无锡这家企业造的机器人拿下年度销量冠军

在春意盎然的3月，我们收获了来自苏州的订单，成功售出超过200台设备。而在昨日，我们又与上海新时达电气达成了战略合作伙伴关系，签订了价值高达3000万元的合同。这一切的成就，都源自无锡本土的骄傲——九众九机器人有限公司。

从无锡市机器人与智能制造协会传来喜讯，九众九机器人在去年的冲压关节机器人细分市场中，凭借近千台的销量成功登顶。这一成绩不仅在国内赫赫有名，更是在国际舞台上大放异彩。

早在2016年，我们就注意到了工业机器人市场的繁荣。那时，无锡的企业中已经有30%的岗位被机器人替代。虽然本土机器人在无锡市场的占有率仅为一成，但九众九机器人已经看到了无限的可能性和巨大的潜力。

到了2017年，无锡机器人与智能制造协会秘书长过志强眼中闪烁着自信的光芒。他告诉我们：“本土占有率已经达到三到四成。”本土的工业机器人企业选择系统集成，为专用行业提供定制解决方案。相较于进口机器人，本土产品不仅能提供“量身定制”的服务和更好的售后服务，其价格仅为国外品牌的六成。

在众多竞争对手中，九众九机器人独树一帜。他们不仅成功实现了近月销售200台的成绩，还凭借几个法宝在市场上脱颖而出。

张正峰总经理自豪地谈起了他们的第一个法宝——“一年回本”的口号。他解释道，一台机器人价格仅需6万元到8万元，就能替代生产线上的工人，实现24小时不间断工作。考虑到无锡市的工资水平，这个口号并非空谈。

而第二个法宝则是其强大的研发能力。不同于其他工业机器人集成商，九众九机器人深入研究市场需求，开发出了冲压控制软件系统。他们并没有盲目追求功能的全面，而是隐藏了不必要的功能，将常规功能模块化，使操作更加简便。这一创新成果类似于美图秀秀在Photoshop中的简化，大大提升了用户体验。这一系统的推出，使得九众九机器人的销售量迅速上升，并成为了国内首个应用到实际生产中的自主研发工业机器人系统冲压软件包。

走进九众九机器人的工厂，我们不禁要问：为何他们敢于打出“一年回本”的广告？原来，工业机器人是无锡制造业的重要组成部分，它与智能化生产系统、生产物流管理及3D技术等共同构成了“智慧制造”的各个环节。

回顾九众九的发展历程，他们从冲压模具起家，逐渐转型为冲压机器人领域的领军企业。自2010年以来，张正峰一直听到客户对机器人换人的渴望和困境。他意识到，如果能研发出“经济适用型”机器人，必然会有巨大的市场规模。经过不懈努力和与高校科研团队的紧密合作，他们不仅成功研发出多款机器人产品，还能为客户提供全面的技术支持。

就像当下流行的那句话：“不忘初心”，九众九机器人始终致力于研发中小企业用得起的工业机器人，平均销售价格仅为6万元到8万元一台。他们的口号“一年回本”，吸引了众多中小企业的目光，为他们在市场上赢得了广泛的青睐。创新：掌握机器人核心技术的四大支柱

张正峰谈及了一件令人深思的事情。如今，众多企业投身于工业机器人领域，但许多却只是简单的“二手商”，直接采购其他厂家的产品并贴上自己的标签出售。他透露，即使在无锡这样以制造业闻名的城市，真正拥有从研发到生产制造整台机器人实力的企业，每月能出货100台的并不多。工业机器人不是简单的工厂代工模式，它是一门高技术含量的产品。如果没有自主研发能力和生产技术，即使想通过系统集成的方式弯道超车国外机器人企业，也是不可能的。工业机器人的核心部件——减速机、伺服电机、伺服驱动器以及控制系统，这四大件的技术水平是衡量一个国家工业机器人发展水平的关键指标。国内企业在这些方面与国外同行相比还存在差距，但这个差距正在逐渐缩小。只有掌握了这四大核心技术，国产机器人才拥有真正的“定价权”。随着国内工业机器人市场的蓬勃发展，越来越多的企业开始认识到工业机器人的价值。仅无锡地区，就有十几家企业成为了九众九的客户。虽然当前工业机器人主要替代繁重、重复、危险的工作，效率与精度有所提升，但未来实现“无人工厂”的趋势已十分明显。去年，无锡市委市出台了《无锡市智能制造三年行动计划（2017-2019年）》，明确提出大力推进智能制造发展，促进制造业转型升级。工业机器人与智能化生产系统、生产物流管理及3D技术等共同构成了智能制造的重要环节。在这一背景下，全市重点开展了“双百行动”，推动智能制造诊断及重点项目，实现智能化建设投资150亿元，新增机器人应用450台（套）。在这样的大潮中，只有不断创新、持续研发，才能真正在智能制造领域崭露头角。值得一提的是，《无锡市智能制造三年行动计划》还为无锡本土厂家提供了优势。在采购本土装备时，他们能获得15%的补贴，而采购外地装备则只有5%-8%的补贴，这无疑为无锡本土机器人企业拓展市场提供了有力支持。掌握四大核心技术并不断创新，是每一个想在工业机器人领域有所作为的企业必须走的路。