钱江机器人总经理吴萍辉：智行天下，智控未来

前言

在20世纪末，他步步为营，稳扎稳打，走进了国外的自动化工厂，亲眼目睹了智能制造的惊人进步。为了探索传统制造业的转型升级之路，他与管理团队携手哈工大专业技术团队，开始了集中研发、持续跟进项目、积极开拓市场的征程。从制造到智造，这一转变历经九年，他见证了企业的每一步成长，也见证了新时代智能制造企业的崛起。他就是浙江钱江机器人有限公司的总经理吴萍辉。

本期中国机器人峰会的“首批百佳示范机器人系统集成商”推介让我们得以走近浙江钱江机器人有限公司（以下简称“钱江机器人”）。

钱江机器人作为国内行业的佼佼者，一直致力于打造自主核心技术，以占据细分行业市场的主导地位。自2013年成立以来，公司专注于工业机器人本体及核心零部件技术的研发。他们依托核心技术，推动机器人的差异化发展，为集成商提供优质服务。他们的服务项目涵盖了自动化整线设计安装、智能工厂建设等多个领域，致力于为客户提供系统的解决方案和交钥匙工程。

这家企业不仅为国产机器人产业的发展贡献力量，更为中国智能制造的崛起蓄积了强大的动力。他们的努力和创新精神，不仅体现了对技术的追求，更展现了对中国制造业未来的信心和期望。浙江钱江机器人有限公司，一家在机器人技术领域颇具影响力的企业。当谈及如何以核心技术驱动机器人差异化时，吴萍辉总经理深谙其中之道。钱江机器人致力于工业机器人核心零部件技术的研发，并已成功开发出拥有自主知识产权的控制器和减速机。

吴萍辉强调，控制器的自主研发对提升钱江机器人产品的核心竞争力具有举足轻重的战略意义。通过自主研发控制器，钱江机器人能够针对国内众多细分领域和细分市场，研发相关的应用技术，包括整套应用软件的开发，进而搭建细分行业的生产线。这不仅使机器人能够更好地适应各种生产需求，也大大提高了生产效率。

目前，许多国内企业使用的通用型机器人，由于通讯协议和投入等原因，很多国际品牌的机器人并不对外开放。这导致一些细分行业的生产设备与机器人本体的匹配程度降低，生产效率也随之降低。钱江机器人的控制器采用了更开放的系统架构，客户可以根据自己的需求进行二次开发。这一创新使得机器人本体与生产设备的高度匹配成为可能，从而保证了产品的高效生产。

钱江机器人的这一创新实践，不仅体现了其在机器人技术领域的深厚实力，也展示了其以客户需求为导向，追求产品差异化的决心。吴萍辉总经理的讲解，让我们对钱江机器人在机器人差异化方面的实践有了更深入的了解，也对其未来的发展充满了期待。未雨绸缪，策略先行：钱江机器人创销量佳绩之旅

当众多企业在激烈的市场竞争中纷纷选择高举高打，大力推广产品之际，钱江机器人却选择了低调前行。这种与众不同的策略，令人费解。浙江钱江机器人有限公司的总经理吴萍辉为我们揭示了背后的深层逻辑。

在2016年，当市场充斥着各种产品的推广声音时，钱江机器人却选择了沉默。吴萍辉表示，这种策略是基于两个重要的考量：机器人作为高端装备，其可靠性是客户最为关注的核心。当时市场上对国产机器人普遍存在不信任感，认为国产机器人市场尚未成熟。钱江机器人决定把各种型号的机器人应用在自家的生产现场，如钱江摩托及爱仕达，进行严格的可靠性验证。整个机器人行业的国产核心零部件尚未取得实质性的突破，成本与国外品牌差距不大，难以大面积推广。钱江机器人选择沉默，是为了在时机成熟时，以更强大的竞争力出现在市场。

在2017年，当其他企业还在观望时，钱江机器人开始大力对外推广。这一年，其市场销售从2016年的200多台一跃突破至1000台。吴萍辉更是预测，到2018年，钱江机器人的销量有望突破3000台。这一成绩的背后，是钱江机器人深思熟虑的策略布局和不懈的努力。

吴萍辉在交流中进一步分享钱江机器人的发展战略。在核心竞争力方面，钱江机器人将聚焦于三个方面进行研发：机器人本体、核心零部件以及系统集成应用技术。吴萍辉表示：“通过这三个方面的深入研发，钱江机器人将不断提升自身的核心竞争力。”这意味着，钱江机器人在未来将在技术创新的道路上不断前行，持续为客户提供更高效、更可靠的机器人解决方案。

