这家工业自动化隐形冠军 要把半数业务迁至中国

在ABB集团成功收购贝加莱后，其在工业自动化市场的地位已跃居全球前列，仅次于西门子。贝加莱这一名字，在中国或许鲜为人知，但作为大中华区的总裁，肖维荣深知这家工业自动化领域的隐形冠军的真实价值。

在热闹非凡的上海国家会展中心进博会智能及高端装备展区4.1馆中，ABB集团的展台吸引了众多参观者和合作伙伴。这家瑞士工业自动化巨头在此展会上展示了其强大的技术实力和创新能力，赢得了众多订单。不仅如此，ABB集团还与电力、工业、交通和基础设施领域的众多企业和机构签订了合作协议，其中包括国家电网、中国石化以及宝武集团等知名企业。

在此次展会上，正式并入ABB集团一年有余的贝加莱也亮相了。这家奥地利工业自动化厂商在去年7月正式成为ABB的一个业务单元——机械与工厂自动化，归入ABB工业自动化事业部。贝加莱的加入为ABB注入了新的活力，展示了其在工业自动化领域的深厚实力和独特优势。展台上的展品充分展示了贝加莱在工业自动化领域的创新技术和卓越性能，吸引了众多参观者和合作伙伴的关注和认可。在展台上，贝加莱新一代柔性输送系统SuperTrak与abb机器人的无缝集成，如同变魔术般吸引了许多专业人员的目光。通过磁浮控制技术，该系统能够实现任意的批量调整，甚至实现单件定制的高效柔性制造，让人眼前一亮。

在中国市场，数百米的SuperTrak系统已经广泛应用于3C电子、锂电池、食品饮料、医药等行业。贝加莱的技术实力和应用广泛性得到了充分的体现。

贝加莱被收购后，工业自动化行业的格局发生了剧烈的震荡。ABB通过此次收购，成功弥补了其在工业自动化领域的短板，使其在全球市场上的地位有了显著的提升。现在，ABB的工业自动化市场业务量已经达到150亿美元，仅次于西门子，展现了其在全球工业自动化的重要地位。

作为全球最大的可编程逻辑控制器（PLC）、工业电脑（IPC）、伺服电机、工业软件的独立供应商，贝加莱在全球机械和工厂自动化市场中的年度销售收入为6亿美元。其在全球的市场份额不仅显著，而且过去20年来，其销售收入的年复合增长率高达11%，显示出其强大的发展势头。

贝加莱在中国市场的渗透率已经非常高。其在中国的著名啤酒品牌青岛啤酒的一厂和二厂的市场份额分别达到了85%和75%。在中国规模食品饮料厂中，大约有一半的设备都是由贝加莱控制的。这不仅显示了贝加莱在中国市场的强大影响力，也展现了中国市场对于工业自动化技术的巨大需求。贝加莱，这家由Erwin Bernecker和Josef Rainer共同创建的公司，其缩写B&R象征着两位创始人的姓氏首字母。经过三十多年的发展，贝加莱已经发展成为全球业务遍布70个国家的国际化企业，拥有超过3000名员工。

回溯到1995年，当时的肖维荣，一位在德国留校任教的老师，收到了贝加莱的邀请。他怀着好奇的心情，飞往了位于奥地利的公司总部Eggelsberg。

那时，全球员工仅有360人的贝加莱在当地已算是规模较大的企业。肖维荣被公司里“一群穿着朴素，甚至有人穿着拖鞋，却从事着高端工作”的奇特景象所吸引。

在贝加莱德国分部应用工程部工作一段时间后，肖维荣被Erwin Bernecker叫到办公室。这位联合创始人指着世界地图上的中国对他说：“中国比奥地利大很多，那是一个广阔的市场，你去发展吧。”

1996年8月，贝加莱在上海成立了专门为中国市场服务的分公司——贝加莱工业自动化（上海）有限公司。34岁的肖维荣担任中国总经理，肩负起在中国市场开疆拓土的重任。

肖维荣来到中国准备大显身手时，西门子、ABB、施耐德、富士等自动化巨头已经先行一步，市场竞争异常激烈。在拜访国内一家顶尖工程公司时，肖维荣收到了一份客户的善意劝告。该公司的总工程师语重心长地告诉他，贝加莱虽然加入了市场，但时机似乎已经稍显迟滞。“市场已经逐渐饱和，我不是泼你冷水，但你应该清楚当前的形势。”总工的建议带着一份务实与善意。

