扫地机器人开始追涨杀跌

随着科技的飞速发展，扫地机器人已经越来越受到年轻朋友的青睐。他们纷纷踏入智能家居的行列，而扫地机器人成为了他们家居生活的新宠。他们不仅开始购买扫地机器人，更倾向选择高端、昂贵的款式。

在《一点财经》的调研中，许多90后年轻人因工作繁忙，无暇顾及家务，因此渴望通过购买扫地机器人来解放双手。面对市场上大部分标价在3000~4000元的产品，相当于他们半个月的工资，虽然有些心疼，但他们仍选择购买更贵的款式。这是因为他们深知，投资在提升生活品质上的每一分钱都是值得的。

值得注意的是，跟这些年轻人一样的消费者并不在少数。据智研咨询调研结果显示，扫地机器人的主力消费群体中，21-30岁的年轻人占比高达42.33%，而31-40岁的群体也占据了34.95%的比例。这一数据清晰地表明，年轻人正在成为扫地机器人的主要买家。

不仅如此，一个有趣的现象是，随着扫地机器人功能的不断升级和完善，其售价也在逐渐提高。愿意为之买单的年轻人却越来越多。他们愿意为更好的技术、更高的品质、更便捷的生活买单。扫地机器人的智能化、高效化、便捷化特点，正吸引着越来越多的年轻人加入这场智能家居的浪潮。

年轻消费者对于生活品质的追求，以及对于科技改变的接纳，使得扫地机器人市场呈现出蓬勃的发展态势。而这一态势，也预示着扫地机器人市场的未来将会更加广阔。重磅数据出炉】2021年扫地机器人市场迎来爆发式增长！线上销售额同比增长28%，均价跃升44%，达到2048元。令人瞩目的是，涨价趋势在今年依然持续。今年1月，扫地机器人的均价已经飙升至2859元，同比增长超过60%。

市场格局正在发生巨变。高价位的扫地机器人产品越来越受到消费者的青睐，销售业绩一路飙升。相较之下，低价位的扫地机器人则逐渐失去市场，销售额和销量双双下滑。去年，国内线上TOP50畅销扫地机器人机型中，3000元以上价位的产品销售额和销量分别飙升了283%和277%，而3000元以下价位的扫地机器人则分别下滑了25.22%和32.02%。

不难看出，随着消费者对生活品质的追求不断升级，扫地机器人市场正朝着高品质、高价位的方向发展。在这个变革的时代，品牌需要紧跟市场趋势，推出更多符合消费者需求的高品质产品，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。市场上有一些声音在质疑扫地机器人，认为它只是一种收割智商的工具，价格越高，被收割的智商就越多。《一点财经》观察发现，现代年轻人的选择更具真实性和准确性，他们会根据自己的需求和满意度来投票。市场的价格涨跌，实际上是反映了消费者的真实需求变化。

那么，对于扫地机器人企业以及整个行业来说，涨价和“买贵”背后又意味着什么呢？

涨价往往代表着产品价值的提升。对于扫地机器人而言，随着技术的不断进步和创新，其性能、功能和设计等方面都在持续提升。更高的价格往往代表着更好的产品体验、更高的技术水平和更高的服务质量。消费者愿意为更好的产品体验支付更高的价格，这也促使企业不断投入研发，提高产品的性能和质量。

“买贵”反映了消费者对扫地机器人的认可和信任。在市场上，消费者往往会选择那些有口碑、有品质、有保障的产品。当消费者愿意为扫地机器人支付更高的价格时，说明他们对该产品的性能和品质给予了高度的认可，并对其未来的发展充满了信心。

对于扫地机器人企业而言，涨价和“买贵”并不是简单的市场现象，而是消费者对产品价值的认可和追求。企业应该抓住这一机遇，不断提高产品质量和服务水平，满足消费者的需求，赢得更多的市场份额。 扫地机器人涨价潮观察