吴萍辉在谈及成本问题时明确表示，希望通过核心技术的突破来降低成本。他强调，机器人并非普通消费品，性能和可靠性应始终置于首位。要想在当前竞争激烈的行业中脱颖而出，国产机器人必须将性价比作为最重要的指标。为此，钱江机器人正致力于实现这一目标。

品牌推广方面，钱江机器人将积极参与各大展会和峰会论坛，充分展示其多样化的产品系列和创新技术，以吸引更多关注和目光。在产品质量方面，该公司将依托其在爱仕达和钱江摩托的制造实力、质量管理经验和丰富的应用资源，进行严格的内部应用测试与验证，确保每一款机器人产品的可靠性。

钱江机器人拥有多样化的产品系列，涵盖抛光打磨、焊接、上下料、喷涂等多种机器人。其应用已不仅限于汽摩配行业，更拓展至3C、厨具、水泵乃至建筑行业等多个领域。特别值得一提的是，其800kg的码垛机器人在建筑行业中处于国产机器人的领先地位；而应用于喷涂行业的20kg喷涂机器人更是获得了防爆证书，显示了其卓越的安全性。

随着人口红利的逐渐消失和招工难问题的加剧，特别是喷涂岗位对人体健康的潜在危害，许多企业正面临巨大的挑战。钱江机器人深知这一行业痛点，经过一年的精心研发和生产，成功推出“摩托车油箱/车架自动化涂装线”，解决了钱江摩托面临的难题。该公司始终坚持“两条腿走路”的策略，在优化研发制造的积极寻求资本合作，以应对机器人行业对资源整合的高要求。

通过这一系列举措，钱江机器人正逐步树立其在行业中的领导地位，以高品质的产品和优质的服务满足客户的需求，并致力于推动国产机器人在各领域的广泛应用和发展。走进繁忙的喷涂车间加工现场，一项技术革新正在这里悄然展开。借助自主研发喷涂控制系统的力量，钱江机器人正在刷新行业效率。通过精细的轨迹优化和无数次的试验，工程师们克服了线体挂具一致性差、线体走动不稳定等难题，成功实现了自动跟随喷涂、在线喷涂以及工艺模仿等功能。这不仅大大提高了喷涂效率，更节省了三分之二的人力成本。

在喷涂工艺的每一个环节，创新技术的应用都令人瞩目。静电旋杯的引入，犹如一位技艺高超的艺术家，为表面喷漆效果带来了质的飞跃，大幅减少了油漆涂料的浪费。而四工位转台等关键设备的运用，更是免去了作业员将工件放置于喷涂工位的环节，让工作效率与“以人为本”的设计理念相得益彰。

这一切的背后，是一个高新技术的强大支撑。对于爱仕达控股钱江机器人来说，这次变革的意义远非寻常。吴萍辉在接受采访时曾表示，爱仕达对钱江而言是一个无与伦比的平台。作为国内炊具行业的佼佼者，爱仕达股份借助钱江机器人的技术，成功打造了爱仕达智能示范工厂，并获得了国家发改委、工信部的立项。

这个全新的工厂不仅代表着先进的机器人应用技术，更是推广钱江机器人的重要载体。在这里，每一项技术的引入和每一次工艺的改进，都在为整个喷涂行业树立新的标杆。钱江机器人通过不懈的努力和创新，正带领我们进入一个全新的工业时代，让我们共同期待其未来的更多辉煌。在控制爱仕达控股之后，其业务范畴不仅局限于机器人本体制造，更是将触角延伸到了智能物流、智能仓储以及各类细分行业的集成应用公司等领域。这些不同领域的资源将被整合，共同推动钱江机器人在细分行业的深入渗透和持续发展。

谈到公司背后的力量，不得不提的是吴萍辉。这位在岗位上默默坚守了23年的专业人士，从基层技术员一路攀升至企业高管，见证了钱江机器人的崛起。当谈及对未来机器人行业的发展时，吴萍辉满怀信心。

他坚信，机器人产业已被国家视为战略产业，这为此行业的未来打下了坚实的基础。随着传统制造模式已无法满足现代发展需求，自动化与智能化的改造升级成为迫切需求。吴萍辉预测，未来的十年将是国产工业机器人快速发展的十年。

他的奋斗历程不仅见证了钱江机器人的发展，更激励着更多的年轻一代人去奋斗、去拼搏。他的故事，无疑为这家企业注入了更多的活力和动力。