移动机器人创业正当时

本期嘉宾：陈迦智科技CEO

陈首先是迦智科技的CEO，这位领导着全球移动机器人领域的先行企业之一。迦智科技，自2016年创立以来，一直以其卓越的技术和创新力引领行业发展，且在2022年被工信部认定为国家级专精特新“小巨人”企业。其创始团队和核心成员大多来自于浙江大学智控所机器人实验室，实力不容小觑。

1.智能机器人迎来爆发元年

刘晔：当前人工智能产业风头正劲，特别是ChatGPT这一话题备受关注。短短几个月，其注册用户已破亿。陈首先CEO，您是如何看待这一行业热点及相关话题的？

陈首先：ChatGPT作为最先进的大语言模型，确实在技术上取得了重大突破。人工智能已成为全球热门赛道，众多企业和研究者纷纷投入其中。从应用角度看，ChatGPT的交互场景与每个人息息相关，其应用场景广泛且贴近大众，例如在客服领域，迎宾导购等。

回到迦智科技，为何在2016年选择创立这样一家企业？这与我们核心创始团队的结构密切相关。我们实验室自2002年开始研究移动机器人方向，到了2016年，我们认为技术不应只停留在实验室，而应服务于国民生产。与此我们看到工业端移动机器人应用的潜力以及市场的兴起，因此决定创立迦智科技。

2.赋能物流机器人赛道

刘晔：在智能移动机器人领域，工厂生产端和物流端是两大重要应用场景。在全面数字化智能化的进程中，迦智科技如何针对难点进行科技创新？

陈首先：物流是整个工厂智能化数字化过程中的短板。尽管工厂的生产设备流水线非常智能，但物流环节仍依赖大量人力完成。迦智科技切入工业物流领域，旨在补齐这一短板。在2017至2020年间，我们面临的主要问题是客户对AMR（自主移动机器人）的不理解。我们通过深入调研客户需求，定制解决方案，并打造标杆性案例，说服客户尝试我们的产品。我们的AMR不仅替代人工搬运，更重要的是通过云端的软件打通生产制造过程的数据和物流数据，实现整场基于软件调度的无人化生产和运作。

3、科技创业者的迷雾穿越之旅

刘晔：在过去的科技创业浪潮中，许多企业如璀璨星辰般闪耀后逐渐退去。但对于迦智而言，却在这场大潮中稳稳前行，成功实现了商业化落地。陈总，你们是如何做到的？能否分享一下你们在商业化落地方面的清晰路径？

陈首先：确实，我们走过了一段深思熟虑的历程。对于科技型创业公司来说，我们始终坚守一个原则：紧紧跟随客户需求，而不是单纯追求技术的先进性。特别是在硬科技创业领域，我们的目标是大企业市场。客户真正关心的是能否解决实际问题，而非仅仅追求先进的技术。

我们始终致力于寻找最适合自身技术的细分赛道。当我们刚创业时，对应该选择哪个领域并不十分明确。在经过一系列的市场调研和需求分析后，我们意识到工业领域对移动机器人的自主定位、可靠性和适应性有着极高的要求，这与我们的技术和团队优势相匹配。于是，我们根据工业应用场景来定义我们的产品，逐渐形成了完整的产品体系。

在满足了初期客户需求和产品试用后，我们开始从单一产品向全系列解决方案转型，为客户提供一整套智能物流解决方案，而不仅仅是一台机器。

4、中国移动机器人出海：优势与挑战并存

刘晔：迦智科技经过数年的沉淀和发展，已得到国内一线智能制造企业的认可。如今，你们的目光已经投向了全球市场。面对国内市场和国际市场的差异，你们是如何做好准备的？

陈首先：放眼国际舞台，我们面临的主要竞争对手是位于丹麦和日本的几家企业。尽管它们在移动机器人领域的发展比我们早几年，但在技术水平上，我认为国内与国际之间并没有大的差距。相反，在某些应用场景上，我们还具有优势。

中国作为制造大国，提供了丰富的试错和发展机会。我们的大规模机器人调度经验在国际上处于领先地位。品牌和文化认可仍是挑战。为此，我们针对海外市场的产品标准化进行了一年多的准备。我们已经通过东南亚、日本、韩国等市场进行了布局和探索，计划通过标准化产品赋能当地合作伙伴进行出货。尽管面临诸多挑战，但我相信对于国内有准备的AMR企业来说，这些挑战并非不可克服。

5、智能机器人行业的未来蓝图

刘晔：陈总，能否为我们描绘一下智能机器人行业未来三到五年的发展愿景？

陈首先：展望未来三五年，我预期智能机器人在制造业的渗透率将大幅提升，渗透到各个行业和客户端。我期望AMR（自主移动机器人）的应用在国内市场的渗透比例能超过50%。我也看到这个行业将持续创新和发展，为我们的生活和工作带来更多便利和效率。未来三五年后，中国的AMR（自主移动机器人）企业将崛起，成为全球AMR产业的中坚力量。它们将在全球制造业的舞台上大放异彩，充分展现中国科技型服务制造业的实力和角色。这些企业不仅将促进自身的发展，还将推动全球制造业的进步。

它们将像一股清新的风潮，引领着科技制造业的发展方向。凭借着卓越的技术创新和不断的市场拓展，中国的AMR企业将在国际竞争中崭露头角，赢得更多的市场份额。它们将不断推出具有自主知识产权的产品和技术，为全球制造业注入强大的活力。

在全球制造业的分工过程中，中国的AMR企业将扮演重要的角色。它们将发挥自身优势，积极参与国际竞争与合作，推动全球制造业向更高水平发展。它们也将促进科技与经济的深度融合，为中国的经济社会发展注入新的动力。

中国的AMR企业在未来的发展中，将成为全球制造业的重要力量，为推动全球科技制造业的进步和发展做出重要贡献。