年报|“机器人黑马”伯朗特，销售翻倍是怎么做

导语 近期，伯朗特公布了2017年年报，营收净利润均迎来大幅增长。年报显示，2017年，公司营收3.6亿元同比增长73.34%；净利润4667万元，同比增长56.58%。
 

        对于公司的发展前景，董事长尹荣造表现出坚定的自信。他给伯朗特制定的目标相当宏大，2025年伯朗特要实现百亿营收，控股100家以上智能制造企业；2058年要实现万亿伯朗特。算了一下，距离第一个百亿营收的小目标，目前还差96.4亿。

        与之对比明显的是，2017年伯朗特的销售数量仅为351台。这一年里伯朗特到底发生了什么？

        近几年，伯朗特给人的印象一直是“突出”的营收定标万亿级、玩转资本开启“参控百家企业”计划、解锁“应用商模式”、超低价机器人震惊行业。
 

        借助资本，大肆收购之路

        伯朗特董事长尹荣造曾定下“2026年参控百家智能制造企业”的计划，并且计划通过与资本方合作设立并购基金，寻找和培育适合伯朗特的并购标的，收购之后再装入挂牌公司。

        大举并购曾经是很多企业都走过的路，但收购完成后对这些资源的消化程度如何直接影响着公司日后的发展，目前为止，除了并购失败的，2015年至今伯朗特已经成功参控4家机器人公司。通过并购“资源共享，发挥协同效应，将公司打造成性价比优质的本体制造商，掌控强大的下游应用商队伍”是伯朗特的如意算盘。

        独创应用商模式，意图拉动行业需求

        根据“尹氏机器人产业梦语”中国机器人产业出路就两个字成本！成本！成本！只要让上千万家中小企业买得起、用得起。机器人一定会引爆中国机器人产业每年上千万台的需求量，成为下一个汽车产业。

        在伯朗特的理念中，买得起的核心是“大道至简”，而用得起的核心是伯朗特首创的“应用商模式”，其定位是天下智能制造领域草根屌丝的创业天堂、创业平台。

        截至2018年03月01日，公司合格应用商数量突破100家，达到了160家，距1000家的目标前进了一步。

        伯朗特自2015年9月12日召开注塑机械手行业的大众创业、万众创新的行业大会以来，开始大力推进发展应用商，

        2016年11月18日开始面向应用商启动授信及返点制度，并于2016年12月2日召开了首届应用商大。

        2017年12月23日仅针对伯朗特合格应用商推出机器人优惠销售政策，以及2018月度出货与年度出货机器人奖励制度，季度最高可获得600万元的免息授信，而且三轴以上最高返点20%返利和出货最高奖励机器人168台。

        ，28500元的六轴机器人裸机价，这一价格只针对伯朗特应用商且起定量为100台，不面对终端用户，对于业界来说，无异于一枚“重磅炸弹”。

        低价策略重构“产业链”

        而伯朗特的低价策略也引发了一些质疑。这么便宜的机器人性能如何？一台六轴机器人卖28500能挣钱吗？难道和罗永浩做手机一样，伯朗特做机器人也是为了情怀？
 

        自然不是为了情怀，资本都是逐利的，只不过按照尹荣造的规划，伯朗特将目标瞄准在未来。

        按照董事长尹荣造的规划，伯朗特的目标是在未来，随着国产机器人的持续投入，很多细分领域和供应链上已经慢慢崛起；如果伯朗特做一台机器人亏5000元，亏20万台机器人，亏本周期大概为3-5年。到了2020年，等机器人产业基本成熟。一台机器人配六个马达、六个减速器，20万机器人就会用到百万级别的马达和减速器，以此重构产业链。

        随着产业越来越大，作为标准化执行元件的每台机器人就可以赚5000元，从而每年可赚20亿。目前伯朗特正在做的就是集聚供应链资源，为后续扭亏为盈蓄力。

        对于伯朗特的“低价战略”以及其他同行的跟风行为，业内人士对此褒贬不一，有人认为企业定价应以市场需求、自身成本和品牌定位为原则，客户具有层次化需求，根据不同的市场需求推出价格差异的产品，这是市场的需求。长期定位的话，能在以价格优势的前提，产品的可靠性、稳定性以及性能做到上乘的国产机器人才能得到长期发展，未来，国产机器人的崛起需要具备三个条件，即具备对核心的定价权、拥有强大的本体制造能力和庞大的集成商队伍，缺一不可。

        伯朗特认为，中国机器人产业的出路关键在于成本，只要让全球上亿家中小企业买得起、用得起机器人，一定会引爆全球机器人产业每年上亿台的需求量。

        伯朗特表示，2019年公司目标是完成年销售2.5万台机器人与机械手，到2023年，两大主营产品的销量达到40万台。