EXCEL难搞定的销售多维度动态分析，BI系统轻松搞定！

某知名互联网家电企业，产品遍布德国、法国等全球28个国家和地区，品类丰富，销售网络庞大，每日产生海量销售数据。为了深入解析这些数据，公司引入了亦策观数台进行销售主题分析。亦策观数台不仅提供了总裁报表，能按产品组展示日常销售情况，让高层直观了解销售收入、数量、毛利和客单价等核心指标，而且其强大的多维动态分析功能，包括渠道销售、产品、费用及客户的深度分析，为业务管理人员提供了决策依据，使得过去难以快速进行的销售分析得以有效解决，显著提高了销售管理的精细度。

再看某现代化药业集团，作为国内输液行业品类最全、包装形式最完备的医药制造企业之一，拥有遍布各地的32家子公司。其产品线涵盖了输液、各种药物制剂以及原料药等共计551个品种912种规格的产品。为了对市场销售进行深度洞察，集团采用了先进的BI系统进行销售分析。通过该系统，不仅可以基于生产基地、产品包装、时间等多维度分析发货数量和金额，还能灵活分析各片区、销售部门及终端客户的销售状况，预测销售趋势。这使得集团决策层能够从更多角度了解企业状况，降低经营成本与风险，提升运作效率。

随着市场环境的快速变化和竞争的加剧，企业需要及时掌握市场及销售信息，根据动态变化调整销售策略。传统的Excel等工具在大数据分析上显得力不从心，存在数据存储有限、汇总困难、响应慢等问题。越来越多的企业开始转向使用BI系统进行销售分析。BI系统在解决多维度动态分析难题、发现销售问题、预测趋势等方面展现出巨大价值。

那么，为什么企业需要BI系统进行销售分析呢？作为销售管理人员，在进行销售分析时可能会遇到以下问题：为何某地区的年度销售支出增长但收入下滑？同一品类的产品在某些地区的销售情况为何不如其他地区？产品线或渠道的销售成本、收入和利润趋势如何？哪些经销商表现最佳或最差？原因何在？每个销售人员的业绩如何评估？

为了全面解答这些问题，销售管理人员需要进行多维度的销售数据分析。传统的Excel等工具在进行大规模数据分析时存在诸多缺陷：数据存储空间有限，难以整合多源数据，响应速度慢，固定格式的分析图表无法适应快速变化的数据需求。

企业需要一种集中化、集约式的数据分析和决策支持系统。这正是现代化商业智能（BI）工具的价值所在。它们可以帮助企业销售部门及销售管理人员进行符合企业特点的有效销售分析，集中管理资源，发挥销售优势，在市场竞争中保持领先地位。观数台——销售多维度动态分析的首选工具

当下，以亦策观数台为代表的一站式BI平台正逐渐崭露头角。它们不仅整合了多业务系统数据，还能对原始销售数据进行深度处理与分析，为企业带来丰富的销售信息。今天，我们就以消费品销售分析为例，来具体介绍亦策观数台如何轻松搞定销售多维度动态分析。

一、背景介绍

某消费品公司面临一个棘手的问题：连续三个月的日均销售额呈现下滑趋势。为了深入了解背后的原因，我们需要从多个维度对销售数据进行分析。这时，亦策观数台就派上了用场。

二、多源数据整合

观数台作为一个开放的BI平台，能够与企业各类业务系统集成，连接各种数据源。无论是基于文件的源、特定应用程序的源还是大数据源，观数台都能轻松应对，无需事先完全建模或预先聚合数据。

通过观数台，我们可以直接打开预先创建好的消费品消费分析应用，开始我们的分析之旅。观数台的关联引擎能够帮助我们关联不同来源的数据，这使得跨数据源的数据分析变得简单直观。

三、数据关联配置

在数据整合之后，观数台的关联引擎特性发挥了巨大的作用。通过拖动不同来源的数据“气泡”，我们能够直观地判断数据之间的关联性。如果数据气泡过多，我们还可以借助观数台的自动关联功能，按照系统建议的方式进行快速关联。如果需要微调，我们也可以手动进行关联。

四、自助分析与智能洞察

在数据关联配置完成后，我们就可以开始深入分析了。通过观数台提供的自助分析及智能洞察功能，我们能够轻松查明造成日均销售额连续三个月下降的根本原因。观数台的关联引擎让我们能够在各种可视化图表中进行选择，并使用全局搜索来展现、关联和分析数据。

在亦策观数台的帮助下，我们能够深入了解销售的多个维度，挖掘隐藏在数据中的商业洞察。无论是产品品类、销售渠道还是销售代表，我们都能从中获取丰富的信息，为制定合理的销售策略提供有力的支持。亦策观数台，轻松搞定销售多维度动态分析，成为销售分析的得力助手。在数字化时代，数据的价值不断被发掘与深化，而亦策观数台作为一款增强智能协同BI平台，凭借其强大的功能与先进的技术，正在为企业提供前所未有的数据分析体验。其特色不仅在于能够实时处理海量数据，更在于能将数据转化为有价值的见解，帮助企业洞察市场趋势，优化销售策略。

想象一下，您不再局限于预定义的查询或层次结构，而是能够在任何详细度上自由探索数据，追寻您的思考轨迹。观数台的先进算法允许您将想法转化为新想法或数据集，无需担心数据处理的繁琐过程。只需轻点几下，您就能获得深入洞察，理解销售背后的驱动力和影响因素。

当您面对销售额连续三个月下降的问题时，观数台的全局关联功能将帮助您迅速定位问题所在。通过智能生成见解，您可以深入了解销售下降背后的原因。例如，当您发现销售额下降是由于客户不再购买产品时，观数台会进一步挖掘背后的原因，可能是产品价格、市场竞争还是客户需求发生变化。

不仅如此，观数台的内存专利技术也是其响应迅速的一大亮点。只需短短几秒钟，系统就能对复杂的数据进行分析并生成结果。这种速度上的优势，确保了企业能够实时掌握数据动态，做出快速决策。

再深入一层，观数台的AI智能洞察功能更是其独特之处。该功能能够根据整体数据集和搜索条件自动为您生成高质量的分析和见解。通过多维度的数据分析，您不仅可以了解销售额下降的原因，还能发现哪些产品大类的销售差异较大，哪些销售代表不再销售特定品类产品。这种深度分析的能力，帮助企业从数据中获取更多有价值的信息，优化销售决策。

亦策观数台是上海亦策软件基于多年大数据分析与商业智能领域的经验打造的本土化、轻量级、敏捷型的BI平台。它不仅集成了先进的关联引擎和内存专利技术，还融合了AI智能洞察功能。这些特点使得观数台成为企业进行销售数据多维度分析的最佳选择，助力企业提高管理效率，优化销售决策。