狮山制造谋求工业转型突围新路径

在最近召开的佛山市工业转型升级三年攻坚战动员大会上，佛山市公布了《佛山市工业转型升级攻坚战三年行动实施方案（2015-2017年）（征求意见稿）》，为佛山工业的未来发展描绘出高端、智能与绿色的宏伟蓝图。

全球范围内，无论是美国的“再工业化”，德国的“工业4.0”，还是法国的“新工业法国”，以及中国的制造2025，都在传递着一个信息：制造业仍是全球竞争的核心。面对成本优势的消失、人口结构的变化以及整体经济下滑等多重压力，传统制造业的转型升级已成为刻不容缓的任务。

佛山市，特别是作为中国经济第一大镇的狮山镇，感受到了这股转型的紧迫性。这里拥有约800家机械装备制造企业，许多企业正面临转型升级的十字路口。市场压力逼迫企业不得不思考如何在新常态下发展高端装备制造产业，拓展市场空间。

佛山市委书记刘悦伦在工业转型升级攻坚大会上表示，佛山的工业转型升级仍处在关键阶段。作为工业重镇和佛山高新区核心区的狮山，传统制造企业对转型升级的需求尤为迫切。

东方精工科技股份有限公司，作为佛山最知名的上市公司之一，近年来也在市场的压力下不断调整战略。从最初的瓦楞纸板包装设备生产，到现在定位为“智能包装整体解决方案提供商”和“智能制造工业整体解决方案提供商”，其转型的步伐紧跟市场的变化。未来五年，东方精工将实现“智能瓦楞纸包装设备全产业链”、“工业机器人”和“高端装备制造业”三大战略转型。

南风股份也是受到市场压力而被迫转型的企业之一。虽然其设备在国内市场占有较高份额，但主营的风机业务受到核电发展的影响，企业仍处在被动跟随的状态。为了突破市场瓶颈，企业开始探索增材制造技术。

这种市场倒逼的现象并非仅限于个别企业。全球制造业正面临着人力成本上涨、市场竞争激烈等多重压力，转型升级已成为必然选择。各国都在积极应对这一挑战，如美国的“再工业化”战略、德国的“工业4.0”项目等。

对于传统制造业来说，如何通过各种创新实现较低成本的较快转型升级是中国经济面临的重要挑战。虽然狮山的机械装备制造企业数量众多，但很多企业在核心技术、研发投入、品牌知名度等方面仍有待提高。

企业家们正面临着一个共同的困惑：随着以“互联网+”为代表的第四次工业革命的到来，原有的经营模式将被颠覆。如何适应这一变革，抓住新的发展机遇，是每一个企业家都需要思考的问题。

作为引领改革的先锋，李展华早已预见到工业革命所带来的巨浪，他坚定地选择了自主研发的道路，以期在激荡的变革中保持领先。

狮山，装备企业云集，却大多处于产业链的低端，研发平台缺失，研发投入不足，品牌力量薄弱，创新能力有待提升。特别是在工业机器人、高档数控机床等智能基础装备领域，这里的产业刚刚起步，与国际巨头相比，无论是规模还是技术，都存在显著的差距。

技术，无疑是这些企业面前的一只难以逾越的“拦路虎”。东方精工，尽管是行业的佼佼者，依然面临转型的困境。他们的机器人制造技术尚待完善，核心部件如伺服电机、减速器等主要依赖进口。整个行业的智能化水平参差不齐，无法实现高效的联动。

摩德娜机械有限公司也遭遇过类似的挑战。公司副总经理李展华在接受采访时坦言，基层技术方面，国内企业仍有欠缺。即便请来意大利等国家的专家进行指导，国内企业在技术上仍需迎头赶上。

危机之中也蕴藏着机遇。随着制造业自动化水平的不断提升，越来越多的企业开始从单一生产设备供应商向工业解决方案提供者转型。这不仅是一场涵盖规模以上企业和中小企业的“全民改革”，也是对传统企业生态模式的一次深刻颠覆。

位于狮山镇的慧谷机械有限公司就是一个很好的例子。该公司国际部总经理邓飞舟表示，满足客户需求是他们的制胜法宝。他们不仅提供设备，更在产业链上游为客户提供全方位的解决方案，包括工艺配方、市场分析、市场营销策略等。同样，东方精工与嘉腾机器人的合作也是其转型的关键一步。他们瞄准了纸箱厂的自动化智能物流系统的解决方案市场，通过合作完善纸箱厂的薄弱环节，成功搭建出智能制造平台。

传统制造业的转型升级已成必然趋势。狮山的装备企业在面临技术、人才、资金等要素桎梏的也在不断探索如何通过产品设计、加工制造、运作管理、售后服务的全面提升实现智能转型。

科蓝环保作为一个静电式油烟净化器的领先生产商，在新环保法的推动下，成功将油烟处理技术拓展到工业领域和寺庙市场。这也为企业突破思维定势，寻找新的发展空间提供了启示。在香火鼎盛的寺庙中，为解决因焚香产生的烟雾问题，我们的烟气处理设备已经走进了包括香港在内的众多观音寺。科蓝环保的烟气处理设备不仅解决了环境问题，同时也解决了空气质量的问题。这些问题尚未引起广大人群的重视，而这也正是科蓝环保即将进军的新领域。

对于慧谷机械国际部总经理邓飞舟来说，想要拓展市场份额，关键是要改变人们心中的“廉价”印象，提升产品的性价比。邓飞舟坚信，当我们的产品性能和质量能够达到意大利同类产品水平的维持价格优势，就能赢得市场的尊重。不仅如此，我们注重细节，精益求精，即使在客户看不到的地方我们也会投入大量的精力和资源。从2013年的收入千万到如今的预计收入八千万元至一亿元，慧谷机械的发展势头迅猛。其中，出口业务的比重逐年上升，预计明年将达到40%。我们正在努力取代国外厂商在中国市场的份额，并在产品性能上实现超越。

始终坚持从客户需求出发，我们认识到在竞争日益激烈的制造业环境中，单纯的生产机械设备已无法形成企业的核心竞争力。我们正在向服务化转型，致力于成为行业里受尊重的国际化品牌。我们不仅为客户提供生产设备、工艺配方等硬件支持，还为客户提供市场营销的引导，并根据客户情况为其提供市场分析、指导。我们的市场分析报告已经赢得了韩国、土耳其等客户的认可。

与此科蓝环保的尤金则积极拥抱“互联网+”，推出产品增值服务。他们将对每台设备收集的数据进行分析，为产品研发提供方向。当这些数据形成大数据后，对于未来新产品研发及发展方向将带来突破性的启示。利用大数据分析客户的使用习惯，设计出更符合客户需求的产品。这一功能的增加成本并不高，只需通过3G或4G网络就能实现数据的传输。目前，科蓝环保的一些高端产品已经开始设置这一功能，未来客户只需在手机上安装APP，便可随时查看设备运行状况。这一服务目前为免费试用，待时机成熟后，将转变为增值服务。