收入翻了100倍，工业机器人珞石做对了什么？
在今天这个充满活力的一天（日期依然为：二〇一七年十一月二十一日），轻型工业巨头珞石机器人公司宣布完成了新一轮的融资活动。这次，他们成功获得了由清控银杏领投、德联资本跟投的共计四千万元的A轮融资。这一里程碑事件标志着珞石机器人公司正在稳步发展，并获得了业界的高度认可。自成立起短短两年内，珞石机器人实现了令人瞩目的成长，员工规模迅速扩大至一百三十余人，并成功建立了山东生产基地，占地面积达两万平方米。该公司也荣获了众多国内外专利及奖项，且先后获得了国际PI和欧盟CE认证。他们的业务已拓展至多家知名企业客户，如步步高、海信、爱慕和法雷奥等。预计今年收入将突破二千五百万元大关，明年更是有望突破一亿元大关，盈利前景可期。珞石机器人公司的创始人和CEO庹华先生曾幽默地解释客户对他们产品的“一见钟情”现象，他表示：“我们公司的机器人外观设计吸引人。”但设计的魅力只是吸引客户的一部分原因。更重要的是，长时间以来，国内市场上对于性能卓越、操作便捷的国产机器人的需求迫切。这一需求的根源在于畸形繁荣背后隐藏的现实问题：虽然市场参与者众多，但真正拥有核心技术的企业却寥寥无几。这种环境下，“骗补”和“形象工程”成为了一些企业的生存手段。回顾珞石机器人公司的创业历程，庹华及其团队在离开前单位后于2014年在中关村创业大街成立了自己的公司。面对初期的不成熟和困难重重，他们在面对质疑和压力时坚持努力提升自己，最终赢得了客户的信任和市场认可。为了推动中国工业机器人行业的发展，各级推出了巨额补贴政策。然而这些补贴在一定程度上催生了一个畸形的市场繁荣现象。在这一背景下，许多企业为了获得补贴而匆忙涉足机器人领域，导致市场上充斥着大量缺乏核心技术的产品。“骗补”和形象工程背后反映了核心技术的缺失和市场竞争的扭曲。长期以来，外资企业在中国的工业机器人市场占据主导地位。像珞石机器人这样的本土企业肩负着重要的使命和责任，他们正在努力打造拥有核心技术的机器人产品，以期改变这一现状。未来，我们有理由期待更多的本土企业崭露头角，共同推动中国工业机器人行业的繁荣发展。在工业机器人领域的激烈竞争中，ABB、库卡、Fanuc以及安川等四大家族在机器人市场占据主导地位。而中国的机器人市场正处于快速崛起的阶段，其中四大家族机器人市场份额占到了惊人的比例。国产自主品牌的份额相对较小，只占到了市场份额的8%，这反映出国产工业机器人的技术水平与国际领先水平相比仍有一定的差距。这种差距不仅仅体现在技术层面，更体现在应用层面的差距上。国内机器人在应用上存在一定的问题，研究曾经沉寂多年。即使经过一定的进步，依然面临国际一流水平的竞争压力。尽管如此，中国的一些创业者却发现了市场的机会所在。这些创业者认识到，虽然国际企业在技术和应用上占有优势，但他们在服务中国客户时存在一定的不足，特别是在响应客户的个性化定制需求方面并不及时和昂贵。例如，库卡等外企在中国生产、组装和销售机器人，但他们的产品说明仍然使用英文，并且对于客户的个性化需求响应缓慢且收费高昂。一些初创企业开始崛起，他们看到了在技术和定制化需求之间寻找平衡的机会。珞石就是其中之一。珞石公司在获得梅花创投的天使投资后开始了运营之路。与此德联资本也注意到了工业机器人领域的机会。他们发现工业机器人正从奢侈品转变为必需品，尤其是在国内出现大量人工短缺的情况下。这使得许多企业开始愿意采用机器人来替代人力劳动。随着技术的发展和应用场景的不断扩大，工业机器人的重要性日益凸显。德联资本对工业机器人的三大核心零部件——减速机、伺服电机和控制系统进行了深入研究。他们发现这些领域在国内掌握核心技术的企业寥寥无几。特别是在控制器方面，尽管随着工业机器人的迭代发展其地位越来越重要，但真正掌握核心技术的国内厂商数量却非常有限。基于以上研究和分析，德联资本决定投资珞石机器人公司。他们认为珞石完全符合他们的投资标准，特别是在控制策略方面表现出色。这次投资帮助珞石成功转型为轻量级机器人领域的企业。随着工业机器人技术的不断进步和应用场景的不断扩大，轻量级机器人在市场上的需求也在不断增加。珞石凭借其出色的技术和定制化服务能力，成功吸引了越来越多的客户和市场关注。在珞石创立之初，面对国产控制系统领域的萎靡不振，那八成的市场份额被外企占据，剩下的国内企业则在质量上无法与之匹敌，深陷“低价低质”的泥沼。对于珞石的三位合伙人来说，控制系统是他们的专长，也是他们寻求突破的领域。
