机器人行业困境与破局
随着全球自动化趋势的推进和人口红利逐渐消失，近几年，各国机器人产业经历了迅猛的发展。到了2018年，机器人行业迎来了寒冬，整个行业环境并不理想，市场增幅出现了下滑。
在第九届中国国际机器人高峰论坛上，首席分析师刘菁针对机器人系统集成领域的非标自动化行业现状发表了深刻见解。她指出，该行业面临困境，而造成这一局面的原因主要有两点。
首先是中美贸易争端的影响。从去年5月份开始，中美贸易战的升级给进出口增速带来了压力。许多终端用户由于担心产品受到关税影响，暂时停止了固定资产的投资。对于产品主要面向出口的企业来说，他们担心未来市场的不确定性，因此选择了观望；对于产品主要面向内销的企业，他们则担忧未来可能面临更大的竞争压力。这一系列因素导致下游扩产的增速减缓，进而影响了设备厂商的增长。
其次是采购经理指数（PMI）的下滑。在经济学中，PMI指数高于50%通常被解读为经济扩张的信号。当前非标行业的PMI指数出现下滑，表明需求端下降得厉害。加之没有固定资产的投资，导致行业出现了遇冷的情况。尤其是客户端的非标产品受影响尤为明显。
那么，是什么造成了非标产品的问题呢？大部分制造业可分为标准产品和非标产品两大类。标准产品如机器人、伺服和减速机等可以通过分销商代理商销售。而非标产品则需要与客户进行具体设计沟通后生产。两者的核心竞争力截然不同。对于标准产品来说，核心在于研发投入和科学家团队的建设；而对于非标产品来说，其核心在于管理层、工艺和运营管理体系的能力。这是因为非标产品的生产过程涉及更多复杂的工艺和技术要求。例如，国内机器人本体面临的问题在于缺乏足够的样本进行反馈，导致缺陷修复速度较慢。但随着技术的进步和规模化的生产，成本可以逐渐降低。非标公司面临的挑战在于其业务局限在特定行业周期内，规模难以扩大。不同行业的工艺需求各异，这使得横向跨越变得困难。对于非标自动化的公司来说，管理层需要不断学习和适应不同行业的工艺需求。客户需求在不断变化的同时也在推动行业不断迭代进步。只有在客户需求高速成长的时候企业才能取得更好的发展机会。无论是单一行业的进步还是横向跨越的发展都需要公司管理层不断努力以适应市场变化的需求并保持与时俱进的学习精神确保公司在竞争中保持领先状态在市场需求日新月异的情况下不断提升自身的核心竞争力才能稳固立足于这个行业当中并取得良好的业绩回报同时创造更大的市场价值为企业提供可持续发展空间并为行业的繁荣发展注入活力综上所述在这个快速变革的时代企业必须紧跟时代的步伐保持不断创新和不断进步的态势以适应不断变化的市场需求为企业的未来发展奠定坚实的基础方向并在市场竞争中取得更大的成功希望这样的解答能够帮助您更好地理解文章内容获取更深入的认识并启发您对相关领域的思考和研究兴趣。在不断深入了解工艺的过程中，我们需积极与客户沟通，积累并优化工艺。试错是工艺积累的必经之路，标准产品中亦不例外。对设备而言，具备先发优势意味着能深入客户状态，领先竞争对手了解用户需求。一旦掌握了工艺，即使设备被同行模仿，也能凭借更深入的了解快速适应市场变化，正如龟兔赛跑，只要持续前进，竞争对手难以超越。
以一家民营汽车企业为例，尽管引进了海外生产线和供应链，短期内难以匹敌奔驰宝马等老牌企业。这是因为这些企业几十年甚至上百年的经验已深深融入工艺、体系和员工心中。工艺的复制并不容易，而非标公司若掌握了核心工艺，便拥有相对竞争优势。这种优势主要依赖于员工，因为他们是解决问题的实际执行者。与咨询公司和会计事务所相似，非标自动化公司的竞争力在于人力和智力。员工的稳定性和人均产值是评估非标自动化质量的关键标准。
管理和工艺被认为是核心竞争力，但实际上，它们并非坚不可摧的壁垒。因为可以通过招聘有经验的人员来掌握工艺，勤奋努力的人在任何行业都能取得卓越成就。对于非标自动化而言，最核心的挑战在于内部体系的优化。为何许多非标自动化企业难以壮大？这既与时代发展有关，也与中国这一朝阳产业的特性有关。这个行业有着极高的集中度，同时良莠不齐。在产业高速发展的时期，所有企业都能蓬勃发展；但当发展速度减缓时，产业将迎来优化整合期，优秀的公司会吞并不具备竞争力的公司。
对于非标自动化公司来说，内部管理是一大挑战。从生产端看，随着规模上升和项目的增多，供应链管理变得复杂。部分企业通过数字化手段建立仓库和调配系统来应对这一挑战。生产组装和调试过程中的人为操作也是一大难题。但正是这些挑战孕育着机遇。
在非标自动化行业里，入门门槛并不高且非常灵活。特别是在产业从零到一的阶段，下游产业的快速发展为非标自动化公司提供了巨大的机会。在选择行业时尤为重要。例如制造业中的光伏行业和锂电池行业就是典型的例子。这些产业受益于政策支持和固定资产投资的刺激。制造业受到中美贸易战的影响有限，而新兴产业如锂电池和光伏则展现出巨大的潜力。因此选择这些产业作为发展重点将大有可为。同时坚定方向也至关重要。在经济形势不佳时只有深入细分领域才能加强竞争优势形成几家独大的局面。总的来说只有深入工艺领域聚焦单一产业才能不断提升自身竞争力并实现持续发展。。无论是在产业变革的风口中破浪前行还是在市场洗牌中崭露头角都需不断探索和创新才能不断突破自身局限取得更大的成功。以上观点您认同吗？我非常愿意倾听您的想法与意见！谈到横向平抑周期，各个行业都有其自身的周期性波动。在产业从起步到成熟的过程中，即从初始的0到突破性的发展阶段，设备厂商可能并不明显感受到周期性的起伏。但随着产业的扩张和进一步发展，即从初步成熟的阶段逐步迈入成熟传统产业之列，厂商则开始寻求方式来平衡这一周期。在扩展进入新的行业时，深入理解另一个行业的工艺流程，是实现稳定发展的关键所在。这样的认知沉淀在每一位企业家或市场从业者的脑海中，成为他们宝贵的经验财富。当企业尝试横向扩展时，他们往往会选择组建专业团队、并购或投资的方式来吸纳这方面的专业人才。这种策略使他们能够集结行业精英，共同推动企业的成长和发展。
关于非标自动化的趋势，刘菁女士表示这是一个充满活力和潜力的朝阳产业。随着智能化和服务化的趋势日益显著，人工智能和通信技术不断进步，为工业自动化带来了新的机遇。正如视频软件的发展过程一样，起初用户对于付费使用软件持保留态度，但随着软件体验的提升和质量的保证，用户开始愿意付费享受更好的服务。同样地，在工业领域，虽然计算机公司和软件公司在互联网浪潮下扮演着提供工具的角色，但真正的落地实施需要依赖设备制造商的努力。非标自动化公司在这个朝阳产业中面临着巨大的机会。智能制造产业的开端充满了变数，一旦智能化得以有效推广和使用，制造业将逐渐走向服务化。这意味着设备制造商未来可能不再仅仅依赖产品制造获利，而是通过提供智能化服务收取费用来获得更大的收益。