国产机器人和国际机器人同台比拼 如何突围取胜？

随着工业自动化的蓬勃发展，机器人产业正在迎来前所未有的发展机遇。广州数控设备有限公司和佛山市利迅达机器人系统有限公司这两家本土机器人企业，正感受到市场的热度不断攀升。华南区销售经理胡海峰和企划主管林浩龙都提到，今年咨询和购买工业机器人业务的企业数量急剧增长，尤其是来自珠三角的中小企业。

这股热潮背后，是中国巨大的制造业市场需求对外国机器人企业的巨大吸引力。“国际工业机器人四大家族”——瑞士ABB集团、日本安川电机、德国库卡和日本发那科已经纷纷进驻广东，希望在广阔的市场中分一杯羹。国产机器人在这一竞争中显得捉襟见肘。

事实上，尽管中国市场是全球最大的工业机器人消费市场，但国产机器人在高端领域的市场份额仍然有限。尤其是在汽车制造和电子行业，对精度和稳定性的高要求下，国产机器人的技术短板尤为明显。相较于国外机器人产业几十年的积淀，国产机器人在核心技术上仍有较大差距。工业机器人四大核心技术——控制系统、伺服驱动、伺服电机和减速器，仍然是国产机器人的薄弱环节。这些核心零部件的依赖进口，使得国产机器人在市场竞争中处于不利地位。国外企业垄断了这些核心技术，也意味着他们掌握了市场定价权。

国产机器人企业并未放弃技术突围的努力。他们正在积极研发和创新，试图打破这一僵局。撇开外部因素的影响，国产机器人企业面临的最大制约就是核心技术的突破。多家核心零部件和本体研发企业的负责人纷纷指出，只有掌握了核心技术，国产机器人才能真正与国际巨头竞争。随着进口设备价格的降低，采购国产设备已不再具有明显的价格优势。对于国产机器人企业来说，只有加大技术创新的力度，提高产品的稳定性和可靠性，才能赢得市场的认可。

在这一背景下，国内机器人企业正面临着巨大的挑战和机遇。他们需要在技术创新、市场拓展等方面做出更多努力，以打破国外机器人在高端领域的垄断地位。和相关机构也需要加大对机器人产业的支持力度，为国产机器人企业的发展提供更多的支持和帮助。只有这样，国产机器人才能在全球市场中站稳脚跟，实现真正的突破和发展。他随手在纸张上标注，指出数控机器人的各个组成部分及其可控性：“本体10%，可控；控制器、驱动、电机占60%，同样可控；而减速器虽然只占30%，但仅部分可控。这表明，广州数控机器人目前可控的成本已经超过70%。”

在“减速器”这个关键组件下面，李伯基重重划了几条线，强调其重要性。“如果一台机器人成本为10万元，减速器的成本就占据了3万元。没有自主的核心技术，国产机器人的整体价格难以降低。”

实际上，广州数控经过长时间的技术攻关，已经成功研发出多种型号的精密减速器，并在自家工业机器人上进行了实际应用测试。李伯基坦言，“在高端机器人领域，我们还远未达到生产要求。”

经过记者深入调查，发现四大关键零部件中，包括控制系统、伺服驱动和伺服电机在内，华中数控、广州数控等企业已经取得了显著的突破，拥有了自主研发的核心竞争力。但在减速器的研发上，尤其是RV减速器，国产产品的稳定性仍然不足。尤其是减速器等核心零部件的生产线长期被国外企业所垄断。对于广州数控而言，研发减速器不仅是出于成本考虑，更是对整个机器人系统的深入理解与探索。“我们不能仅仅停留在机器人本体的研发制造上。”李伯基强调。

与此国产机器人市场正在迅速扩大，以每年20%-30%的速度增长。相应的人才储备却未能跟上这一步伐。无论是研发还是应用，都急需高素质、高技能的机器人专业人才。对于集成企业来说，最大的挑战可能正是人才短缺。随着“机器换人”的热潮不断蔓延，劳动力市场正面临前所未有的压力。企业需要更高技能的产业工人来操作升级后的生产线。涌现出的机器人系统集成商也需要大量的复合型机器人专业人才参与研发、调试、维护。市场上机器人专业人才的短缺问题日益严重。

对此，广东省各地已经开始重视并采取行动。例如，佛山市支持企业与高校共建实训基地，加速培养适合企业需求的人才。东莞市机器人技术协会会长凌琳认为，不仅要鼓励市场竞争，还要重视人才培养和政策扶持，包括引进国外高新企业进行合作或技术交流。

珠三角地区拥有庞大的制造业产业集群，国产机器人企业具有本土优势。它们更了解行业应用需求，能为特定行业提供量身定制的解决方案。“未来3年内，从事机器人本体研究、应用的企业将面临激烈的行业洗牌。”从事机器人集成应用多年的郭仁瀚警告说。他担忧的是，大量中小企业在缺少核心技术和突破创新的情况下，可能难以在国内一线市场立足。他预测未来机器人行业将迎来数轮激烈的兼并和洗牌过程。陈永刚秘书长担忧的是，中国机器人产业有可能因为过热发展而陷入光伏产业的困境。他已经看到了顶层设计的完成，但如何提升国产工业机器人在关键零部件上的议价能力，避免企业陷入低水平重复建设和资源争夺的漩涡，成为了国产机器人企业和面临的严峻考验。在国际巨头的市场和技术双重压力下，国产机器人产业如何走出一条独特的发展道路？

广州数控的何敏佳董事长提出了独到的见解：坚持自主研发，强化技术服务，并采取了“农村包围城市”的策略。这里的“城市”指的是汽车、电子、家电等机器人应用成熟的领域，国外品牌在这些领域占据绝对优势。而国产机器人应该着眼于“农村”，即那些个性化需求强、成本高、利润空间微薄的领域，通过在这些领域寻求突破，打响自己的品牌。

珠三角的制造业产业群为国产机器人提供了得天独厚的本土优势。例如，在卫浴喷涂机器人领域，佛山市新鹏机器人技术有限公司通过提供量身定制的整线自动化生产集成系统解决方案，赢得了箭牌、新明珠等知名客户的信赖和支持。同样，广东嘉腾机器人自动化有限公司从一开始就专注于无人搬运车领域的研究和生产，找到了适合自己的细分市场，并在这一领域实现了快速发展。

嘉腾副总裁陈洪波认为，国产机器人企业目前最重要的是专注于自身发展，深入研究和开发市场，寻找合适的细分市场。他也强调人才的重要性，认为企业的做大做强离不开人才的支持。只有在研发、市场探索、人才培养等各方面齐头并进，国产机器人产业才能在全球市场中站稳脚跟，走出一条属于自己的发展之路。