亿嘉和：打造世界一流机器人公司——亿嘉和科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

亿嘉和：塑造全球领先的机器人公司典范

——亿嘉和科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回顾

与会嘉宾

亿嘉和科技股份有限公司总经理、董事——姜杰先生

亿嘉和科技股份有限公司财务总监、董事会秘书——王少劼先生

华泰联合证券有限责任公司资深保荐代表人——石丽女士与陈沁磊先生

经营篇

发展轨迹

问：公司主营业务的核心内容是什么？

姜杰：亿嘉和专注于为电力系统提供以数据采集处理为核心的巡检机器人产品和智能化服务。通过采集电力设备、设施的基本信息和运行状态数据，实现自动化监测和故障预警，覆盖“输电、变电、配电”各环节以及“天上、地面、地下”全范围运检。我们的目标是维护电力设备、设施的安全稳定运行，提高供电效率。

问：公司在行业中的经验与客户优势有哪些独特之处？

姜杰：我们的管理团队和技术团队拥有多年电力行业的从业经验，熟悉设备标准化体系、用户实施流程及规范。这使我们能够制定与电力行业、智能电网发展相匹配的战略目标，确立在电力行业的产品、工程、运维服务的发展定位。我们建立了产品标准化体系，制定了工程实施规范和运维服务流程，确保了产品的质量和工程的安全。通过市场开拓，我们建立了良好的客户基础，形成了市场信誉和品牌效应。与多个省市电力公司建立了稳定的合作关系，形成了较强的客户黏度。

技术储备

问：公司的技术储备有哪些显著优势？

姜杰：基于多年的技术和经验积累，公司在智能巡检机器人领域已经建立了体系化的技术标准和人才结构。我们在传感器采集信息融合、机器人平台与控制、数据处理与人工智能等核心技术方面有着深厚的积累。我们能够针对不同的行业、不同的功能应用，快速整合技术资源，实现新领域的产品设计和开发。

竞争优势

问：公司的核心竞争优势体现在哪些方面？

姜杰：我们的竞争优势包括技术研发、行业经验与客户、产品、营销服务、产品标准与质量控制、技术储备和人才等方面。我们拥有自主知识产权和领先的技术水平，提供了多样化的产品和服务，满足了不同客户的需求。

发展蓝图

问：公司的发展战略和目标是什么？

姜杰：我们紧紧抓住国家支持机器人产业发展和智能电网建设的大好机遇，聚焦电力行业，提供具有自主知识产权的电力智能巡检机器人产品和相关服务。我们的目标是成为电力行业智能巡检机器人产品和服务的国内第一梯队品牌，并将产品方向和市场领域拓展到更多行业，提供多样化的智能产品和系统解决方案。我们的愿景是跻身“世界一流机器人公司”之列。

问：公司如何实现其发展目标？有哪些具体措施？

姜杰：为实现发展目标，我们将采取以下措施：积极拓展融资渠道和融资手段，确保各项发展计划得到有力的资金支持。我们将根据发展需要，适时采用股权、债权融资方式解决资金短缺问题。我们将加强企业管理运营与资本运作，提升产品和服务的核心竞争力，加大研发投入和人才培养力度。通过这些措施，我们将努力实现成为世界一流的机器人公司的目标。关于公司人才培养与团队建设计划的解读

人才，作为公司的核心资源，始终是公司发展的基石。姜杰领导的公司，秉持着“文化认可、人岗匹配、业绩优先、兼顾公平、人尽其用、多重发展”的用人理念，构建了一系列人才培养与团队建设计划。以下是详细解读：

公司重视人才的引进和储备。围绕公司的发展战略和实际需求，公司积极引进人工智能、机器人相关的高端软硬件设计研发人才、集成检测人才、大型项目管理人才、产品管理人才、销售人才等。这些人才的引进，为公司的持续发展注入了强大的动力。

公司注重员工的培训和发展。完善员工培训体系，根据员工的需求和公司的发展制定年度培训计划。通过培训和实践，不断提高员工的能力和素质，为公司的长远发展打下坚实的基础。

公司重视绩效管理和薪酬福利体系的优化。建立技术、管理双通道的职位发展路径，为员工提供广阔的职业发展空间。优化绩效考核体系，建立与员工沟通的机制，帮助员工找出工作中的不足，并制定改进计划，提高员工的工作效率和执行力。