来谈谈涨价现象。目前，扫地机器人市场正经历一轮涨价潮。曾经熟悉的扫地机器人价格区间正在悄然发生变化，如今放眼市场，那些定价在4000~5000元之间的扫地机器人，正逐渐成为各大头部扫地机器人企业的主打新品。

这一趋势背后，反映了扫地机器人技术的不断进步和消费者需求的升级。随着科技的快速发展，扫地机器人不再仅仅是简单的清洁工具，而是逐渐融入了更多智能化、人性化的功能。其成本也相应上升，导致售价的提高。

消费者对智能家居的需求日益旺盛，扫地机器人作为智能家居的重要组成部分，其市场需求也在持续增长。各大扫地机器人企业为了抓住这一市场机遇，纷纷推出更具竞争力的新产品，这也推动了扫地机器人的价格上涨。

今年三月，石头科技引领潮流，推出扫地机器人G10s系列，首秀价格定在4799元。对比之下，去年科沃斯发布的X1全能扫拖机和云鲸的J2小白鲸扫拖机器人，它们的售价也均跨越了4000元大关。

科沃斯公司的董秘曾对第一财经透露，扫地机器人是近三到五年中独树一帜的家电品类。不同于其他家电产品的价格战，扫地机器人不仅没有陷入价格竞争，反而呈现逆市上涨的态势，价格逐年攀升。

从产业链的角度剖析，扫地机器人领域涵盖了上游、中游和下游三个主要环节。

在上游，扫地机器人依赖机电设备、电池、主板芯片等核心零部件。这些零部件的制造行业对于扫地机器人的性能和质量起着决定性的作用。

中游则涵盖了自主品牌的制造和代加工企业。这些企业负责将上游的零部件组装成具体的扫地机器人产品。

下游则是流通环节，包括线上电商和线下实体店，负责将产品送到消费者手中。

近期，扫地机器人的价格上涨，与产业链上游环节的变化密切相关。

上游原材料短缺是主要原因之一。由于关键原材料的短缺，导致供应链紧张，成本上升，进而影响到中下游的价格。代加工企业和自主品牌制造商不得不面临成本上涨的压力，从而导致扫地机器人的零售价格上涨。

扫地机器人的涨价是产业链上下游一系列变化的综合结果。从上游原材料短缺到中下游的成本压力，每一个环节的变化都会对最终产品价格产生影响。在科技行业浪潮中，深圳某扫地机器人企业的董事长曾亲自深入上游供应链工厂，昼夜不息地打地铺，时刻准备抢购紧缺的物资。这是2020年底发生的一幕。仅仅一年后，科沃斯董事长钱东奇的话便为我们揭示了行业中的重大变化——芯片短缺的问题可能会持续一到两年之久。这不仅引发了市场的焦虑，也让企业不得不面对供应链的新挑战。

短期看，这一挑战直接导致了产品成本的上升。石头科技的负责人透露，仅2021年上半年，市场芯片价格就上涨了近十倍。这种成本压力的增大无疑让整个行业都感受到了紧张与不安。作为对上游市场涨价压力的应对，部分扫地机器人企业选择了提高零售价格。这意味着消费者在购买扫地机器人时，可能需要支付更高的费用。对于企业来说，这也是无奈之举，因为上游供应链的紧张局势让他们不得不做出这样的决策。在这种环境下，无论是企业还是消费者，都在期待着市场的平稳回归。扫地机器人价格的上涨，与中游制造企业的战略调整密切相关，这是价格上涨的关键因素。早在2019年，科沃斯便果断退出低端市场，转而专注于中高端产品的研发和生产。这一决策导致当年来自低端类产品的收入锐减，同比减少5.38亿元，下降幅度高达53.8%。随着战略的调整，科沃斯扫地机器人的高端产品收入占比逐年上升。到了去年，高端产品收入占比已经高达91.0%。尤其值得关注的是，零售价在3500~6000元的产品销售额占比增长迅猛，从2020年的5.11%飙升至2021年的41.33%。这一变化不仅体现了科沃斯对市场趋势的精准把握，也反映了消费者对中高端扫地机器人需求的不断增长。科沃斯是扫地机器人行业的佼佼者，去年在线上市场占据了43.5%的份额，线下更是达到了86.6%的惊人比例。当一家企业拥有如此庞大的市场份额，并且主要推出高端产品和服务时，自然会对市场均价产生一定的影响。这样的领头羊地位使得科沃斯带动了整个市场的价格上涨趋势。