他们的技术实力得到了客户的高度认可。在珞石的首个产品尚未完成UI设计时，便已经收获了赞誉。客户们纷纷表示：“这样的技术为何不及时产业化？让我们购买国外的控制器，价格高昂且维护困难。”
随着机器人公司的涌现，珞石并不缺乏订单，得益于补贴政策的支持。创始人在审视市场时发现了单纯做控制系统的局限——市场天花板过低。他算了一笔账：即使一年卖出五千套控制系统，收入也仅六七千万，而机器人整机的收入潜力更大。
时代的机遇与判断让庹华意识到，初创公司在汽车行业难以打破四大家族的垄断地位，但随着劳动力成本的上升和机器人应用技术的提高，机器人应用逐渐转向劳动密集型的行业如3C、食品和药品等。特别是3C产业，全球七成集中在中国，为珞石提供了巨大的市场机遇。
于是，珞石调整策略，从高性能控制器转向3C领域，专注于研发高速、高精度、易用的轻量型工业机器人。他们的努力得到了客户的热烈反馈：“珞石的技术指标领先全国，工业产品如同艺术品一般精美。”
团队方面，珞石拥有众多来自清华、北大等名校的优秀员工，硕士以上学历占比高达九成。他们还与国外顶级高校机器人实验室展开合作，取得了国内外研发专利及科技大奖共计50多项。
珞石的成就不仅在于此。他们先后获得了PI和CE认证，为产品进入国际市场铺平了道路。在上海工博会上，“易拉罐穿行”表演更是赢得了同行的一致好评，被誉为“现阶段桌面型小负载六轴机器人国产最高水平”。
梅卡曼德机器人创始人、CEO邵天兰曾评价珞石：“在国产厂商中，珞石是少数真正懂机器人技术并愿意钻研的公司。”
面对迅速发展的市场，珞石将目标锁定在3C行业的轻量型机器人市场，致力于在这个细分市场做到最好。随着工业机器人的快速发展，珞石已做好准备迎接更大的挑战。
按照“十三五规划”，我国工业机器人年销量的预期在2020年才能达到15万台，但这一数字在今年已经实现，明年预计将有3至5倍的增长，工业机器人已提前进入“千亿时代”。智研咨询发布的报告指出，我国工业机器人近几年的增长速度超过50%，行业正处于快速发展的成长期。
珞石已经走过了不平凡的几年。今年销量已超过200台，收入也将实现大幅度增长。庹华表示，明年珞石的销量预计会超过1000台，收入将超过1亿，盈利前景十分看好。他们的目标是在未来成为“百亿美金数字工厂”。回首往事，樊雪松对德联投资珞石时的预期感到惊喜。由于工业品周期较长，德联对珞石的期望起初相对宽松。珞石的发展速度却远远超出了我们的预期。我们原本以为山东厂的建设要等到明年，但珞石早已在山东邹城走在了前沿。
珞石（山东）智能科技有限公司，这座山东省规模最大的工业机器人研发生产基地，如今已矗立在山东邹城。占地20000㎡的基地，集工业机器人生产、组装、测试、售后、系统集成于一体，已经满足年产2000台的需求。在那个时候，珞石连今年能否卖出200台机器人都没有底气。
山东工厂的建设，未雨绸缪，无疑将成为珞石坚实的后盾。庹华已经做好准备，明年将在山东再建新工厂，继续扩大产能。而珞石的野心不仅仅局限于制造机器人。他们已经与某知名企业展开合作，接手其苏州工厂的改造项目。未来，珞石希望能成为像西门子那样的“数字工厂”，为工厂提供硬件、软件和技术服务的整体解决方案，目标成为一家价值百亿美金的公司。
在中国，工业机器人企业众多，但如大浪淘沙，许多企业将面临兼并、收购或破产的命运。只有那些掌握核心技术、经得起工业生产和严苛工况考验的企业才能最终站稳脚跟。正如“珞石”二字取自《道德经》中所言，“不欲琭琭如玉，珞珞如石”。珞石团队不求华丽如玉，只求坚硬如石，坚定地走自己的道路，展现决心，勇往直前。