科沃斯智能机器人

说起这世界上的超级英雄，007邦德必须算上一个。机器人格斗尤其是在近期热映的《007:无暇赴死》里，邦德的好身手加上高科技助攻，让人看得热血沸腾。

对于普通人来说，想成为邦德几乎不太可能，机器人之父和邦德一样拥有一些高科技产品，为自己的生活助攻，却已经是唾手可及的现实了。

从今年双十一期间智能清洁产品一骑绝尘的成绩，就可见高科技产品正在成为普通消费者的生活助攻。

《“双十一”家消费升级报告》（以下简称《报告》）显示，在“懒人经济”催生的消费需求下，智能清洁电器迎来了一波销售热潮，成为小家电销售TOP1，销售环比增长400%。其中，扫地机器人销量同比增长达到137%。

这一成绩，与清洁电器市场的蓬勃发展交相辉映。

奥维云网数据显示，2020全年清洁电器的交易额同比增加20.2%，2021年上半年交易额同比增加40.2%。整个2021年，清洁电器市场将突破300亿元，同比增长26%。

当高科技带来的轻松便捷的生活越来越被人们推崇，旺盛的需求之下，整个智能清洁市场的竞争格局，也在暗流涌动的竞争中转变。

与海外品牌分庭抗礼， 国产品牌第一梯队已现

在国货备受追捧的大背景下，智能清洁市场也随着中国制造的强势崛起，进入了“国产品牌时间”。

就拿在智能清洁市场接受度最高、最受欢迎的扫地机器人来说，国产品牌“独领风骚”。

奥维云网数据显示，在扫地机器人的线上渠道销售中，处于行业领先位置的是科沃斯、小米、石头科技、追觅科技等品牌；而在线下渠道方面，科沃斯也占据着最大市场份额，国外品牌iRobot的线下渠道市场份额仅为2%。

能够做到与海外品牌分庭抗礼，得益于不少国产品牌借助中国制造的实力，撕下了“代工厂”标签，以重度投入研发自主专利，向顺应消费者所需要的“智能化”“科技感”靠拢，在不断的探索中实现跑步超车。

企查查有数据显示，自2013年起，我国机器人市场规模已连续八年稳居全球第一。而在疫情之后，消费市场的旺盛需求又进一步促进了供给端的增长。2020年，新增机器人相关企业达到6.98万家，同比增长77.36%，为近十年最高峰。到2021年，我国机器人市场规模预计将达到839亿元，更多的相关企业将乘势崛起。

入局者众多壮大了中国制造的力量，也带来了更为激烈且残酷的竞争，但从目前的市场表现来看，“独领风骚”的国产品牌，早已分出了市场座次，且建立起了自身高准入的差异化竞争壁垒。

在将要突破300亿的智能清洁市场，扫地机器人、无线吸尘器、洗地机是贡献大部分市场份额的主力产品。从这个角度来看，智能清洁市场已经产生了“三大巨头”。

被称为“扫地茅”的科沃斯和石头科技，排进“三大巨头”是毫无疑问的。并且，中国家电网《2021扫地机器人市场发展白皮书》显示，在扫地机器人市场，科沃斯凭借先发和高市占率排在第一，以小米及石头科技为代表的互联网品牌则是第二。

而新锐国潮品牌追觅科技虽然相对低调，但作为成立短短四年的后起之秀，其国内外开疆破土的“凶猛”之势，助其接连获得了资本和用户的双双青睐。

今年十月，追觅获得了36亿元C轮融资，成为2021年以来小家电领域规模最大的一笔融资。

而在用户认可上，今年双十一期间，追觅销售额直接突破了1亿大关，刷新了历史纪录。其中近30天内，单是在势头正猛的兴趣电商平台抖音上，追觅智能无线洗地机H11 Max就累计售出1.2万台。

，能够被用户与资本票选为入座整个智能清洁市场的“三巨头”，还在于科沃斯、石头科技、追觅科技拥有赶超进口品牌、领航国产品牌发展的错位竞争优势。

从科沃斯来看，作为中国最早的扫地机器人上市企业，凭借其深耕市场二十多年的先发优势，早已建立了全球较完善的清洁家电产业链体系，并且布局了覆盖从入门到高端的全消费链产品线。

作为小米生态链企业，石头的优势在市场侧。作为明星产品“米家扫地机器人”的生产者，9号机器人这一标签为石头科技累积了用户口碑与心智，在进一步打开市场上，优势明显。

而追觅科技的核心优势则在技术端，是国内罕有的拥有革新迭代马达技术和量产马达能力的科技企业。，对于颜值的严苛追求，从产品的外观设计中也可窥探一二。

其实，对于智能清洁产品来说，品牌的底座永远都是技术。只是，在技术之上，科沃斯完善了产品布局，满足不同消费层次的用户需求；石头科技发力市场声量，以与米家生态互联的的优势赢得用户口碑；而追觅则在智能清洁市场最关键的马达技术上持续投入，研发出18万转高速数字马达，解决核心技术“卡脖子”问题。