在科技领域，石头科技与小米的联手推出的产品总是备受瞩目。以2016年的“米家智能扫地机器人”为例，这款采用激光导航技术的规划式扫地机器人定价仅为1699元，堪称当时市场上的性价比之选。

石头科技的创始人昌敬有着更高的追求。他认为，一个成功的公司必须拥有自我存活的能力。石头科技开始逐渐摆脱“小米代工厂”的标签，走上了自主发展的道路。

经过几年的努力，石头自有品牌的销售额在总营收中的占比逐年攀升。从2017年至2021年，这一数字不断刷新纪录。去年，石头自有品牌销售额占比高达98.80%，这标志着石头科技已经成功实现了“去小米化”，走向了更加独立的发展道路。

这一路走来，石头科技不断推陈出新，凭借其出色的产品和服务赢得了消费者的认可。如今，石头科技已经成为行业内的佼佼者，未来的发展潜力不可限量。在独立自主的发展道路上，石头科技不仅走得稳健，同时也在积极迈向高端市场。自去年以来，石头接连推出数款高价扫地机人产品，明确表明了高端化是其核心战略。

这一趋势并非石头科技独步前行。行业内的两家头部企业都在向高端市场跃迁，许多中腰部企业也在紧紧跟上。整个行业的高端产品占比在近些年呈现出迅猛的增长态势。

涨价趋势向着高端化发展，背后究竟隐藏着多少故事？是上游成本上涨的影响减弱，还是追求更高的毛利率？但除了这些显而易见的因素，如果我们从整个行业的视角来审视，还有哪些驱动力在悄悄发挥作用？究竟是什么原因让消费者愿意掏更多的钱购买产品呢？

人们不禁要问，为何有些产品越贵，购买的人反而越多？这与扫地机器人的市场策略截然不同。回想洗衣机、空调等传统白色家电行业初期，它们大多通过低价策略来迅速占领市场。那么，是什么力量促使产品价格上涨，并且获得消费者的认可呢？

这其中或许涉及到消费者对产品价值的重新认知。随着生活水平的提高，消费者对于家电产品的需求不再仅仅停留在价格层面，而是更加注重品质、功能以及所带来的生活体验。他们愿意为那些能够提供更好体验、更高品质的产品支付更高的价格。

品牌的影响力也不容小觑。一些知名品牌凭借其卓越的产品性能和良好的口碑，成功吸引了消费者的目光，即使价格稍高，消费者也愿意为其买单。

行业的成熟和消费升级也是推动价格上涨的重要原因。随着技术的不断进步和市场的日益成熟，行业内的竞争也日趋激烈。为了保持竞争力并获取更高的利润，企业不得不加大研发投入，提升产品性能和质量，而这些成本最终也会转嫁到产品价格上。

如今，扫地机器人却走上了与众不同的道路，纷纷向高端市场发展，而且价格不断上涨，却仍有越来越多的人愿意买单。这背后的产业逻辑其实十分引人深思。

扫地机器人并没有像洗衣机、空调等家电一样，被视为高频使用的刚需产品。聪明的商家们却通过提供创新的产品，成功挖掘出了市场需求。他们明白，要想激发消费者的购买欲望，关键在于从供给侧改变需求端。

换句话说，这些商家通过研发更智能、更高效的扫地机器人，让消费者意识到，原来清洁工作也可以变得如此轻松便捷。这种创新的供给，不仅满足了消费者的需求，更激发了他们潜在的需求。

