诞生在黎明拐点处突围，优艾智合如何成长为移动机器人独角兽？

在晨光熹微的黎明时分，随着不同领域涌现出的新型机器人日益活跃，“机器换人”的风潮应运而生，它不仅仅带来了行业技术的变革，也吸引了大批资本的驻足与关注。据权威机构CBInsights数据显示，在激流勇进的2015年，全球机器人领域的企业共收获了高达5.87亿美元的投资，这一数字相较于往年呈现出惊人的115%增长。在这一片繁荣背后，许多机器人公司还在寻找最佳的应用场景与落地方向，市场的混沌初开犹如雾中的世界尚未明晰。狂热追逐的资本也开始回归理性，他们开始寻找那些拥有扎实落地场景的机器人公司，期待与之共创未来。

就在这样的背景下，优艾智合于2017年应运而生。四年时间过去，这家企业已从初创时的五位机器人学博士发展到如今拥有超过400人的团队规模。更令人瞩目的是，其营收已接近两亿大关，相较去年增长近三倍。这匹机器人赛道上的黑马展现出了惊人的成长速度和市场潜力。在完成新一轮融资后，优艾智合已然成为行业中的独角兽企业。

近日，猎云网独家专访了优艾智合的创始人张朝辉，了解他是如何带领优艾智合在激烈的机器人赛道中脱颖而出。在这过程中，我们看到了一个充满创新精神、执着追求的团队如何在技术的浪潮中不断前行，成为了行业的佼佼者。他们的成功不仅仅是对自身实力的肯定，更是对未来机器人行业发展前景的有力证明。在黎明的曙光中诞生的故事：聚焦工业物流与智能巡检业务

2017年，尽管机器人热潮已过去两年，但机器人公司在实际应用场景中更多地表现出“噱头性”，尚未找到规模化落地的场景，行业格局也仍处于未定之局。在这一背景下，张朝辉，一位一直在学校研究机械工程及自动化领域的学者，决定离开校园的舒适区，投身于工业机器人的世界，寻找真正可落地的应用场景。

与其他选择“宽”而“全”的工业机器人路径的创业者不同，张朝辉从一开始就决定聚焦一个特定的场景。他深知，在工业领域，移动机器人面对的行业和场景细分庞杂，每个场景在智能升级过程中的实际状况和具体诉求都有所不同。只有深入细分场景，解决用户的真实需求，才能激发出真正的创新点和持续的生命力。

那么，选择哪个细分场景呢？这是张朝辉当时面临的重要议题。他看到，随着物流行业的快速发展，工业物流领域对高效、精准的运输需求日益强烈。随着技术的不断进步，智能巡检的需求也在日益增长。于是，张朝辉决定，他的机器人公司将聚焦于工业物流和智能巡检这两个细分场景。

在工业物流方面，他致力于开发能够适应复杂环境、高效精准的工业机器人，帮助解决物流运输中的瓶颈问题。而在智能巡检方面，他则致力于开发能够自主导航、智能识别的巡检机器人，以提高巡检效率和准确性。

张朝辉深信，只有深入理解细分场景的需求，才能真正地满足用户需求，才能推动工业机器人的发展。他的目标，不仅是开发出一款机器人，更是要开发出能够真正解决实际问题、提高生产效率的机器人。他的故事，将在工业物流和智能巡检这两个细分场景中，继续书写下去。自2015年《中国制造2025》的颁布以来，我国积极响应并实施了超过200个智能制造试点示范项目。智能制造工程的推进，如同春风拂面，使制造业的数字化和信息化水平在短时间内显著提升。这一变革，如同春雨滋润，催生出智能工业物流的巨大需求。

今年的十四五规划中，智能制造再次成为发展的核心目标。这不仅是中国数字经济与实体经济融合发展的主攻方向，更是实现双循环新发展格局的关键所在。智能制造，如同一座桥梁，连接着数字世界与实体产业，承载着新时代的希望与梦想。

