一文分析工业机器人面临的挑战和机遇

工业机器人：挑战与机遇并存的市场前沿

工业机器人，作为市场占比最高的机器人类型，其在新冠疫情背景下展现出的活跃角色令人瞩目。今年我国疫情之下，工业机器人的积累产量同比增长超过10%，这一数据充分展现了工业机器人的市场潜力与应用价值。销量虽较上年有所下滑，但也反映出新冠疫情对机器人行业带来的挑战。

工业机器人，顺应时代潮流而生。在我国实施“中国制造2025”战略的推动下，工业机器人获得了政策扶持，智能制造趋势明显。以拓斯达为例，凭借在工业制造领域的技术积累，不仅维护了原有客户，还成功开展了口罩机业务，半年净利润约4亿，股价也随之攀升。这充分说明了工业机器人行业的发展与市场需求紧密相连。

工业机器人市场不仅竞争激烈，而且多元化趋势明显。像abb、kuka、新松等知名工业机器人生产商已在市场上占据一席之地。而更多的中小型工业机器人生产商也崭露头角，为市场带来新的活力。数据显示，scara机器人、AGV和协作机器人的市场表现亮眼，尤其是医疗保健和电子行业的需求增长显著。这使得工业机器人的销售市场竞争愈发激烈。

面对激烈的市场竞争，如何有效地销售工业机器人成为行业关注的焦点。以下是一些建议的销售方式：

通过回访老客户，了解机器人运行情况，维系客户关系，增加转介的可能性。利用网络平台推广机器人，获取线上客户。机械制造B2B平台如中国供应商、阿里巴巴等线上活跃客户众多，是推广产品的绝佳渠道。采用电销+面销的方式进行拓客，选择可能需要机器人设备的工厂进行拜访，展示产品视频案例等。参与展会也是获取客户的一种直接方式，可以展示产品，与同行交流心得。

对于库存积压的机器人生产商来说，加大销售力度刻不容缓。当前，无法预测如果疫情再次爆发，工业机器人行业将需要多长时间来复苏。加快销售成为行业的重中之重。工业机器人行业面临着挑战与机遇并存的局面，生产商需要灵活应对市场变化，抓住机遇，迎接挑战。

工业机器人作为智能制造领域的核心力量，其市场潜力巨大。面对挑战与机遇并存的市场环境，生产商需要不断创新，提高产品质量与服务水平，以适应市场需求的变化。采取有效的销售策略，加大市场推广力度，以应对激烈的市场竞争。