杭州一开发商宣布买房送黄金

华发荟天府促销政策

一、促销政策概览

华发荟天府项目以其独特的促销策略吸引眼球。主要推广的房源为89平方米和98平方米两种户型。购买89平方米房源，即可返还价值650克的黄金，而98平方米房源更是返还高达800克黄金。值得注意的是，早前的促销力度更为惊人，例如曾有98平方米房源返还高达1050克黄金的活动，但后来有所调整。不同批次的房源在赠送黄金的克数上也有所差异。第四批次（除4、6、7、14号楼）赠送700-1000克黄金，而第五批次（包括4、6、7、14号楼）则提升至900-1050克。

二、优惠金额详探

以当前金价（约450元/克）计算，购买98平方米房源最高可获得价值近36万元的黄金返还，相当于房源总价的近八五折优惠。这样的优惠力度，无疑在房地产市场掀起不小的波澜。

三、政策执行细节

开发商与购房者签订额外协议，明确黄金的发放条件和时间。待购房款项到位且贷款审核通过后，黄金即可到手。部分业主反映，网签后数月仍未收到承诺的黄金。对此，开发商给出的解释是受到金价波动和货源问题的影响，发放时间会有所延迟。但也有业主成功将获得的黄金变现，反映促销的实际价值。

四、市场背景下的促销策略

当前房地产市场面临供需矛盾，临安区新房库存高企，开发商普遍采取各种促销手段以缓解库存压力。华发荟天府项目自2021年起销售情况并不理想，认购率偏低。为了加速去化，高额返现成为其重要策略。但这也引发了早期购房者对于资产缩水的担忧，曾引发维权事件。金价的波动也可能影响返现的实际收益，存在市场风险。

华发荟天府的促销政策是开发商在面临库存压力和市场竞争下的策略性选择。对于购房者而言，虽然短期内可以享受到较大的优惠，但也需要关注黄金兑现的及时性以及市场波动风险。这种促销方式无疑给房地产市场带来了新的视角和话题，引发了广泛的讨论和关注。