在工业物流领域中，电子半导体行业尤为引人注目。其巨大的市场体量与日益增长的需求，吸引了众多企业的目光。优艾智合便是其中之一，他们敏锐地捕捉到这一市场机遇，迅速切入电子半导体行业。

在全球领先的半导体8寸晶圆厂中，优艾智合的贡献尤为突出。他们成功部署了多台晶圆盒搬运机器人，并搭载了先进的YOUI TMS系统，实现工厂的物流自动化。这不仅使该工厂成功节省了40名员工的投入，更减少了30%的无效行走。电子料架利用率提升了60%，整厂效率也提高了2%，这一成果得到了业内的高度认可。优艾智合的产品和技术，正在为电子半导体行业的物流自动化树立新的标杆。图注：优艾智合工业物流解决方案深度融入精密电子全产业链。

优艾智合以其广泛的布局，在电子产业链中占据了一席之地。从上游的晶圆制造、芯片封测，到光电器件、传感器、分立器件的制造，再到下游的SMT、模组加工，直至最后的组装环节，均有其深入的参与和投入。

随着业务的不断扩张，优艾智合创始人在2019年发现了能源行业的智能巡检需求。中国能源行业的高速发展，对如何提高能源利用效率、降低自然资源损耗提出了更高的要求。在这一背景下，张朝辉意识到移动机器人在电厂巡检中的巨大潜力。

移动机器人可以自主完成电厂的巡检任务，实时监测设备运行状态、进行智能诊断、远程操控等。这不仅将设备状态转化为信息流，辅助科学决策，确保电厂的安全运行，还能帮助企业优化资源利用。张朝辉带领的团队深入调研了100多个工厂，为能源行业量身定制了智能巡检运维解决方案。目前，优艾智合已赢得国家电网、国家能源集团、华能、大唐、浙能等众多客户的信赖，订单不断。

优艾智合不仅在电子产业中展现了其强大的实力，同时也在能源行业中凭借其创新技术和解决方案赢得了市场认可。拐点时刻的突破：标准化产品的规模化交付之路

随着疫情的突然爆发，许多工厂面临前所未有的挑战。优艾智合等企业，由于其客户主要为大型工业制造企业，尤其是半导体产业，订单的“满产”状态使得停工带来的损失巨大。在这一背景下，拐点已至，大规模交付标准化产品成为企业突围的关键。

疫情的冲击，让越来越多的工厂意识到机器人的重要性。张朝辉解释道：“过去，我们未曾面临像疫情这样的系统性风险，依靠增加人力往往能解决问题。但疫情让我们真正认识到风险的存在，也意识到机器人能真正提升产线的智能化和数字化。”机器人的引入不仅能提高生产效率，还能降低人力成本，为企业的长远发展提供有力支持。

另一方面，疫情不仅让人进不去工厂，也让人不愿意去工厂。外卖行业的兴起，使得许多生产线上的工人选择转向第三产业。根据美团的外卖行业报告，如今外卖员中有相当一部分来自于过去的生产线工人。这一趋势不可逆转，也促使制造业工厂思考如何吸引和留住员工。

张朝辉提到：“如今，工厂招人困难重重，一些客户的离职率甚至高达20%-30%。”与此互联网的普及以及职业技能门槛较低的工作如外卖、网约车、代驾、销售、客服等的兴起，为工人们提供了更多的职业选择。这对工厂来说既是挑战也是机遇。

面对这一系列的挑战，工厂和企业需要思考如何在大规模交付标准化产品的提高生产效率和智能化水平，降低对人工的依赖，并优化员工福利和工作环境，以吸引和留住员工。只有这样，才能在拐点处成功突围，实现可持续发展。随着全球半导体产业产能的不对称性，客户需求愈发强烈地要求提升产能。行业内逐渐意识到，移动机器人已经超越了简单的“替代人力”的角色，转变成为关键的“生产工具”。

