市场|机器人本体企业做集成是对是错？

导语 集成商与本体企业一直都是合作关系，集成商做产线改造需要机器人本体，本体企业则需要集成商帮助销售产品。但近期部分本体厂商开始涉足集成，也有集成商尝试自己做机器人本体，比较和睦的关系开始变得有些微妙。本体和集成的合作与界限在哪里？
 

        这个问题很早便存在，一直到现在都没有明确的答案。集成商认为“你本来是我们的供应商，现在变成了竞争对手，那我拿到的本体价格会不会更高，产品质量是否还有保证。”本体企业却说“单独靠卖给集成商机器人，想要盈利并不容易。而且也有不少客户有集成的需求，能赚钱又能推广自己的产品，何乐而不为呢？”

        两者各有说法，也无对错之分。本体企业希望通过进军集成领域拓展市场，完成企业布局。没有任何问题，只不过对于不少本体企业而言，在目前处于朝阳时期的机器人行业，更重要的是稳扎稳打，做好产品，铺得越大，精力越难集中。等占据了一定市场份额之后，想做什么还不是信手拈来。

        即使有些客户有需求，本体企业也可以采用与集成商合作的方式来完成客户的改造需求，钱可以赚，但总要分给自己的集成商客户一部分，这样合作才能稳定、持久。

        除了本体做集成之外，也有集成商进军本体。高工机器人之前采访时，也有本体企业表示不满“集成商想要做本体没问题，但机器人是非常需要技术的行业，相信大部分集成商会铩羽而归。”两者从互惠互利瞬间变成“同行是冤家”。

        上面只是简单讨论了下本体与集成商之间的关系变化，集成商以及本体企业自己又是如何看待这一问题的呢？