市场渗透率不高的扫地机器人行业，正是通过这种供给侧的改革，实现了逆袭。商家们用高品质的产品，改变了消费者的认知，也改变了市场的需求。这就是扫地机器人走向高端市场的秘密所在。解读国内扫地机器人市场现状：需求潜力待挖掘

聚焦需求端。对于扫地机器人，国内消费者的态度可谓复杂。不少消费者认为扫地机器人如同鸡肋，可有可无。甚至有人将其戏称为“人工智障”，调侃其清扫能力不济，脏的地方不去清理，干净的地方却反复扫。这种态度揭示了当前扫地机器人市场的一种真实困境：部分产品的功能尚未真正打动消费者，引发他们的购买欲望。在并非刚需的情况下，许多消费者选择了观望，等待有出色表现的产品出现，才愿意为其买单。目前扫地机器人在国内的渗透率仅为4%~6%，相较于美国的13%，还有很大的提升空间。

这一现象背后，反映了扫地机器人市场存在的挑战与机遇。对于厂商而言，如何让产品从“鸡肋”转变为消费者眼中的“刚需”，是亟待解决的问题。未来的竞争将不仅仅局限于技术和价格，更在于如何深入理解消费者的需求，并为其提供超越期待的使用体验。只有真正打动消费者的产品，才能在市场中占据一席之地。

那么，什么样的扫地机器人能吸引消费者呢？是更高的清洁效率、更智能的导航技术，还是更人性化的操作体验？这需要我们深入市场，了解消费者的真实声音，才能找到答案。可以预见的是，随着技术的不断进步和消费者需求的日益多元化，扫地机器人市场将迎来更多的发展机遇。而那些能够紧跟潮流，不断创新的企业，将有可能在未来的竞争中脱颖而出。在竞争激烈的市场环境中，渗透率不足常常导致同类厂家陷入低价位竞争的泥潭，互相厮杀，内卷严重。即使某些企业能够通过这种竞争方式胜出，市场的整体规模并未扩大，这种不可持续的发展模式显然不是长久之计。那么，如何挖掘需求增量，实现持续的发展呢？

历史的经验告诉我们，答案依然在供应端。只有以更出色的产品吸引用户，才能突破市场的瓶颈。正如历史上的扫地机器人市场所展现的那样，市场的每一次进步和飞跃，背后都离不开产品技术和功能的显著提升。

回望过去，那些引领行业风潮的企业，它们并非仅仅满足于现状，而是在不断推动产品创新，以技术驱动市场需求的增长。它们深知，只有持续推出更具竞争力的产品，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。对于每一个企业来说，要想实现持续的发展，就必须在供应端下功夫，用创新的产品满足消费者的需求，推动市场的繁荣和进步。从全球视角来看，扫地机器人市场经历了几个重要的技术里程碑，这些里程碑推动了市场的飞速发展。在2010年，激光导航技术的引入为市场带来了一场革命。紧接着，2015年全局规划技术的成熟，使得用户体验大幅提升，进一步刺激了市场的需求。到了2020年，地图构建与路径规划能力的提升，更是将扫地机器人市场推向了新的高峰。

全局规划技术的成熟，是一个重要的转折点。这项技术不仅提高了用户体验，更直接带动了全球扫地机器人的销量飙升。从2015年的584万台，到2018年的1151万台，销量呈现出惊人的增长态势，复合年均增长率高达25.4%。与此市场规模也从2015年的11.3亿美元，扩大到2018年的24.9亿美元，复合年均增长率达到了惊人的30.1%。

这一现象在国内市场也同样存在。在科技飞速发展的浪潮中，石头科技在2016年推出的米家扫地机器人如同一股清新的风，首次将“LDS 激光雷达+ SLAM算法”的先进导航技术引入扫地机器人领域。这一创新极大地优化了机器人的导航和避障功能，带给用户前所未有的体验，从而引发了一场销售热潮。