疫情的影响、人口结构的变化以及产能的不对称性，都在2020年下半年对优艾智合产生了显著的影响。该公司的订单量出现了暴增。进入2021年后，其订单收入更是相较于去年同期翻了六倍。许多老客户纷纷追加订单，需求量从几十台激增至上百台。

随着大规模批量交付的推进，张朝辉深刻意识到：“移动机器人的拐点已经到来。”这不仅为优艾智合带来了巨大的机遇，同时也伴随着诸多挑战。

为了应对这些挑战，优艾智合采取了一系列措施。他们整合了900多家供应商，构建了一个稳定的供应链，以确保批量交付的顺利进行。公司增强了调度能力，调整了调度系统，以迅速实现大规模的实施和部署。除此之外，优艾智合还完善了交付流程的标准化，从单纯的单点交付跃进到整体规划部署，实现了从一线到远程的交付转变。售后环节也得到了加强，技术支持和服务体系得到了进一步的完善。

随着YOUI TMS系统的大规模场内物流管控的助力，优艾智合正在引领移动机器人的新时代，面对未来，他们既满怀信心又谨慎应对。在当今时代，优艾智合已从一名“后来者”成功蜕变，成为行业内拥有大规模交付能力的领先移动机器人企业之一。它的成长历程充满力量，彰显着创新与实力的融合。

未来的脚步已然临近，那就是一个场景拓宽、全球布局的时代。优艾智合正积极应对这一挑战，拥抱更广阔的市场前景。

根据网络数据显示，全球工业移动机器人市场正在经历一个繁荣的时期。2018至2020年，工业移动机器人的销售数量和金额都在逐年增长。到了2020年，工业移动机器人的出货量达到了70602台，销售额更是达到了23.588亿美元，分别实现了42%和25%的同比增长。这一趋势预示着移动机器人行业的爆发式增长即将到来。

无疑，移动机器人正处于一个快速发展的阶段，新的竞争者也在不断进入这个市场。面对这一挑战，优艾智合的张朝辉表示，虽然面临的挑战仍然存在，但市场的广阔前景也意味着有许多新的场景等待发掘。优艾智合将继续坚持创新，不断提升自身实力，以应对市场的变化和挑战。

未来，优艾智合将继续拓宽其应用场景，不仅在国内市场立足，还将目光放眼全球。它将借助自身的技术和实力，为全球范围内的用户提供更优质的服务，开启一个新的移动机器人时代。张朝辉向猎云网分享了他的见解：“移动机器人市场呈现典型的‘长尾效应’，当前主要集中在仓储、电子制造、汽车和电力等应用场景中。食品、医疗等新兴市场正在不断涌现。随着各行业数字化转型及5G技术的普及，未来移动机器人的需求将爆发于更多新场景。”

图注显示，优艾智合已经在市场上实现了大规模落地。不仅如此，国产移动机器人在全球范围内也展现出了竞争力。张朝辉对此表示：“在工业机器人领域，我们过去或许落后海外国家三五十年，但在移动机器人领域，我们几乎是同步起步。中国有望诞生影响全球的企业。”

优艾智合始终致力于探索机器人与人类的和谐共生。对于接下来的计划，张朝辉透露，公司将继续深化工业物流和智能巡检领域的业务，“我们将形成更为丰富的解决方案库，提升实施能力，力求在细分市场达到领先水平，并将这一路径和模式复制到更多的业务场景中。”这样的发展策略，无疑将使优艾智合在移动机器人领域保持领先地位，并推动整个行业的发展。未来，优艾智合将在更多领域拓展应用，实现规模化布局，打造行业壁垒。张朝辉的使命是将优艾智合塑造成一家具有全球影响力的移动机器人企业。优艾智合将以卓越的技术创新力和深厚的行业经验积累，推动移动机器人领域的快速发展，成为全球领先的智能物流解决方案提供商。我们坚信，在未来的市场竞争中，优艾智合将以其卓越的产品和服务，赢得更多客户的信赖和支持。