埃夫特换道超车成为具备全球竞争力的工业机器人企业

——埃夫特智能装备股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市的精彩瞬间

出席嘉宾：埃夫特智能装备股份有限公司董事长许礼进先生、董事、总经理兼总工程师游玮先生、财务总监吴奕斐女士、董事会秘书郑德安先生以及国信证券股份有限公司投资银行事业部业务部董事总经理、保荐代表人李明克先生和张存涛先生。

董事长许礼进先生的致辞】

尊敬的各位嘉宾、亲爱的投资者朋友以及广大网友：

大家好！

非常荣幸能够与大家相聚在此，共同见证埃夫特智能装备股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市的网上路演推介活动。我代表埃夫特董事会、管理层及全体员工，向各位表示热烈的欢迎，并对大家长期以来对埃夫特的关心和支持表示衷心的感谢。

埃夫特作为国产机器人第一梯队企业，一直专注于工业机器人核心零部件、整机、系统集成的研发、生产、销售。我们的产品覆盖了从底层软件到机器人再到系统集成的全产业链，为制造业提供一站式的智能化解决方案。公司多关节工业机器人的产销规模在自主品牌中名列前茅，并且是首家获得欧盟ATEX防爆认证证书的机器人厂商。

在研发创新方面，埃夫特积极参与了众多国家与行业标准的制定，拥有机器人行业国家企业技术中心等荣誉。我们实现了关键核心技术的自主可控，并获得了多项国家级奖项。

未来，埃夫特将致力于在汽车工业领域实现关键技术的消化吸收再创新，推广超柔性解决方案，并针对通用工业领域结合人工智能和工业互联网技术，降低终端客户使用机器人的门槛。我们将利用全产业链布局及核心零部件自主可控的优势，致力于开发通用工业机器人，并努力成为具备全球竞争力的工业机器人企业。

我们希望通过这次交流，使广大投资者能够对埃夫特有一个更为全面深入的了解，并欢迎大家提出宝贵的意见与建议。我们期待借助资本市场的力量，努力创造更加优良的业绩，回报广大投资者的信任。

国信证券股份有限公司代表致辞】

尊敬的各位投资者和广大网友：

大家好！

欢迎参加埃夫特智能装备股份有限公司的首次公开发行并在科创板上市网上路演。我代表国信证券股份有限公司，向所有嘉宾和投资者朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

埃夫特是中国工业机器人行业的重要企业，从事工业机器人的研发、生产、销售业务，并始终以技术创新为发展推动力。公司在多关节工业机器人领域取得了显著的产销成绩，并且在汽车柔性制造等领域实现了技术突破。我们相信，埃夫特将来会通过不断的创新，取得更为优异的成绩。

作为保荐代表人，我们对埃夫特的发展充满信心，并愿意为其提供全方位的支持和服务。我们期待埃夫特能够借助资本市场的力量，实现更大的发展，并为投资者带来良好的投资回报。

在此，我们也希望听取各位投资者的宝贵意见与建议，共同为埃夫特的发展和进步献言献策。我们相信，广大投资者的信任和支持，将是埃夫特持续发展的动力。

再次感谢各位的参与和支持，祝愿埃夫特未来的发展更加辉煌！公司现有若干分公司和控股子公司。具体数量可能会根据公司的持续发展和战略布局进行调整，参股公司也有多家。关于具体的数量及运营情况，建议查阅公司官方网站或年报以获取最新信息。

在今天的网上路演即将落下帷幕之际，埃夫特智能装备股份有限公司的董事、总经理、总工程师游玮先生代表公司，向广大投资者朋友和各界关心人士表示衷心的感谢。感谢大家对公司长期的关注与支持，也感谢上证路演中心和中国证券网为我们搭建的这个良好的沟通平台。

通过今天的交流，我们有幸与各位就公司的经营管理、财务状况及未来发展规划等各个方面进行了深入的探讨。相信经过这次长达3个小时的交流，大家对埃夫特有了更加全面和深入的了解。各位投资者朋友也为我们提供了宝贵的意见和建议，我们将高度重视并不断完善。

站在新的起点上，我们将进一步提升公司的经营管理水平，致力于研发、生产和销售具有自主知识产权及核心竞争力的产品。埃夫特的主营业务为工业机器人整机及其核心零部件、系统集成的研发、生产、销售，主要产品包括核心零部件、整机产品和机器人系统集成解决方案。

在盈利模式上，我们采取换道超车的策略，针对与国外品牌的差距，形成差异化的发展方向。我们在通用工业领域形成对国外品牌的竞争优势，同时在汽车工业领域转化、吸收WFC关键系统技术，形成对其他国内外竞争对手的优势。

公司的主营业务收入由机器人整机收入和系统集成收入两部分构成。机器人整机多为标准化产品，而系统集成是根据客户需求，设计、调试、安装完整的生产线。境外经营在公司业务中占比较大，针对此，我们构建了境外公司的内控制度，保障境外子公司的财务报告可靠性、生产经营合法性及营运效率与效果。