紧接着，到了2019年底，云鲸推出的首款自清洁扫拖一体机器人J1，再次引领行业创新。这款机器人解决了抹布清理的难题，再次在市场上掀起一波热潮。这些成功案例无不证明，消费者对于具备创新技术和出色功能的扫地机器人是愿意为其付单的。

换言之，产品的成功离不开其技术和功能的吸引力。为了提升产品的技术和功能，企业需投入大量资金进行研发。以石头科技为例，去年他们的研发投入高达4.4亿元，同比增长66.74%，占总营收的7.55%。这些投入确保了产品的卓越性能，但同时也增加了产品的制造成本，最终这些成本自然会反映在售价上。

为何产品要涨价，而且越贵的产品年轻人越愿意买单呢？这背后有着深刻的道理。昂贵的价格，往往代表着卓越的品质和满足的需求。当一个产品定价高昂，往往意味着它在品质、功能、服务等方面都有着出色的表现，从而吸引了越来越多的年轻人买单。

《一点财经》认同乔布斯那句名言：“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们才发现这是我要的东西。”在许多情况下，尤其是在新兴的扫地机器人等领域，用户对技术的渴求和需求常常模糊不清。他们有着“需要”，却不一定知道具体的“要求”。他们需要商家以独特的眼光去发掘他们的潜在需求，把复杂的科技转化为肉眼可见的功能，融入到他们的日常生活中去。我们通过对市场趋势的敏锐洞察和对消费者需求的精准把握，创造出引领潮流的产品，满足了他们的渴求。我们的产品不仅是产品，更是解决他们需求的有效工具。正因如此，我们的产品得以在市场上大放异彩，受到年轻人的热烈追捧。从行业整体来看，当前的涨价阶段是一种正常且良性的发展态势。中信建投证券详细描绘了一种典型的扫地机器人的增长路径，即“阶梯式增长”模型，该模型包括颠覆式创新阶段、渐进式创新阶段、平台期和再次颠覆式创新阶段。

当前，国内市场正处于颠覆式创新的阶段。在这一时期，企业需要投入大量资金，进行产品的快速迭代，推出高端刺激用户需求。这种策略必然会导致整体产品售价的上升。当用户需求得到满足后，会反过来刺激市场增长，形成良性循环。这是一个行业良性发展的标志，也是扫地机器人行业走向成熟的一个必经阶段。

《一点财经》预测，随着扫地机器人行业的持续发展，未来将会出现三大显著变化。

行业将进一步集中。随着市场竞争的加剧，只有那些拥有核心技术、品牌优势和市场占有率的企业才能在市场中立足。这意味着，未来扫地机器人行业的领军企业将会逐渐崭露头角，而一些缺乏竞争力的企业则可能会被市场淘汰。

市场将出现更密集的出海趋势。随着国内市场的饱和，扫地机器人企业将把更多的目光投向海外市场。通过拓展海外市场，企业可以获得更多的增长机会和利润空间，从而加速行业的发展。

价格涨势将趋于平稳。在过去的一段时间里，扫地机器人价格一直呈现上涨趋势。《一点财经》认为，随着技术的成熟和市场的竞争，价格涨势将逐渐趋于平稳。消费者将能够购买到性价比更高的扫地机器人，这将进一步推动行业的发展。

今年三月，石头科技推出的高端产品线G10s系列犹如一匹黑马，在扫地机器人和清洁电器市场均斩获了排名第一的市占率。这一壮举使得石头科技在这两大品类的线上占有率行业首位，业绩骄人。

对于中小厂家来说，迈向高端市场的道路却充满挑战。它们往往实力偏弱，资金短缺，难以支撑高端化转型。而低端产品又难以吸引消费者的目光，长此以往，将陷入恶性循环，面临淘汰的风险。

