张晓龙说“即便是我没有把这件事做成，也会有别人把这件事做成的，证明自己想得是对的，这是我创业的动力。”
文| 铅笔道 记者 程用杰
“中国的手机行业经历从无到有，从一张白纸到世界领先，这个发展历程必定会在机器人领域再发生一遍。”张晓龙说。2015年10月，他创立“纳博特”，专注于开发控制系统。
“纳博特”基于PC架构的总线型机器人运动控制系统，为机器人品牌公司及集成商提供工艺及供应链服务。该公司致力于成为机器人控制开放平台，可供集成商做二次开发。
目前，“纳博特”累计获得订单总额2400万元，其中 70%来自控制器和控制系统，30%来自设计和交付硬件的方案，毛利率50%。该公司拥有商标、软著和专利30项。
当前，张晓龙正在寻求2000万元的A轮融资，资金将用于产品研发和市场推广。此前，该公司获得过中科招商天使轮融资，金额500万元。
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从手机跨界到机器人
2016年6月的一天，张晓龙兴冲冲地拿着自己刚刚能动的机器人跑到客户那里销售。结果对方像看笨蛋一样看着他，尖锐地问“你这个机器人能做什么？有没有编程判断？有没有逻辑判断？”
面对客户的一连串问题，张晓龙有点懵，这些机器人专业术语他闻所未闻。
此前，张晓龙做了10多年手机系统，在汤姆逊和摩托罗拉等知名外企积累了丰富的系统研发经验。2012年，他作为CTO参与创立北京云辰科技，研发大可乐手机，该款手机在游戏和拍照等场景下发力，但技术并不突出。
在手机研发中，张晓龙带领技术团队一直建议走“三防”（防水、防摔、防尘），没有被公司高层采纳。后来，因为供应链实力不够，2015年公司倒闭。“我可以接受失败，一定要证明自己的想法。”怀着一颗不服输的心，他选择寻找新的创业方向。
2015年8月，一个偶然的机会，张晓龙去参加了一项国际，看到国外展区有各种各样炫酷的机器人可以举起两吨重汽车的机器人，以肉眼难以捕捉速度移动的小型机器人。经过市场调研，他发现当时国内机器人90%以上的零部件需要从国外进口，减速器、控制器等核心零部件全部进口。
“中国手机行业经历了从0到1的过程，直至世界领先，这在机器人行业同样会重演。”参加机器人展两个月后，张晓龙创立“纳博特”，从自己熟悉的手机系统切入，做机器人控制系统。
“纳博特”控制面板。
2016年春节，获得200万种子轮融资后，张晓龙开始招兵买马。他一开始什么都不懂，就想着让他的六轴机器臂能够动起来。团队花了三个月，能让机器臂走直线，画圆弧。公司所在的园区领导看了这个成果，马上免费给他们换了一个100平米的新办公区。
受到鼓舞的张晓龙，跑到客户那里去推销，于是就有文章最初的那一幕。遭受打击后，张晓龙拿起了大学课本，回到技术岗，带领团队开发机器人编译器。“编译器的目的是为了让机器人能够被编程，完成人们设置的动作。”半年之后，他的编译器开发出来了。
要做机器人行业的安卓
“没有名气，没有品牌。”“纳博特”产品开发出来之后，却无人问津，推广销售成为最大难点。张晓龙和他的机器人控制系统需要一个证明自己的机会。
这时，他了解到有一家客户正在寻找能够开发控制多机系统的国内机器人厂家，因为当时只有国外机器人厂家才有这个技术实力。光脚的不怕穿鞋的，没有负担的张晓龙带着团队，硬着头皮接下了这个项目。
经过两个月的开发，客户所需要的多机系统被“纳博特”团队开发了出来，该系统最多能够控制4台机器臂。“多机系统有很多好处，比如一台机器臂坏了，另一台可以继续使用；同一套系统控制的机器臂协同性更好。”
多机系统研发成功后，“纳博特”的技术实力获得了同行认可，张晓龙也找到了公司的未来发展方向。在中国，使用最多的场景是3C产业，而国外最多的使用场景是汽车机器人。原因很简单，全球知名的3C产品厂家几乎在中国都建有代工厂，而3C产业所需要的机器人空间小，更需要多台机器人受一套系统控制，在协同性上要求更高。
经过半年的市场推广，截至目前，“纳博特”已经签署了2400万元的订单。张晓龙坦言“今年已经卖出500套单机操作系统，20套多机操作系统，多机操作系统占比不大。相比而言，单机系统肯定更赚钱，多机系统可以证明我们的技术实力。”
张晓龙很清楚，自己的定位就是控制器。
为了让现有的技术发挥更大的作用，今年3月，“纳博特”开始转向机器人控制开发二次平台。张晓龙介绍，“我们想做机器人行业的安卓。以激光切割为例，我们只负责机器臂的操作和使用，至于激光切割的相关参数由相关的专业人士负责。”
目前，“纳博特”已经有三家集成商在平台上操作，分别是激光切割、冲压和点胶的集成商，这些技术都被广泛于手机制造的工作流程。
当前，纳博特团队共有32人，其中27个是工程师。张晓龙表示，到今年年底，公司预计能卖出3000套控制系统，营业额约3000万元，实现盈亏平衡。