在各自差异化的产品力、品牌力、技术实力优势下，这些头部势力推动了国产品牌出圈，成为了弯道超车进口品牌的中坚力量。

深掘百亿市场， 下一阶段的竞争“生态位”在哪？

如今的智能清洁市场还有着广阔的成长空间，且处于加速渗透期。随着万物互联时代的到来，智能清洁市场的阵营会将不断壮大，竞争也愈发激烈。

这也意味着，要深度挖掘百亿智能清洁市场，稳定现有市场座次并寻求新一轮的突破，就需要找准下一阶段的市场竞争“生态位”。

“创业之父”克里斯坦森曾说过“技术无所谓颠覆，市场也无所谓颠覆，技术和市场的组合才具备颠覆性”。这种“组合颠覆性”，就是品牌的“生态位”。

从智能清洁市场的“三巨头”来看，想要在未来的发展中走得更久更远，至少需要以技术、渠道、产品实力形成能够组合颠覆的“生态位”。

，要以畅通的国内国外双循环渠道，提升品牌发展天花板。这就要求品牌既要有攀升国内市场座次的能力，又要能跨境出海开拓新市场的实力。

一个明显的信号就是，追觅之所以能够在国内市场弯道超车，在于追觅走出了中国品牌高势能出海新路径，并以此反哺国内市场，成为头部品牌。

截至目前，追觅已远销超过全球100个国家和地区。其中在德国市场的表现尤其亮眼。公开数据显示，仅2021年上半年，追觅手持吸尘器在德国市场出货量是2020年全年出货量的3倍，稳居中国出海吸尘器销量首位。

中国品牌出海最需要做的一件事情就是本地化。追觅在全球不同市场累积起的产品经验与品牌灵敏度，成为了其在国内市场迅速打开品牌声量的触媒。国内国外市场的双向循环之下，追觅就站上了全球市场的发展高度。

除此之外，反观从国内市场立身的科沃斯、石头科技，也布局了海外渠道，将品牌影响力朝全球扩散。

，要以攻守兼备的科技实力，筑牢支撑品牌进击的基座。这就要求品牌既要有“守住”品牌护城河的核心领域关键技术，又要“进攻”满足用户不同功能需求与尝鲜玩法的创新技术。

在构建技术实力上，没有品牌敢怠慢。

今年前三季度，科沃斯研发累计投入3.31亿元，同比增长53.41%；石头科技更是大手笔，研发累计投入3.11亿元，较上年同期增长80.07%。

从技术产出来看，截至2021上半年，科沃斯合计获得授权专利1122项，其中发明专利353项(包括99项海外发明专利)；石头科技730项，其中发明专利68项。

还未上市的追觅丝毫不弱，截至目前已经获得授权专利859件，其中发明专利申请多达562件。

在前瞻性技术的探索上，追觅迈出了更早更远的步伐。比如高速数字马达技术、旋风离尘系统、SLAM智能算法+LDS激光雷达导航等核心领域的技术创新，都做到了行业领先甚至世界领先。

尤其是智能清洁产品最关键的马达技术，在行业的马达普遍做12.5万转的时候，追觅不仅以18万转的高速数字马达技术突破了“临界速度”，更可以做到了量产16万转、试产18万转高速马达，在积极储备20万转的技术。

这不仅代表着追觅已经构建了足够扎实稳固的技术底座，更代表中国制造已经开始走在世界前列。

，要以高延展的产品布局，拓宽品牌的边界线。这就要求品牌既要有单点突破的大单品，又要有多点爆发的多品类，满足不同消费者多层次的需求，为消费者提供品质化的消费体验。

在智能清洁市场，虽然扫地机器人是最核心的产品，但这不并不意味着消费者只需要单一的产品。

在整个消费市场，想要提升用户体验、占位消费者全生命周期，多品类布局、全渠道触达、一站式服务必不可少。

而对于立足于智能清洁市场的品牌们来说，如何在巩固已有市场的前提下，实现从智能清洁品牌到智能生活品牌的跨越，才能赢得更广阔的生存发展空间。

目前来看，科沃斯、追觅早已有了先一步的布局。

比如科沃斯，从产品结构来看，已经在家用机器人之外，朝商用机器人、生活家电领域进军。石头科技也开始以手持无线吸尘器、商用机器人等丰富产品品类。

追觅也以立体化的产品布局深耕智能清洁领域。在今年第三季度，追觅先后发布新一代旗舰无线吸尘器V16、扫拖洗烘智能清洁一体机W10、智能无线洗地机H11 Max、自动集尘款扫拖机器人L10 Plus四款新品，太空机器人以满足用户的不同需求。，还以备受好评的高速吹风机，向泛智能家居领域渗透。

渠道触达足够广阔、技术实力足够强大、机器人跳舞产品纬度足够丰富，品牌才能持续保持市场敏感度，把握发展主动权，实现品牌及规模的大跨越。