奥维云的数据揭示了扫地机器人行业的市场变化：去年，TOP10之外的长尾品牌还占有11.3%的市场份额，但到了今年第一季度，这一数字已降至3.4%。市场马太效应日益显著，竞争愈发激烈。

高端化的浪潮引领着品牌走向第二个趋势，那就是进军海外市场。扫地机器人这一智能科技的代表，最初是在海外崭露头角。经过长期的市场培育，海外消费者对高端产品的接纳程度日益提高。随着国内扫地机器人品牌纷纷完成高端化转型，它们将眼光瞄向了海外市场的巨大潜力。

当我们对比石头科技在海内外市场的布局时，不难发现海外市场的毛利率高于国内市场，同时其产品在海外市场的售价也高于国内。这一现象在石头科技的海外版S7系列与国内版T7S系列中得到了具体体现。

以海外版S7为例，其在美国亚马逊的售价为643美元，折合人民币约为4200元。相较之下，国内版T7S在京东的售价约为2400元，价格近乎是海外版的一半。显然，石头科技的产品在海外市场的售价更高，毛利率也随之提升。

这一现象背后或许存在着多种原因，包括但不限于品牌知名度、市场定位、消费者需求差异等。无论如何，随着出海热的持续升温，预计将有更多的国内扫地机器人厂家加入到海外市场的竞争中来。他们将会面对不同的市场环境和消费者需求，需要不断创新和提升产品竞争力，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。他们也需要关注不同市场的特点和趋势，制定适应市场需求的战略和策略，以实现更好的市场表现和业绩。在当下行业发展趋势中，高端化驱动行业集中度提升以及海外市场拓展成为两大重要趋势。《一点财经》预测，未来行业内的产品价格上涨将逐渐平稳。

对于高端产品而言，虽然其性能卓越，但高昂的价格同样会将一部分潜在消费者拒之门外。特别是在当前降薪裁员潮不断、经济形势严峻的背景下，年轻人对于消费更加谨慎。如果价格继续上涨，可能会进一步抑制行业的增量空间。

企业在稳定价格的基础上，更需要挖掘能真正打动用户的功能亮点。在清洁、导航、续航、交互这四大核心功能上，我们需要聚焦更细致的使用场景。

当时，技术的突破或许不是最关键的，重要的是产品要触动消费者的内心。如何让产品不仅仅是功能上的优化，而是真正走进消费者的生活，成为他们不可或缺的一部分，这才是重中之重。

在国内市场，扫地机器人依然是一个被供需关系催生的新兴领域。这个领域充满了无尽的创新与机遇，企业需要在竞争激烈的市场中，找到真正能吸引消费者的功能亮点，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

进入第二阶段，即从1到无穷大时，企业面临的挑战更加复杂多样。这一阶段，不仅要延长短期内的独特性窗口期，还要开始布局长期的独特价值，确保企业的可持续发展。这意味着企业不仅要关注当前的市场需求和竞争态势，还要对未来进行长远的规划和布局，确保自己在激烈的市场竞争中立于不败之地。

回顾国内扫地机器人行业的发展历程，很多企业在初创阶段都是通过低价和智能化策略，突破市场壁垒，吸引第一批用户。通过提供性价比极高的产品和服务，它们成功挖到了第一桶金，为后续的发展奠定了坚实的基础。接下来的从1到N，真正考验的是企业的全方位实力。这需要企业拥有高端化的布局能力，将视野拓展至海外市场，展现出无畏的拓展魄力。企业还需具备洞察消费者细分需求的能力，精准捕捉市场的每一个细微变化。

这不仅是对企业战略布局的考验，也是对其创新能力的挑战。在竞争激烈的市场环境中，企业的每一次进步都需要经过严格的考验。从产品研发到市场推广，从内部管理到外部合作，每一个环节都需要企业展现出卓越的综合能力。

这种综合能力，是企业在市场竞争中立于不败之地的关键。只有拥有这种实力，企业才能在从1到N的征途中，不断前行，创造更多的辉煌。