8384.48亿元，占科大讯飞净利润的64.2%。而其主营的业务，正是包括信息工程（城市社管云平台）及音视频监控（嵌入式硬盘录像机等数字监控设备销售）等在内的安防相关业务。

从产品层面来看，科大讯飞围绕其语音技术提供了包括讯视天眼、天眼人像、结构化系统、视频智能应用一体化平台在内的各类解决方案。

为了从传统安防市场中大量雷同的产品中脱颖而出，科大讯飞还特意强调了其语音技术在智慧平台当中得以应用。比如语音调度能力、城市多元化交通体系建设能力、城市非现场执法体系综合应用方式等。

从技术落地上来看，/声纹识别其实在安防领域能够取得的优势有限，但依靠其庞大的渠道资源，科大讯飞（讯飞智元）还是取得了不错的成绩。2018年，讯飞智元斩获了11个重大项目，合同金额5.5亿人民币，在业内算是不错的成绩。

仔细观察项目，可以发现中标项目几乎都集中在安徽（科大讯飞总部所在地），还是太过依赖渠道，未来能否突破渠道的限制，进军更广的市场还有待观察。

而在安防企业和IT企业的双重夹击下，未来科大讯飞能否在重压下反败为胜，还要看其后续技术的落地情况，而科大讯飞的境况，几乎是目前所有AI企业的倒映，而在不断挣扎的过程中，这些AI企业能否将技术变为在行业内具有统治力的产品，已经成为了整个安防行业关注的问题。

毕竟中国目前是新制造业的代表性国家，只有掌握制造的主动权，才能在新基建的浪潮中掌握话语权，而这点，显然是所有AI企业都迫切希望解决的问题。

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新观察