公司还注重团队文化的建设。打造具有自身特色的企业文化，营造创新、奋斗、和谐、共赢的文化氛围。通过组织各类员工活动，提高员工对企业文化的认同感，增强团队的凝聚力和责任心。

姜杰领导的公司高度重视人才培养和团队建设，通过引进人才、培训员工、优化绩效管理和薪酬福利体系、打造团队文化等措施，为公司的发展提供了源源不断的人才支撑，为公司的长远发展打下了坚实的基础。

关于公司所处行业的解读

姜杰所在的公司处于一个充满机遇的行业。有利因素包括智能电网建设的广阔市场空间、产业政策的推动、技术创新和进步的驱动以及产品应用领域不断拓展带来的潜在市场。这些有利因素为公司的发展提供了良好的外部环境。

公司所处的行业具有一定的季节性特征。电力系统设备的采购主要集中在下半年，因此公司的营业收入也主要集中在下半年。这为公司的市场营销和项目管理带来了一定的挑战。

在技术水平方面，智能电网和电力自动化领域的技术正在不断发展成熟。电力巡检机器人作为智能电网和电力自动化的重要载体，也处于起步阶段，但发展前景广阔。公司紧跟技术发展的步伐，不断提高自身的技术水平和研发能力，为公司在市场上的竞争地位提供了有力支撑。

关于募集资金对公司实现业务发展目标的作用的解读

公司本次募集资金对实现业务发展目标具有重要作用。募集资金将用于提升公司的研发能力和核心技术储备能力，为公司未来的发展提供更大的空间。募集资金将用于扩大优势产品的生产能力和提升核心产品的市场占有率，巩固公司在电力行业智能运检领域的领先地位。募集资金还将用于加大营销资源的投入和客户服务力度，提高公司的知名度和市场影响力。成为公众公司后，公司的知名度和品牌优势将得到进一步提升，有助于吸引和留住优秀人才。募集资金还将推动公司完善治理结构，保证公司的持续稳定健康发展。

本次募集资金的投资项目“智能巡检机器人集成测试中心及智能化产品与服务研发综合楼建设项目”立足于公司现有主营业务，符合公司的发展战略。这个项目将进一步增强公司的研发能力和产品创新能力，提高公司的市场竞争力和盈利能力。

公司本次募集资金对实现业务发展目标具有重要作用，将为公司未来的发展提供有力支持。公司正在建设两大核心项目——“智能巡检机器人集成测试中心”与“智能化产品与服务研发综合楼”，以推动其在智能巡检机器人领域的业务发展和技术创新。

智能巡检机器人集成测试中心的建设，旨在基于公司现有的业务、产品和，通过引进国内外先进的检测设备与系统，如来料检测、总成检测、半成品检测、成品检测设备以及集成自动化测试系统，并结合智能运维一体化平台，全面提升公司的集成检测能力。这不仅将增强公司的市场竞争力，提高核心产品的市场占有率和整体盈利水平，而且将巩固公司在电力机器人行业的领先地位，为电力行业的各个环节提供更智能的巡检与运维服务。

智能化产品与服务研发综合楼的建设则聚焦于公司的主营业务，针对传感、大数据、定位等前沿课题进行深入研发。此项目不仅致力于开发新一代的室外、室内机器人，还包括带电作业机器人、架空线清洁机器人等系列产品。这一举措将极大地提升公司的技术创新能力，完善技术研发流程，提高核心技术储备能力和产品开发效率，从而巩固并增强公司在行业中的竞争地位。

对于是否能推动智能巡检机器人行业的技术进步，公司有着清晰的认识。智能巡检机器人目前仍存在一些关键技术尚未突破，包括人机交互、导航及路径规划、多机器人协调、人工智能、云计算等。而本次募集资金投资项目，公司将以电力行业的智能巡检推广为契机，加快新产品的研发，并积极推动智能巡检机器人在电力行业的应用，从而推动我国智能巡检机器人行业的技术进步。这不仅需要整合产业链上下游的资金、系统、应用层开发等资源，更需要公司在核心技术上的不断突破和创新。