占领欧美草坪，中国割草机器人出海扬帆

“机器人+自动驾驶技术”合成的新物种——割草机器人，正在成为今年中国企业出海的新风口。短短一年内，已有数家企业涉足这一领域，竞争态势日趋激烈。

这一年里，无论是家用服务机器人领域的企业，还是AI、自动驾驶、手工具制造、跨境电商等行业的公司，都纷纷发布了自己的割草机器人产品。例如，赛格威割草机器人Navimow、库犸动力的割草机器人KUMAR等。许多企业都将目光瞄准了具有“草坪文化”的欧美市场，那里有漂亮的洋房和修剪整齐的草坪，是中美梦的一部分。

欧美家庭对割草的需求旺盛，整个过程繁琐耗时，且费用不菲。据Statista数据显示，2020年，美国每户在草坪和庭院上的平均花费达到了155美元。这一巨大的市场需求吸引了创业者和投资人的目光，他们纷纷看好这一领域的智能化发展趋势。

尽管许多公司和投资者对这一领域充满热情，但割草机器人技术仍处在发展初期，许多公司的产品还停留在PPT和demo阶段。产品的性能尚未经过市场和用户的验证，资本圈也持观望态度。

割草机器人的火热得益于技术进步。传感器的发展成熟和成本下降，RTK、UWB、SLAM算法等技术在其他场景的应用，加上中国厂商极强的学习能力，推动了割草机器人的技术进步。全球割草机市场规模在不断扩大，但智能化程度仍然较低，手推式和骑乘式割草机是主流产品。

北美是场景面积最大、客单价最高的市场，但智能割草机的渗透率很低。智能化程度低归根结底是技术成熟度不够。户外庭院场景的定位、导航、避障难度比室内和公路上的乘用车自动驾驶都要高。因此行业已经衍生出多个技术路线和产品迭代。从手动到直流电动力的发展，以及从布线式机器人到“无边界”智能割草机器人的转变，都是技术进步的表现。

割草机器人的发展前景广阔，但技术挑战和市场验证仍需要克服。随着技术的进步和市场的需求增长，期待这一领域能带来更多创新和突破。随着智能化趋势的推进，家用机器人领域正迎来新的突破，特别是在割草机器人领域。当前，多种定位技术正在被应用于这一领域，如UWB和RTK等。其中，UWB技术虽然多用于室内环境，但在户外环境中面临布局复杂和成本高昂的挑战。而RTK技术则通过卫星定位实现高精度定位，但在天气不佳时会出现信号干扰的问题。许多厂商选择融合多种技术，如RTK与超声波、IMU和视觉传感器等，以提高性能。

市场中的几种主流方案也逐渐显现。锐驰智慧选择激光雷达加视觉方案，利用其高精度和成本控制优势。河森堡则采取纯视觉方案，利用摄像头捕捉实景，再通过算法完成感知定位，这种方法虽然技术难度高，但成本更低。

尽管这些技术方案的涌现令人兴奋，但离真正的爆款产品还有很长的路要走。各家企业几乎还未走到量产阶段。即便有部分企业推出了产品，也主要处于样机测试阶段。大规模量产预计将在明年实现，但在此之前，还有许多问题待解决，如功能完善、噪音降低、爬坡能力提升等。割草机器人的定价也不低，需要通过市场真实反馈来验证其市场接受度。

消费者更关心的是产品的实用性、安全性和性价比。除了技术难题，割草机器人还需要经过市场的检验。在功能方面，除了核心的割草功能，还需要不断完善其他相关功能，如边缘切割、吹落叶、喷灌、清洁等。如何降低噪音、提高爬坡能力、确保割草干净和安全，以及APP的便捷性等都是需要进一步考虑的问题。

在推广和销售方面，割草机器人公司面临着如何制造和如何销售的挑战。样机的制作和初期的批量生产面临开模和找合适代工厂的问题。而市场方面，虽然国内存在B端需求，但大多数公司都将目光转向海外消费级市场。新品牌在市场上面临渠道壁垒和如何获取客户的问题。割草机的主要销售渠道包括线上、商超和园艺用品经销商等，传统割草机巨头的市场份额占据绝大部分，因此新品牌需要寻找差异化的市场策略。

虽然割草机器人领域正在迎来小爆发，但离真正的爆款产品还有很长的路要走。企业需要解决技术难题、完善功能、经过市场检验、解决制造和销售问题等多方面的挑战。随着技术的不断进步和市场的逐步成熟，相信割草机器人未来一定能够迎来更加广阔的发展空间。针对新品牌和新产品的道路可谓任重道远，必须要通过深入的市场教育和强有力的产品力去赢得消费者的认可。独立站、亚马逊等线上渠道无疑为这样的产品和品牌提供了更多的突破机会和展现空间。但与手机、移动电源、扫地机等品类相比，割草机器人因其体积重量更大，出海销售、建仓及物流面临的难度和成本都会相应增加，这也将成为未来入局者必须跨越的一道坎。

不可忽视的是，割草机器人作为一个新兴品类，其潜力巨大。在行业发展初期，对于年轻的品牌来说，这是一个难得的窗口期。各大品牌都在争分夺秒，希望率先定义产品并抢先量产。在技术、工程和市场等多个维度上，仍有诸多挑战需要克服。现在断言割草机器人是爆品还为时过早。正如唐龙所说：“我们目前的主要任务并非相互竞争，而是共同培育市场，建立起消费者的认知和信心。”这是所有参与者共同的责任和使命。