汇川机器人，能否复制工业自动化的成功？
回顾刚登陆创业板的2010年，汇川营收仅为6.7亿元，十年时间里，汇川营收增长12倍有余，成为国产工业自动化领域的领头羊。据公开数据显示，2019年汇川变频器市场占有率为14%，仅次于ABB、西门子，位列第一梯队；在伺服系统市场上，汇川市场份额处于前五名；二者的市场占有率均位居内资品牌第一名。在自动化市场上，汇川已经代表国产取了了阶段性的胜利，比肩国际领先品牌。
如果将视野聚焦在汇川机器人业务的发展上，2020年也是丰收之年。根据公司公告，2020年前三季度汇川工业机器人业务（含上海莱恩）实现销售收入约 1.20 亿元，同比增长 70.63%。
与汇川动辄几十亿的主营业务相比，工业机器人目前来看，暂未形成气候，但仍属于公司战略布局板块。在背靠集团资源的情况下，汇川能否在工业机器人复制自动化业务的成功，再造一个“汇川”？
时势造英雄
上述问题的答案，50%隐藏在汇川自动化业务的发展史中。
2003年，汇川技术成立，以变频器切入市场；2005年，汇川为其变频器找到了最佳应用场景：电梯行业。这个时间节点正值中国房地产行业的黄金二十年。有房地产开发的地方，就永远有变频器的需求。
彼时，这一块市场基本由外资品牌占领。于是汇川想出了一个对策：差异化打包方案，推出NICE3000电梯一体化控制器，一度成为行业爆品。时至今日，变频类产品依然是汇川最大收入来源，2020年H1其营收达到14.71亿。
2015年，房地产市场受政府政策调控影响，结束了疯狂增长时代，身处其中的汇川当然更早地看到了这个趋势，成功跨越了产业周期，开辟第二增长曲线，涉足新能源汽车领域，2020年上半年，公司整体新能源汽车业务实现销售收入 3.29 亿元，与2019年同期相比增长约46%。而当年未能及时预见趋势的企业，也与房地产一起光荣，一起没落。事实上，也是从2015年开始，在通用自动化业务上，汇川已经确定行业线经营的策略，重点关注潜力市场。
汇川工业自动化产品
汇川的自动化业务发展轨迹上重重地烙上了时代趋势，无论从变频器延伸至伺服系统、PLC还是从电梯行业拓展至新能源汽车、轨道交通，汇川把握的都是前景可期的蓝海市场。从这个角度来看，涉足工业机器人版块，同样符合汇川一贯的“打法”。随着智能制造势头日盛，自动化升级改造、智能工厂的建设，机器人都是其中重要的参与者。
大市场前提具备了，汇川机器人发展的助力有哪些？
上风的“翅膀”
工业机器人既然被誉为制造业皇冠上的明珠，必然无法轻易摘得，需要真金白银地大力投研发，实现产品力进阶，这是未来国产机器人与外资机器人一较高下的前提条件。
于企业而言，首先得有资本。汇川机器人背靠汇川，资金方面肯定是充裕的。仅这一条，就让汇川机器人摆脱了为生存焦虑的状态，可以从容地做产品拓市场，避免在产品上走弯路。这些年，不少以低价竞争的企业倒下，一个重要的原因是没有形成正向资金流，以支撑企业投入研发，实现研发-产品力进阶-市场的良性闭环。
其次，共享汇川内部资源也将成为汇川机器人占领市场的一个重要优势。作为深耕工业自动化行业十几年的巨头，汇川无论是在供应链、产品研发与布局、客户资源等方面都有着深厚积累。供应链自不多说，来看看研发方面的数据，据2020半年报，报告期内汇川研发投入5.04亿，同比增长36.05%。
事实上，随着公司业务规模的日益扩大，汇川在研发方面的投入逐年增长，水平处于行业前列。机器人作为重要发展方向，一方面研发投入方面是可以得到充分保障的，其次公司内部相通研发成果也可以流通至机器人板块。
工控产品的下游涉及到几乎所有的工业生产，因此工控企业基本上成为最懂工业的公司。同时汇川工控业务板块与机器人板块又存在一定联系，无形中也将与汇川的机器人业务板块形成联动，互为补充，带动出货量。最后，就汇川在自动化领域的地位而言，其长期被业内称为“工控界小华为”，这一品牌效应也将影响工业机器人，增强用户信赖感与选择倾向性。
后发如何先至？
在机器人市场上，汇川算是晚入场的。公司于2012年建团队做研发开始了机器人业务的布局准备；2014年通过生产机器人控制系统等核心零部件的方式进入机器人领域；2016推出了第一款机器人产品，到目前也就是满打满算四年的时间。期间，汇川机器人培育出了SCARA和六关节机器人等产品，覆盖了臂长250mm-2045mm，负载3kg-20kg的应用范围。
汇川机器人产品
由于产品定位与布局等因素，目前汇川机器人主要竞争对手为爱普生、雅马哈等资深厂商。汇川机器人负责人向「高工机器人」表示，这些国际品牌积淀已久，在用户端建立了一定的品牌惯性。
这是国产机器人面临的产业共性问题，如何破局，显得至关重要。对于汇川机器人来说，首先思想上已经准备充分：开拓机器人市场，是一场持久战，需要熬住时间做研发、深入行业应用，不可能像伺服或者变频快速出成果。
其次是从产品定位、布局再到应用上的具体策略。在产品定位或者产品层次上，对于汇川机器人来说，公司正处于金字塔的中间地带，正在尝试以高性能和向上覆盖为主，逐渐补全产品系列。
与此同时，提升机器人产品品质、产品易用性、市场覆盖率，而这三者之间往往是相辅相成的关系。过硬的品质，一直是汇川机器人立足的根本。在品牌惯性明显的工业机器人市场上，品质就相当于机会。为此，汇川机器人借鉴自动化的经验，建立了严苛的产品品控体系；同时生产好的机器人产品首先在内部进行试用与检验，不断修正与完善产品。
而产品的易用性就相当于机器人应用的门槛，易用性越高，机器人的应用门槛越低。易用性衡量的标准一般由产品功能、应用开发、上手难易度等维度构成。汇川机器人负责人表示，公司产品具有简单易用、精准敏捷、高效灵活、扩展丰富等特点；自主开发并为客户提供多种选择如动态跟随、手眼标定、飞拍等功能模块，满足客户常见工艺应用需求；提供二次开发、API、远程Modbus单元等接口，为无论是PLC还是PC用户提供多种应用开发模式。
同时，基于汇川本身多年积淀的行业Kno-Ho经验，汇川机器人可为用户提供多样的行业工艺包，方便用户快速上手使用。
品质性能提升、产品易用门槛降低，才算具备了抢占市场覆盖率的前提条件，再配合具体的市场布局，汇川机器人迈向国际，前景可期。目前，汇川机器人主要面向电子行业、锂电行业、TP行业、汽车电子行业等，贴近大客户，为企业提供高品质和高性能产品，以及整体解决方案，为大终端提供增值。下一步，汇川机器人将重点关注精密制造及传统制造业领域，加速渗透。
汇川机器人负责人指出，未来三年，汇川坚持为市场提供高品质、高性能产品，向SCARA主流市场进攻，以改善大客户生产制造需求为核心，加深合作深度，提高市占率；三年的耕耘期中，汇川机器人负责人认为公司机器人业务将保持60%以上的增长率。
分析至此，汇川机器人能否创造自动化业务的辉煌，「高工机器人」认为，汇川机器人目前已经握着一手“好牌”，市场东风也已至，至于结果如何，时间最终会告诉我们。