美的机器人B2C到B2B之路

导读：美的集团完成了对库卡集团的收购，成功获得了库卡机器人核心零部件技术的控制权。此次收购要约期已结束，美的合计持有库卡股份高达85.69%，这一重大举措引起了行业的广泛关注。或许正如网络上所热议的，美的未来有可能打出“美的，掌握德国核心科技”的广告语。

自2015年以来，家电行业面临着巨大的下行压力。为了寻找新的增长点，家电巨头们开始积极探索新业务领域。美的集团便是其中的佼佼者。通过收购德国库卡集团，美的成功掌握了其核心机器人技术，并正式宣布进军工业机器人领域。此举标志着美的集团已经从单纯的家电企业转型为拥有核心技术的智能制造企业。

美的集团也面临着巨大的挑战和风险。海外收购以及进入全新领域的工业机器人业务都需要面对诸多难题，如资本整合、技术融合、团队协同以及文化差异等。从家电企业转型为工业机器人企业也需要面临特殊考验，这对美的的技术吸收、制造能力和商业模式都是全新的挑战。

美的集团向经济观察报表示，面对经济新常态，美的必须对过去的增长方式、经营方法进行重新思考和定位。机器人业务是美的“双智战略”（智慧家居+智能制造）的重要实践，也是美的积极开辟第二跑道的重要举措。此次收购将助力美的在新的领域开辟新的增长空间。

家电行业在近年来遭遇困境，而美的收购库卡进军机器人领域背后的原因正是这一行业趋势的变化。工信部发布的数据显示，2015年家用电器行业主营业务收入同比下降0.4%，而美的集团也面临着营业收入连续四个季度下滑的困境。美的认为，这是由于全球经济波动、国内宏观经济“新常态”以及住宅产业低迷等多重因素导致的。

产业经济观察家对此表示，家电行业过去的快速增长搭上了中国GDP和房地产的快车，而现在宏观经济环境的变化使得家电行业面临瓶颈。美的集团在面临困境的选择了进军机器人领域作为新的突破口，这是其“双智战略”的第一步，也是其在“第二跑道”的一次冲刺跑。

美的集团收购库卡的目的是为了提升自身智能制造水平、开拓中国机器人市场以及发展物流业务。通过收购，美的将能够掌握核心零部件技术，进一步巩固其在智能家居和智能制造领域的领先地位。美的也将借助库卡的技术和经验，推动中国机器人市场的发展，并在物流领域实现更大的突破。这次收购对于美的来说是一次重要的战略布局，将为其未来的发展注入新的动力。美的集团收购库卡，进军机器人领域，这是一次深思熟虑的战略决策。面对国内人工成本上涨和适龄劳动力减少的趋势，美的坚信机器人替代人工生产能够降低成本，提高效率。而库卡领先的技术实力与美的在家电制造、销售及市场推广方面的积累相结合，必将在浩瀚的中国机器人市场中开拓出崭新的天地。

从2012年开始，美的已逐步引入机器人技术，累计投入使用近千台机器人。年报显示，从2013年到2015年，美的的生产人员减少了17.56%，但家用电器生产量却上升了35.89%，这一成果充分证明了美的机器人战略的可行性。

中国工业机器人市场拥有巨大的容量空间。国际机器人联盟报告称，2015年全球工业机器人销量中，中国销量居全球之首。尽管中国已是全球最大的机器人市场，但在每万名制造业工人中对应的机器人数量仍然远远落后于其他国家。这显示出中国工业机器人市场的巨大潜力。

美的对库卡的收购承诺尊重其独立性，包括业务、品牌、知识产权以及商业机密。此举旨在维护库卡的稳定与持续发展，同时也显示出美的的诚信与决心。作为未来控股股东，美的可能会寻求在监事会中的代表席位，以反映其持股比例，但绝不会干预库卡的运营和管理。

进军工业机器人领域并非易事，特别是对于以B2C家电业务为主的美的来说，B2B市场的差异带来了全新的挑战。从市场需求、研发制造到市场竞争、营售特点，B2B市场与B2C市场有着天壤之别。对此，美的需要重新思考其在B2B市场的定位与策略。

工业机器人的应用涉及到许多领域，如汽车制造、电子电气等，这些领域对美的来说几乎是全新的领域。美的在家电行业积累的技术和经验为其进军工业机器人市场提供了坚实的基础。借助库卡的技术优势，美的有望在工业机器人市场中找到一席之地。

进入高端应用领域与国际机器人巨头竞争对美的的技术整合能力将是一大考验。在这个充满挑战的市场中，美的需要发挥其创新精神与专业素养，克服重重困难，实现其在工业机器人领域的宏伟目标。

美的集团收购库卡并向机器人领域进军是一项充满机遇与挑战的决策。在这个变革的时代，美的需要不断创新与突破，以实现其长期的战略目标。洪仕斌却持不同看法，他认为美的从B2C市场进军B2B市场其实更为轻而易举。作为家电行业的佼佼者，美的品牌早已积累了深厚的口碑。只要美的能够打造出成功的案例，比如在生产线上全面运用机器人自动化操作，一旦企业客户见证这一成功实践，自然会被吸引，美的便能轻松打开市场大门，从商业模式转型上看，难度并不大。

尽管面临困难和风险，但美的收购库卡的决心并未动摇，甚至可能在国际收购的道路上走得更远。美的集团在接受经济观察报采访时表示：我们会在其他发达国家的市场上继续发力，并购之路也可能继续延伸。我们对国际化的理解与众不同，我们要在全球范围内配置资产，不仅要拥有这些资产，更要妥善运营它们。我们决心将美的集团的影响力扩散至全球每一个角落。