除了来自同行的压力，中欧文化和工业发展上的差异也为贝加莱带来了挑战。在欧洲，他们的销售模式相对简单，提供通用的控制成品、个性化产品以及相应的培训，客户能够独立消化后续的工作。这种简单的销售模式在欧洲环境中运行得游刃有余。

这种策略在中国市场却遭遇了挑战。肖维荣回忆道：“在1996、1997年的时候，中国的客户们都怀揣着迅速致富的梦想，他们并不愿意花费大量时间自我消化。”面对这样的市场环境，中国企业对于时间和技术的需求短板反而成为了贝加莱的机遇。

为了适应中国市场，贝加莱对其销售策略进行了调整。他们不再仅仅是提供硬件产品，而是推出了一种“一站式”服务模式。肖维荣解释道：“只要客户购买的硬件数量达到一定标准，我们就会提供一套完整的解决方案，包括硬件和软件，客户买回去后可以直接使用。”这种服务模式成为了贝加莱在中国市场的分水岭，助力其成功开拓了这片巨大的市场。

这种调整不仅回应了中国客户的需求，也体现了贝加莱对市场变化的敏锐洞察力和灵活应变能力。通过深入了解并适应中国市场特点，贝加莱成功跨越了文化差异和工业进程的障碍，在中国市场找到了自己的位置。自1997年以来，贝加莱在中国市场的销售额实现了惊人的跃升。从最初的100万元，迅速增长到了2000年的2200万元，并且至今仍然保持着年均25%的增长速度。这家工业自动化领域的领军企业，正在中国市场寻求更广泛的认可。

如今，贝加莱决心在中国进一步显现其身影。近期，公司内部作出了一项重要决策，计划将塑料、印刷、包装以及通信电子这四大行业的应用研发中心，由奥地利总部迁至中国的上海。目前，公司上海总部的工程师团队规模约为100人，而五年内，这一数字将扩大三倍，达到300人。

贝加莱不仅在市场上积极扩大业务，也在努力让客户更加了解自己。这种努力可能会成为其在中国的第二个重要转折点。正如贝加莱的肖维荣所说：“我们正在计划在上海总部设立一个OEM方案研发中心，将总部的部分应用研发逐渐转移到中国。”

贝加莱认为，过去的22年，其在中国的销售额一直保持着高速增长。但随着市场个性化需求的日益凸显，应用开发必须更加贴近市场。为了更好地满足客户的需求，贝加莱做出了这样的战略调整。他们的目标是更加深入地了解中国市场，提供更加符合客户需求的解决方案。在中国市场的进一步深耕，可能会为贝加莱带来更多的机会和挑战，但他们已经做好准备，迎接未来的到来。在界面新闻的一次采访中，贝加莱（中国）市场经理宋华振揭示了公司在市场份额方面的两大重要信息。他表示，塑料、包装和印刷市场是贝加莱在中国占据较高市场份额的领域，贡献了大约45%的集团总营收，且公司在这个领域拥有大批忠实的客户。考虑到中国的3C制造业在全球的领导地位，这一比例显得尤为重要。贝加莱已经在这个市场中找到了稳固的立足之地。贝加莱集团的市场业绩在中国表现尤为出色，位列全球前三名。贝加莱中国的代表肖维荣表示，他们预计至少到2025年，贝加莱在中国市场的增速仍将保持。

宋华振进一步透露，贝加莱塑料行业的应用开发已经由中国的团队负责。以此为契机，公司正在逐步推动各个行业应用开发向中国转移。这种策略的转变不仅表明了贝加莱对中国市场的重视，也体现了对中国团队能力的充分信任。按照公司的战略规划，到2023年，贝加莱的“3P+3C”应用研发中心将在上海完成组建。这一重要的里程碑不仅将提升贝加莱在中国市场的竞争力，也是其长期投资中国市场、深化本地化战略的重要一步。