汇川技术获663家机构调研：公司的工业机器人业务是个成长性较好的业务

投资者关系活动记录表于12月7日发布。此次活动中，公司于2021年12月3日接待了来自各类机构单位的调研，包括QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司和阳光私募机构等共663家。此次调研的主要话题围绕着公司未来自动化业务的下游领域展开。

在回应关于明年自动化业务的下游领域哪些是好机会的问题时，公司表示，虽然行业整体需求对比今年上半年有所放缓，但仍存在结构性机会。特别是在伺服应用为主的下游行业，如锂电池、光伏和手机产业链等领域，明年仍具有较大的潜力。以变频器应用为主的传统领域，如冶金、煤矿、化工和石油等行业，受双碳政策驱动影响，也有良好的发展机会。

近年来，随着公司品牌影响力的提高和国产化趋势的推动，公司迎来了更大的发展机遇。尽管市场需求和外部环境变化难以预测，但凭借公司近几年积累的产品和解决方案能力，以及清晰的市场策略，公司逐渐提升了市场份额。从长远来看，机器换人、生产能效比的数字化提升以及双碳政策的实施等因素，都将对公司业务发展产生积极影响。

在回应关于工信部最近发布的电机能效计划对公司产品影响的问题时，公司表示低碳是市场的重要方向，而节能降耗是低碳落地的关键。工信部发布的电机能效计划旨在引导企业在节能端挖掘潜力，变频器和电机将是该计划中的重要产品。过去企业更注重成本回收，而现在则更加注重节能指标及其对生产顺利进行的影响。

随着时代的变迁，企业对节能减排的需求愈发迫切。这种转变促使企业采取精细化的手段挖掘节能潜力，不仅要在产值不变的情况下降低能耗，还要借助数字化工具进行深入分析，比如考察在哪个环节使用变频器更高效，能否通过采用高效电机来减少能源消耗等。非变频的场合将促进变频技术的广泛应用，而低效电机也会被逐步替换为高效电机。

政策虽然起到引导作用，但真正的实施还需企业的自主行为。从汇川自身的角度看，新工厂的建设首先考虑导入绿电，并利用数字化管理手段，深入探索从照明电到电机、空调等设备的节能潜力。

汇川作为自动化产品和解决方案的供应商，在数字化业务领域拥有独特的优势。公司过去十几年的产品和方案销售过程中，积累了大量的数据接口，能够基于这些数据梳理出价值。汇川拥有丰富的工艺经验，数字化的推进必须基于生产环节的工艺，来提升效率、品质和能源方面的表现。通过工艺的优化，既能提高品质又能降低能源成本。

至于新能源汽车业务，虽然毛利率较低，但汇川仍然坚定地选择进入这一领域。公司从2012年开始就紧密跟进新能源汽车产业链，特别是在2016年决定正式进入新能源乘用车领域。这一决策的背后有几个重要考量：海外巨头已经大量投入新能源汽车业务领域，显示了汽车电动化的明显趋势；从技术角度看，这一领域与公司原有业务技术一脉相承；中国作为新能源汽车产业的重要市场，具有供应链优势。

新能源汽车业务有着严格的汽车体系要求和快速技术迭代的同时还需极致低成本，这无疑是一项极具挑战性的业务。但汇川已经做好准备，迎接这一挑战，并致力于在新能源汽车领域实现更大的突破。经过近五六年的持续投入与努力，公司的新能源汽车业务已迈入一个崭新的发展阶段，不仅收入和订单实现了快速增长，更展现出强劲的发展势头。对于未来，公司将继续聚焦于产品功能、质量和低成本，不断提升综合竞争力。

在推动管理变革的过程中，公司正经历着IPD流程的重大升级。现在的IPD流程与过去相比有着显著的不同。过去的IPD主要侧重于研发阶段的开发、打样和试机，这种方式容易导致研发资源的浪费。而现在的IPD流程更加全面，覆盖了从客户需求到产品研发的全过程，确保研发工作始终以客户为中心。其中，前端工作尤为重要，包括了解客户需要、产品定义、产品组合管理以及路标规划等。公司正致力于强化前端工作，通过一系列的方法和流程来提高对客户需求的理解，并通过IT系统固化这些流程，以提高研发投入的效率。

工业机器人业务作为公司的核心业务之一，展现出强劲的成长潜力。随着成本的不断降低和机器人技术的不断进步，特别是核心部件的自制能力，使公司在该领域具有竞争优势。工业机器人的柔性化提升以及SCARA机器人在抓取、分拣等工艺段的高效表现，进一步拓宽了工业机器人的应用范围。复杂应用场景下的人机替代趋势也为工业机器人业务提供了广阔的市场空间。

至于PLC业务，虽然目前收入占比相对较少，但公司看到了巨大的替代空间。为了加速替代进程，汇川已经制定了一系列策略。公司将继续加大在PLC领域的研发投入，提高产品性能和质量。公司将加强与客户的沟通，深入了解客户需求，提供定制化的解决方案。公司还将积极参与行业交流和合作，提高品牌影响力。通过这些策略的实施，公司有望更快地实现PLC业务的替代，进一步提升市场份额。答：虽然我们的PLC业务起步较晚，但我们公司正全力投入用户端的人才培养工作。今年，在PLC领域，我们采取了一种全新的策略——应编尽编。只要客户有工艺编程的需求，我们就会毫不犹豫地帮助他们进行编程。这不仅是在客户端培养人才的重要手段，更是我们拓展带有工艺的中大型PLC的最强有力武器。

深圳市汇川技术股份有限公司的核心业务涵盖了工业自动化和新能源产品的研发、生产和销售。我们的产品线十分丰富，主要包括四大类：

第一类，服务于智能装备和工业机器人领域的工业自动化产品，包括变频器、伺服系统、控制系统、工业视觉系统、传感器等核心部件及电气解决方案，我们致力于提供先进的技术和优质的产品，推动工业自动化进程；

第二类，为新能源汽车领域提供动力总成核心部件，包括电机控制器、辅助动力系统等，我们不断研发新技术，为新能源汽车的发展贡献力量；

第三类，我们的产品和服务还涵盖轨道交通领域的牵引与控制系统，包括牵引变流器、辅助变流器、高压箱、牵引电机和TCMS等，我们确保提供安全、高效的解决方案，提升轨道交通的运营效率和安全性；

第四类，我们针对设备后服务市场，提供工业互联网解决方案，包括智能硬件、信息化管理平台等，旨在提升设备效率，助力企业数字化转型。

作为一家致力于工业自动化的公司，汇川技术始终坚持以客户需求为导向，不断创新、进取，为客户提供更优质、更高效的服务和产品。