农村包围城市机器换人热潮迅速蔓延

随着《中国制造2025》的推动，广州、深圳、佛山、东莞等城市的产业规划者们纷纷响应，积极推出机器人产业发展新政。这一波政策红利如同春风拂面，给本土机器人企业带来了前所未有的发展机遇。在这股风潮中，广州数控设备有限公司和佛山市利迅达机器人系统有限公司等本土企业正在崭露头角。

在这波机器人的热潮中，如同广州数控和利迅达这样的本土企业正面临着巨大的市场需求。曾经珠三角传统制造业的巨大市场需求是国外机器人企业的“大蛋糕”，但现在，随着本土企业的崛起，这块蛋糕正在被重新分割。

国产机器人在与国际工业机器人的同台竞技中，市场份额占比仍然较低，主要集中在中低端市场。尽管价格优势显著，但在稳定性和可靠性方面，国产机器人仍需进一步突破。像瑞士ABB、日本安川、德国库卡和发那科等国际巨头通过独资、合资等方式进驻广东，加剧了市场竞争。

张颖鸿是深圳市祥顺鑫五金塑胶制品有限公司的小老板，他购买了国产自动化装备后深有体会：“机器人的产能和良品率超乎想象的好。”他也提到国产机器人在高端领域的技术差距：“汽车、电子这样的大市场还是国外机器人的天下。”广州数控高级工程师李伯基对此也深表认同，他认为在精密度、可靠性要求更高的生产环境中，国产机器人现有的技术水平与国外相比仍有较大差距。

面对这样的现状，国产机器人生产正在积极进行技术“突围”。工业机器人的四大核心技术、高精密生产线为国外企业垄断的局面正在逐步被打破。本土企业正在加大技术研发力度，努力提升机器人的性能和质量。与此也在积极推动产学研一体化发展，为本土机器人企业提供更多的支持和帮助。期待在不久的将来，国产机器人能够在市场上占据更大的份额，实现真正的突破和飞跃。从国内机器人企业的视角出发，其发展面临的最大制约因素并非外部环境的压力，而是自身核心技术的突破。在广州数控，高级工程师李伯基指出，机器人主要由机械本体及四大核心功能零部件组成，其中控制器、伺服驱动、伺服电机和减速器尤为重要。若这些核心零部件依赖进口，国产机器人的成本将大部分由国外厂商掌控。

李伯基以减速器为例，深入揭示了核心技术的重要性。他强调，减速器的研发直接关系到国产机器人的整体价格能否降低。虽然广州数控在减速器研发上已有所突破，但在高端机器人领域，其研发的产品仍远未达到生产要求。与此其他企业如华中数控、固高科技、汇川技术等在控制系统、伺服驱动、伺服电机方面已展现出自主研发的核心竞争力。

国产机器人在核心技术的研发上仍面临挑战。特别是在减速器领域，尤其是占比70%以上的RV减速器的稳定性方面存在不足。生产减速器等核心零部件的高精密生产线长期被国外企业垄断，这也限制了国产机器人的自主研发能力。

除了技术制约，人才储备的缺乏也是国产机器人面临的一大难题。随着国内机器人市场的快速增长，对研发和应用人才的需求急剧增加。目前市场上机器人专业人才的配备严重短缺，许多企业都在招聘研发和技术人员，但人才难求。集成企业尤其需要复合型机器人专业人才参与研发、调试、维护。对此，各地已陆续制定了一系列扶持措施，如共建实训基地、加速人才培养等。

面对这样的挑战，国产机器人企业不仅要注重技术研发，还要加强人才培养和储备。只有这样，才能在全球化的竞争中立于不败之地。与此应鼓励市场自由竞争，同时牵线搭桥，引进国外高新科技企业进行合作或技术交流，以真正刺激国内的研发、应用能力。国产机器人企业在追求技术进步的还需关注质量提升，因为世界的认可不仅来自于技术的先进，更来自于对质量的追求。“农村包围城市”：国产机器人企业的独特发展之路

在珠三角这个制造业的心脏地带，国产机器人企业以其本土优势，深入行业应用需求，提供量身定制的解决方案，正展现出勃勃生机。行业内部对未来几年内的竞争态势持有高度警惕。一位从业十余年的机器人集成应用专家郭仁瀚发出警告：未来三年内，从事机器人本体研究与应用的企业存活率将不超过5%。这意味着机器人行业将面临数轮激烈的兼并和行业洗牌过程。

面对国际巨头的市场和技术双重挤压，以及国内同行的重复建设和同质竞争，国产机器人企业如何走出自己的发展之路？对此，广州数控董事长兼总经理何敏佳提出了一个独特的策略：“农村包围城市”。这里的“城市”指的是机器人应用比较成熟的领域，如汽车、电子、家电等行业，这些领域被国外机器人品牌占据绝对优势。而国产机器人要想突围，就要从那些国外机器人企业尚未涉足的“农村”市场入手。这些市场虽然个性化强、成本高且利润空间微薄，但却是国产机器人发展独特优势的起点。

在珠三角地区，一些企业已经开始尝试这一策略并取得显著成效。佛山市新鹏机器人技术有限公司就坚持定制的理念，为卫浴喷涂机器人等细分领域的企业提供具体的自动化生产集成系统解决方案。他们根据具体的工种和岗位量身定制解决方案，已经成功吸引了一批客户。另一家广东嘉腾机器人自动化有限公司则瞄准机械“脚”，专注于无人搬运车领域的研究和生产。在这一细分市场，国外公司并未给予足够重视，这为嘉腾提供了发展的空间。目前，嘉腾的生产量已经大幅增加，并计划进一步延伸产业链。

这一发展模式的背后是对自身技术和可靠性的深化细化，以及对技术服务的重视。国产机器人在寻求突破的也在积极构建自己的特色竞争优势。行业的发展离不开人才的支持。嘉腾副总裁陈洪波强调：“国产机器人企业现在最重要的是加强自身的发展，务实地去做一些研发、研究这个市场，寻找合适的细分市场。但要想做大做强，归根结底还需要人才的支持。”只有不断提升技术研发能力，培养人才，国产机器人企业才能在这个竞争激烈的市场中立足并发展壮大。