跨界入局三年、年出货量达2000台，这家机器人企

柴孚机器人总经理陶才江告诉「高工机器人」，在今年的大变局之下，柴孚机器人从技术、生产、营销等方面进行了梳理，进一步细化了产品类型

在技术方面，对各个细分领域产品进行了订制化设计，满足客户的应用要求，提升客户的应用体验；

在生产方面，柴孚机器人细分出精密减速器事业部、伺服电机驱动事业部、控制器事业部、本体事业部等各个部门，优化生产结构，进一步提高产品质量，缩短货期，提高产品的市场竞争力；

在营销方面，采用与经销商合作的模式，柴孚机器人本身专注于机器人本体的设计制造，经销商完成终端应用服务。，柴孚机器人对授权经销商加大培训规模，从而提高经销商的技术水平，让经销商能够更快更好的满足终端客户的需求。

“柴孚机器人的年出货量同比增长超60%，得益于产品市场综合竞争力的增强，也体现了客户对柴孚机器人的认可。”陶才江表示，柴孚机器人目前已掌握关节减速器、伺服电机驱动及控制器三大核心部件技术，这就意味着产品的自主可控，有利于打造出更高性价比的机器人。

三大产品线覆盖

焊接、搬运上下料及冲压等一直是机器人应用最广泛的领域，而柴孚机器人在这三大领域均有广泛布局。

“这两年国内焊接机器人的市场规模在持续扩大，市场增速在高速增长，年均复合增长达到15%以上。市场产品种类也在不断丰富，电焊、弧焊、激光焊等机器人产品大量走上市场，在消费电子，电器电子，汽车电子等领域需求量不断提升。”陶才江介绍，在焊接机器人领域，柴孚机器人有完善的焊接应用软件工具包，可以满足客户的弧焊、氩弧焊、铝焊等各种应用需求，可以适配多种焊接电源。

为了克服机器人焊接过程中各种不确定性因素对焊接质量的影响，必须要求弧焊机器人系统不仅能实现空间焊缝的自动实时跟踪，而且还能实现焊接参数的在线调整和焊缝质量的实时控制。

柴孚焊接机器人已将各类智能化技术引入焊接机器人的系统设计，包括焊接机器人对于焊接任务的自主规划技术，焊接机器人的运动轨迹控制技术，焊接动态过程的信息传感、建模与智能控制技术。

“机器人焊接系统的集成与控制，将焊接任务规划、轨迹跟踪控制、传感系统、过程模型、智能控制等子系统的软硬件集成设计、统一优化调度与控制，涉及焊接柔性制造系统的物料流、信息流的管理与控制，多机器人与传感器、控制器的多智能单元与复杂系统的控制等。”陶才江进一步介绍。

，搬运上下料也是柴孚机器人的聚焦应用领域，其机器人产品线覆盖6kg负载到500kg负载，内置搬运码垛应用软件，满足客户搬运+码垛的多种应用环境；柴孚冲压机器人则一般会多台机器连线应用，采用数字通讯，使每台机器人之间能够快速响应，提高调试效率。目前，柴孚冲压机器人的售价与一个工人一年的工资持平，从而获得大量民营企业的青睐。

做强工业机器人

事实上，柴孚机器人是从减速器领域向本体制造进军的典型企业。

基于十几年行星齿轮技术的积累，2015年底，上海力克精密成功研发出全系列RV关节减速器并推向市场，年产能可达60000台。

后来，力克精密董事长陈幼礼发现，减速器的生产投入大，一条产线需要数千万的投资，每年产能要达到5万台以上才能保障成本的回收。而国产机器人本体的市场占有率和进口品牌相比还很小，如果单纯依靠国产机器人厂家来提升减速器的出货量，难度很大。

，国内机器人本体企业的生产成本高，定价上和进口产品拉不开距离，市场开拓的速度始终不如预期。如果能有效控制核心零部件成本，这样和国外产品的价格差很快就会拉开，进而形成价格优势，也才能够更好的开拓国产机器人市场。

，陈幼礼于2017年投资创立了柴孚机器人，开始研发工业机器人，布局机器人的第二大核心部件驱动器和伺服电机。2018年，其机器人产品正式推向市场，当年共售出500余台。

在国产工业机器人企业毛利率普遍不高的情况下，目前柴孚机器人的毛利率在25%左右，陶才江认为，国内厂商摆脱低毛利率的关键突破点有两方面，一是要掌握核心部件技术，因为三大核心部件成本占本体成本的80%左右，唯有掌握核心部件技术，才能提升产品的市场竞争力；二是要拓展细分领域应用，在一个新的细分领域开发订制化应用方案，是提高产品毛利率的最快捷有效的方法。

陶才江预测，未来国产机器人会在打磨、喷涂、流水线上下料及生产流水线等领域获得批量应用。“国产机器人经过近几年的快速发展，产品已逐渐成熟完善，在这些领域的应用开发上也形成一定特色，国产机器人也在一些关键的应用场合逐渐获得市场客户的认可。”

基于这一判断，柴孚机器人已加速全国的市场布局，其总部位于上海金山，全力生产机器人本体，在河北雄安、山东济南、河南郑州、重庆、广东佛山多地设立了运营中心，形成全国性的服务网络，减速器等核心部件的生产基地则设在上海。

陶才江透露，2021年，柴孚机器人将在现有的产品基础上，利用自身核心部件的技术优势，进一步推出喷涂机器人及打磨机器人，开发专用机型与应用软件，并进一步完善产品线。

2021年柴孚机器人的目标出货数量是达到4000台，并在合适的时机寻找资本上的合作伙伴，旨在共同将国产机器人做大、做强。