公司在报告期内发生了若干资产重组事件，包括收购意大利白车身焊装系统集成商WFC等。目前，公司拥有若干分公司、控股子公司及参股公司，具体数量随公司发展和战略布局而调整。

再次感谢大家的关心与支持！我们欢迎并期待与各位投资者朋友保持沟通和交流，共同分享埃夫特优秀企业的发展硕果。预祝埃夫特智能装备股份有限公司首次公开发行A股取得圆满成功！郑德安透露，目前公司没有分公司，而是拥有19家控股子公司和6家参股公司。

对于公司每年的研发费用，吴奕斐说明，报告期内，公司的研发费用分别为4982.40万元、7148.16万元和7537.04万元，呈现出逐年增长的趋势。

在发展方面，当被问及公司未来的发展战略时，许礼进表示，公司的总体发展战略是逐步提升核心竞争力。在汽车工业领域，公司将加强WFC与其他主体间的合作，实现关键技术的消化吸收再创新，提升对外竞争力。在通用工业领域，公司将形成差异化的商业模式，成为具备全球竞争力的工业机器人企业。

关于公司的发展目标，许礼进进一步说明，包括提升核心零部件国产化率、自主化率，降低生产成本，提升工业机器人整机的毛利率水平；依托WFC服务汽车工业中高端客户的优势，导入公司工业机器人，形成核心竞争力；在通用工业领域，结合人工智能和工业互联网技术，形成局部竞争优势，发展、壮大应用场景、功能差异化的工业机器人产品及系统解决方案。

当被问及公司的主要竞争优势时，游玮表示，与外国竞争对手相比，公司具有贴近市场、服务通用工业的能力以及后发优势。与国内主要竞争对手相比，公司的研发能力、核心技术积累、产业链布局、和市场等方面都具有竞争优势。

对于公司的技术水平及特点，李明克介绍，经过持续独立研发创新和消化吸收境外技术，公司形成了机器人正向设计技术、机器人运动控制技术、机器人智能化及系统集成技术等三大类自主可控技术，并拥有16项核心技术，经专家鉴定均达到国际、国内领先水平。

面对新冠肺炎疫情的影响，游玮表示，公司将通过转移订单执行、提升远程办公能力和效率、加快自产整机自用进程、加强疫情防范等措施来减缓疫情的负面冲击。

至于本次募集资金的用途，张存涛透露，主要用于下一代智能高性能工业机器人研发及产业化项目、机器人核心部件性能提升与产能建设项目以及机器人云平台研发和产业化项目，这些项目是公司未来发展的重要基础。

行业先锋：埃夫特智能转型与工业机器人产业链的蓬勃发展

随着国家智能制造产业政策的深入实施，埃夫特积极响应国家号召，将人工智能与智能制造深度融合，推动工业机器人从简单的机器终端向高性能智能终端转变。该公司已经形成一系列下一代机器人技术，包括高性能通用工业机器人、智能喷涂机器人、协作机器人以及新型激光切割机器人等，展现出显著的技术优势。

在“共享工厂”模式的探索上，埃夫特已经迈出了坚实的步伐。其在江西赣州建成的面向家具行业的智能共享喷涂中心，标志着这一模式的初步落地。预计在未来3到5年内，这一模式将成为公司重点发展的领域之一，埃夫特也将实现从设备商向“智能设备制造商+服务商”的华丽转身。

关于国家对智能制造产业政策支持对公司的影响，郑德安表示，公司在响应国家战略、进行长远规划和国际化经营布局方面走在了前列。通过自主研发和海外技术并购的“双轮驱动”，公司成功掌握了多项行业尖端技术。随着传统制造行业产线智能化程度的提升，公司的工业机器人整机制造及系统集成的业务规模逐年扩大，行业地位不断提升。公司还积极参与制定行业标准，建立了产、学、研协同的经营发展模式。

谈及中国工业机器人产业链的市场容量问题时，许礼进指出，中国已经成为全球最大的工业机器人市场，且增速较快。尤其是通用工业领域，已经成为工业机器人产业链的“蓝海市场”。系统集成市场和核心零部件市场也是工业机器人产业链的重要组成部分，且市场规模正在不断增长。

在工业机器人行业的发展机遇方面，许礼进认为，通用工业是国产机器人品牌实现换道超车的机会；持续加大的扶持力度为产业培育提供了有力支持；而人工智能、云工业机器人的发展将激发新的增量市场，推动行业变革和洗牌。

在行业内，公司的竞争对手虽多，但埃夫特凭借其在多关节机器人等核心领域的竞争力，以及全面的产业链布局和业务结构，与库卡、新松机器人、埃斯顿和新时达等企业形成了一定的可比性。公司的市场地位显著，根据统计数据，其在多关节工业机器人领域的销量一直名列前茅。公司还是国内首家获得欧盟ATEX防爆认证证书的机器人企业。其工业机器人及其系统集成业务服务已经深入到汽车工业、轨道交通等高端制造业，与全球知名企业和零部件供应商建立了良好的合作关系。

埃夫特在智能制造领域的发展前景广阔，其“共享工厂”模式和创新技术将为行业带来革命性的变革。